新店开张，是我们生意战场的第一步，也是至关重要的一步。往往我们新店开张是存在巨大劣势的，首先，市场上的份额已经被瓜分，很难抢占。其次，新店开张品牌宣传落后，知名度扩散不够。

怎么样解决新店开张没生意的难题，我们从根本源头出发，新店没生意，首先要想到的是没顾客进店，那么我们就从以下几个方面解决进店率问题:

线下线上广告宣传

1，在街道悬挂大型户外广告例如高炮或者电视、户外LED广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜内容，大概时间范围在开业前后20天。

2，提前派发DM宣传单，主要集中地点:商业集中区、重点街区、写字楼、居民小区入户发放，主要传达我们的开业信息以及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买欲望。

3，可以尝试找当地强势媒体合作，进行宣传单夹带宣传；也可以通过广播、电视进行轮播宣传。

4，拉横幅在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街道和主干道放置刀旗、横幅，营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

5，开业当天可以通过小游戏、舞台表演等吸引人群过来，俗话说的好，人们都是有从众现象，如果我们新店门口聚集人群，自然而然的会吸引更多人过来。从而提升进店率。

6，开业当天可以设置小礼品赠送，可以通过我们一个微信朋友圈宣传来领取我们的礼品。集赞转发，通过集赞来获取我们的活动奖品。

拦截手段

1，人员拦截

选择最佳站位。最重要的一点是站位，一般来说这四点非常重要：第一要站在门店的入口处；第二人流量比较大的过；第三对应的电梯出口；第四人流量最旺的卖场的入口。

统一拦截话术。即遇到顾客说什么。制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，销售员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的销售员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

2，氛围拦截

我们每次做促销活动，一定少不了店面布置，热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素：要抢眼，鲜艳醒目的颜色；要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

3，产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。还可以通过我们礼品堆头，比如五金套件、地漏、烟灰盅等来吸引顾客。

客户进店解决了，就需要看我们销售人员的表演了。那么对于进店客户就会有两种情况出现，一种是直接成单客户，还有一种是就是有意愿未成交客户。针对有意愿未成交客户我们不能半途而废，这时候就需要我们留下客户电话继续跟进，切忌急于求成，因为这样会使顾客反感，不仅不能成功，还会因此失去资源。

销售不跟踪，最终一场空，这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识，而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码，总结了一下，有以下几个方法。

1，在客户询问优惠活动时索要，当客户询问有没有价格优惠政策时，销售顾问可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。

2，苦肉计，利用客户的同情心理，比如说“姐，我们今天必须要完成多少业绩或者需要留下几个意向电话，不然我们今天会被老板责罚的，您放心，我们留下电话不会骚扰您的，一般我们有什么优惠活动的时候才会通过电话来通知您。”

3，在套近乎时索要，在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说：“姐，和您真是有缘，方便的话我们加个微信，留下电话号码，以后多来往，常联系。”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码。

4，在客户做出承诺时索要，当客户为了探知价格优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时，销售顾问应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗？”客户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答。此时，销售顾问可以说：“既然那么肯定，那就先留个电话号码，我先确认电话号码是不是真的，如果电话号码都不是真的，那您肯定是在骗我。”激将法，往往很有效。

当然我们留下电话号码最终也是为了我们的成单，留下电话号码之后的维护以及跟进也是有一套话术。我们根据话术标准再根据实际情况结合，最终达到一个资源有效化。

成单之后的客户资源也不能浪费，很多时候我们的下单客户都是试试水，先买一部分用着，其实他们的需求还在，这时候我们可以利用这些客户资源，来进一步的扩大我们的单值。一般来说都是以我们的新产品出发，推广我们的新产品同时创造一个口碑效应。