第一部分 课程要点
与其更好，不如不同，意思是当这个在位企业有它的优势和产品和服务的时候，任何Me too的产品都会沦为鸡肋。
第一种错其实跟你的视线范围相关，我们可以做在位企业看不见的，你看不见你没做，我看见了我做了，似乎这就是一种错位，这种错有没有风险？它真的看不见吗？万一它哪天看见了？
其实错位我们还有第二种错法，就是我们可以做在位企业看不上的，什么叫看不上？我是巨头，脏活累活我为什么要干呢？我是巨头，干这样的事情对我而言，效率不高，能效不高，所以我不干，这里面的风险是什么？
第一个风险大家看，可能你找到了一个伪需求，既然巨头企业看不上，说不定它验证过了，所以这事真的值得干吗？有可能你做了之后也会不免受右上角迁移力的影响，一路提高性能，所以什么就上升了各位？成本，这件事情可能真的就是个伪需求，或者就是一个高成本的实现过程。
第二种可能性是它真的没在做吗？巨头真的看不上吗？我们不要低估了巨头的团队，据我所知，非常大的巨头公司都有很多很多小颗粒度的创业团队，他们在忙着找整个巨头在位企业价值网当的边边角角当中，还有什么机会去可以让我们内部来创业拿到这个资源的，所以我们忽略了这样一支禁卫军，那就是第三个风险，会不会你做完，地养肥了，就被它收割了？很有可能，我们来看这样的一个案例。
于是有人就问，有没有第三种可能？有，叫做我们能不能做在位企业做不了的？大家想一下，巨头想不想做？想，但是它做不了，所以这是能力的问题吗？可能不是，那是什么的问题？如果能有这种可能性发生，我们是不是就有可能走到竞争的最高境界，就是我们不竞争了，我们是补齐关系、共享关系、共存关系。
错知道了，找什么位？善友教授在课程当中是这样讲的，他说生物繁衍的成功并不是新物种比以前的物种更好，把以前的物种消灭了，而是新物种跟它完全不同了，找到自己独特的生态位了，没有两个物种的生态位是完全一样的。
我们似乎看到了一个关键词叫生态位，可是生态位是什么？大家来看这张图片，海洋霸主鲨鱼旁边有一群小鱼，但似乎气氛看起来没有那么紧张，它们好像在很欢快的畅游在海洋里，为什么？鲨鱼为什么不吃这个小鱼？
我来跟大家介绍一下，这种小鱼叫向导鱼，它能够把鲨鱼引向水面有鱼群的地方，同时能够帮助鲨鱼清理它牙齿和皮肤的碎屑，而鲨鱼在捕食鱼群的过程中，咬碎撕碎的那些鱼肉，就成为了喂饱喂肥向导鱼最好的食物，一个是海洋霸主，一个是弱小的清道夫和向导，但是它们却能同享一片海域，这个可能就是我们想要达到的一种状态，巨头在我在，巨头需要我，巨头还能把我养肥，这样多好，这就是生态位。
我们来看一下概念，它是指我们这个种群能够在生态系统当中，在时间空间上所占据的位置，以及跟相关种群之间的功能关系和作用，它就是生态位。
错位竞争的使用步骤
好，我们讲了错、讲了位、讲了竞争的本质，听起来好像你说的似乎都有道理，怎么做？
知识点回顾，错位竞争，我们来理解这个错，是指从在位企业的哪里错开，业务边界，而决定在为企业业务边界的是它的能力吗？不一定，应该是它的价值主张决定了这个在位企业不能做什么，这个不能不是能力，是我不可以，人设不能崩。而这个位，我们指的是占据共生生态位，最后形成的竞争是最高级的竞争，就是不竞争。
第二部分
举几组符合今天的错位竞争方式的公司并进行分析
NOME与宜家
1）选赛道：谁是我们的竞争对手？
在家居生活零售业，消费者的需求逐渐从服装转向布置“个性化、实用性”的家庭生活百货。行业内典型代表是国际品牌宜家和MUJI。同时他们的市场份额最大。国内品牌市场份额很小。MUJI定位日式风格，宜家定位北欧风格。宜家的规模远远大于无印良品。宜家全球性成功佐证了北欧风格的市场容量更大。服装行业的陈浩，决定介入家居生活零售业，这是选赛道。同时北欧风格的市场容量更大，其中排第一的宜家，就是陈浩新创立NOME公司的竞争对手。
2）找边界：竞争对手的价值主张是什么？
宜家官网说：“为大众创造更加美好的日常生活”，这是宜家的愿景。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这经营理念也就是它的价值主张。
3）找软肋：为此他们做了什么行为？
宜家为了自己的经营理念（也叫价值主张），采取了以下措施：1，商品以家庭住宅的情景模式来展示。2，家庭住宅的情景模式注定要求场地比较大，所以宜家采用自建大型卖场的方式来扩充店面。3，自建大型卖场需要大面积的商业用地，所以宜家的卖场大部分在城市的郊区。4，因为自荐大型卖场，营业面积大，需要种类繁多的商品来填充，所以宜家的产品品类及种类繁多。
4）找机会：给用户带来什么新的麻烦？未能满足用户什么需求？
宜家以上的这些行为给用户带来了一些麻烦：1，卖场城市的郊区比较偏远，只适合开车过去大量购物，不开车的年轻人和购物少的人就显得不方便。2，品种繁多，增加了用户的购物时间和选择困难。不开车的年轻人、购物少的人、时间宝贵的人以及选择困难的人，他们的随性购物需求没有被满足(宜家只满足了正式的大量的购物需求)，他们快速决策用时少的购物需求没有被满足。
5）做产品：我们能消除这些麻烦吗？我们能满足这些需求吗？
在大型购物中心内的无印良品，为NOME指明了方向。只是无印良品是定位日式风格，而NOME定位北欧风格。理论推导开在大型购物中心内，有地铁的便利，有综合业态带来的随性购物的人群，NOME的商业模式可以满足宜家未满足的客户需求。
6）做测试：检验最小MVP
2017年8月，第一家诺米家居NOME在广州开业，以家居用品为主，同时还有服装、数码、美妆、食品等多个产品品类。每个品类的SKU仅有1-2个。开店的面积并不算大，但以这个店作为最小MVP，摸索客户的需求，验证商业模式。
2018年4月当NOME还只有一家店的时候,今日资本/红杉/IDG三家国内顶尖投资机构，就已15亿元的估值，投资了2.3亿。其后开始全国大面积开店。
