你好，我是任光辉，笔名“逗B村长”，一个打不死的连续创业者。写不了语不惊人死不休的文字，也无法输出让你热血沸腾的鸡汤。
在简书，我只是把自己在创业中的思考和心得整理成文字保存。我相信，这些包含着温度的文字，是送给30年后的自己，和知道“村长”的你最好的礼物。
【村长2019管理日志】006期
2019公司要组建电话销售团队，核心目标是销售【游戏化管理—打造高效能团队】线下课程。一个销售团队的建设，首先是要找到一位能够开疆辟土的大将。
可是，这个大将需要符合什么条件呢？
村长和负责人事的孙老师，闭门密谋，研究电话销售经理的画像。我们的思维模式非常简单，就是使用「团队9种角色」进行分析，这个岗位需要人，在哪几个点是优势。
什么是团队九种角色呢？这是英国团队管理专家梅雷迪思·贝尔宾（MeredithR. Belbin）观察与分析成功团队时发现，一支结构合理的团队应该由 3 大类、9 种不同的角色组成。
依据成员所表现出来的个性及行为特征来划分，这 9 种角色分别是完成者、执行者、塑造者、协调者、资源调查者、协作者、创新者、专家、监控评估者。
他们分别负责行动导向（执行团队任务）、人际导向（协调内外部人际关系）、谋略导向（发想创意）三类任务活动。这就是著名的“贝尔宾团队角色理论”。
没有完美的个人，但是可以有完美的团队。贝尔宾团队角色，可以帮助创业者在建构团队时，明确知晓现有团队成员的能力与特质，寻找新的团队成员，需要形成优势互补，实现“1+1﹥2”，从而塑造一支完美的创业团队。
村长和孙老师分析了现有管理团队的特性，发现我们在智多星，专家，资源调查者，三个方面的角色分已经非常高了；弱点在于实干、鞭策二个角色分值。那么，我们招聘的这个电话销售经理，一定要具备实干和鞭策者的团队角色。
具体具备多少呢？1+1＞2原理，也就是说，管理层的角色分加一起除以人数，一定要超过100分，这个电话销售经理才有可能完成线下课程的销售目标。
传统的招聘，往往会出现面试时感觉遇到了人才，招入公司一段时间才发现根本就不适合岗位，造成了大量的人力物力的浪费，严重的会让创业公司的发展错过风口期。
通过使用团队角色工具进行分析，我们迅速明确了适合我们团队的电话销售经理的条件，有了一个清晰的画像。可以有效避免招错人，人岗不匹配的尴尬。
小结一下：人岗匹配，团队协作，是创业公司建设的基本原则。宁缺毋滥，用错人比没有人更可怕。使用团队角色测评工具，可以有效避免出现人岗不匹配的现象。
你有遇到不知道如何选人的困惑吗？你身边有创业者或者做人事岗位的朋友吗？可以把本文发给他，听听他是怎么解决人岗不匹配问题的。
