善用“和”字者，能集众智、用众力，无敌于天下

我们经常说：和气生财、家和万事兴、以和为贵、和谐社会等等，“和”可以说是人们向往和追求的一种良好的状态。《道德经》讲：“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”与人和睦相处可以取得双赢的结果，而与人不睦甚至发生激烈冲突，有极大的可能导致双方受损，没有一个赢家。所以，我们都想努力地做到“和”，集众智、用众力，从而无敌于天下，那么究竟要怎样做到呢？先看看古人在这方面是怎么做的吧。

战国时期，廉颇、蔺相如的故事为大家熟知，蔺相如原为宦者令缪贤的舍人。他先是对缪贤叛逃到燕国进行了劝阻，理由是：虽然燕王私下说愿意跟您交朋友，但那是因为赵强燕弱，你把赵国这个靠山给背弃了，燕国只会把你捆起来送给赵国处置。还让缪贤赶紧去请罪，赵王没有怪罪他。于是得到了缪贤的认可。在秦昭王要用十五座城交换赵国的和氏璧时，缪贤举荐他去办这个事，因为大家都知道秦国没安什么好心。蔺相如在秦国以大无畏的精神发挥聪明才智，不但保全了和氏璧，也保全了赵国的面子和利益，这就是“完璧归赵”的故事。后来的“渑池会盟”也是勇斗秦昭王，显示了赵国的威严，同时赵国军队加强戒备，让秦国不敢轻举妄动。

蔺相如屡立奇功，被赵王封为上卿，地位还在大将廉颇之上。这让廉颇很是不满：我作为大将在沙场建立无数功勋，蔺相如不过下层小民，靠着能说善辩而位居我之上，我不服！遇到他一定要羞辱他一番！蔺相如听说后是怎么做的呢，他尽量避免与廉颇见面，甚至远远望见廉颇的车驾都要回车躲避（现在的邯郸还有一个巷子叫“回车巷”呢。）。蔺相如的下属都感到十分羞耻，蔺相如说：我连秦王都不怕会怕廉颇将军吗？秦国之所以还不敢大举进犯赵国，就是因为我和廉将军在啊。我之所以避让，是先考虑国家的利益，而后才去想个人的私怨啊！廉颇听说了这番话十分惭愧，便发生了“负荆请罪”的故事，两人从此结为生死之交。

以上是赵国的故事，然后说说燕国和齐国。

前文说到，燕王联合四国讨伐无道的齐国，后来乐毅这个联军统帅带领燕军孤军深入，可谓攻无不克、战无不胜。然而在攻击莒和即墨两地的时候，却遇到了一个硬茬子，他的名字叫田单。田单是临淄的一个小官，燕国军队攻打齐国安平时，他看到战火马上烧到这里，并且这城太小，守不住啊，城破时大家都纷纷出逃。田单非常聪明，预先让人用铁皮包上车轴头，在人们争相涌出城门时，车轴都互相碰断损坏，被燕军俘虏，只有田单一族因铁皮包裹车轴得以幸免，逃到了即墨。

当时齐国大部分地区都被燕军占领，仅有莒、即墨未沦陷，乐毅于是集中兵力围攻这两个地方。即墨大夫出战身亡。这时候田单因为包车轴这事，被大家认为足智多谋，共同推举他担当起了守城重任。乐毅围攻两城，一年未能攻克，便下令解除围攻，退至城外九里安营扎寨，并且安抚百姓，不但不抓捕，还赈济难民，企图政治攻心。然而过了三年，城还未攻下。这就奇怪了，一口气七十余城都攻克了，这两座城怎么还打不下来呢？

原来，田单在即墨城中，首先进行了“造神运动”稳定人心。他下令让城中人吃饭时，先在庭院里撒一些饭菜祭祀祖先，四方的飞鸟都被吸引盘旋落到城中，燕军很是惊讶，田单于是让人散布说：会有天神派军师下界来帮助我们。他让一个士兵作为神师，每当发布号令，必称奉神师之命。其次，田单使反间计给双方拉仇恨。让人散布说：我就怕燕军把齐国俘虏割去鼻子，让他们在攻城军队的前头开路，那样即墨城就完了！又说怕燕军掘毁我们的城外坟墓，那样齐国人就寒心了。燕国人倒也听话，都照着做了。城中守军看到投降的人被割鼻子，坚守的决心更加坚定了，看到城外祖宗的坟墓被挖毁，都痛哭流涕，争相请求出战，怒气倍增。田单知道这样的军队已经可以死战了，于是又进行了第三步：身先士卒。带头拿起工具和士卒一起筑城，把自己的妻妾编进军队，还分发全部食品犒劳将士。

田单在这坚守，终于等到了某些转机。有人在燕昭王面前挑拨说：乐毅这两座城，不是他不能攻下，而是不想攻下，这是他想倚仗兵威来收服齐国人心，自己好南面称王啊。燕昭王非常聪明，下令设置盛大酒宴，拉出说此话的人斥责道：先王倡导礼待贤明人才，就是为了给我这个缺少德行的继承人打好基础啊。无道的齐国趁着我们国家动乱残害了先王，我对此痛心疾首，无时无刻不想着报仇。谁能使我成功，我愿意和他分享燕国大权。现在乐毅先生为我大破齐国，报了旧仇，齐国本来就应归乐先生所有。乐先生如果能拥有齐国，与燕国结为友好的邻邦，抵御各国的来犯，这是燕国的福气、我的心愿啊！你怎么敢说这种话呢！于是将挑拨者处死。又赏赐乐毅妻子王后的服饰，赏赐他的儿子王子的服饰，并给配备了君王车驾，派宰相隆重地送到乐毅那里，立乐毅为齐王。乐毅十分惶恐，不敢接受，一再拜谢，并宣誓以死效忠燕王。

可惜啊，好景不长。不久，燕昭王去世，燕惠王即位。惠王当太子时就与乐毅有矛盾。田单听说了，便派人去燕国又用起了反间计，散布谣言说：乐毅与燕惠王有矛盾，害怕被加害，所以不敢回国，他现在名义上是在攻打齐国，实际上是想拥兵自重在齐国称王。但是齐国人心还没有完全归附，所以他需要时间安抚人民，等待时机称王称霸。齐国人最怕的是燕王派别的大将来攻城，那样即墨就会被攻克了。虽说还是老一套说辞，但在燕惠王这好使啊。燕惠王本来就不信任乐毅，轻易就中了反间计，便派骑劫代替乐毅为大将，要召乐毅回国。乐毅知道燕王换将居心不良，于是投奔了赵国。从此，燕军将士都愤愤不平，内部矛盾越积越多。

乐毅一被逼走，田单就开始大展身手了，让我们不得不感叹，名将好多时候都是由庸才成就的。他让士兵们都全副武装潜伏在城下，只以老弱病残登城守卫，又派人去燕军中送投降书，燕军不疑有诈，都非常高兴。田单又在城中募集了大量的金银珠宝，让一些富商去贿赂燕军大将，说：我们马上就投降了，现在把财富献上，但请保全家族性命。燕国将军大喜，立刻应允。在田单的连环计策下，燕军戒备更加松懈。

田单在城中搜罗了一千余头牛，给牛披上大红绸衣，绘上五彩天龙花纹，在牛角上绑束尖刀，在牛尾绑上灌好油脂的苇草，然后点燃，趁着夜色，从预先凿好的几十个城墙洞中，赶牛冲出，后而紧随着五千名壮士。牛尾部被火燎烧，都惊怒地奔向燕军大营。燕军大惊失色，看到牛身上都是天龙花纹，碰到的不是死就是伤。加上城中敲锣打鼓齐声呐喊，响声惊天动地。燕国军队万分恐惧，纷纷败逃。齐军趁乱杀死燕军大将骑劫，追杀逃亡的燕军，所经过的城邑都叛离燕国，再度归顺齐国。田单的军队越来越多，乘胜而入，燕军日日望风而逃，逃到黄河边，齐国失去的七十几座城都复归。田单于是前往莒城迎齐襄王回国都临淄，襄王册封田单为安平君。

赵王很是爱才、重才，把观津封给乐毅，来应对燕国和齐国的威胁。燕惠王又来找乐毅说事了，说，乐将军你不能听风就是雨把燕国抛弃了啊，你这样做怎么对得起先王对你的恩情呢？乐毅真是个明白人，就说了：吴王阖闾重用伍子胥，吴国的势力迅速扩张；而继任的吴王夫差不听他的话，把伍子胥逼着自杀了。夫差不懂得伍子胥的价值，所以把伍子胥的尸体沉入江中也不后悔。伍子胥不能看到君王器量的不同而惨遭横祸。我投奔赵国是为了免去自身的灾祸，让我去谋算燕国，使先王的英名蒙上耻辱，我在道义上是绝不会做的。古君子与人绝交不会口出恶言，我虽然不成器但也知道这个道理，我背叛了自己的国家也不会去说燕国的坏话而为自己洗涮名声。请大王明鉴。燕王于是封乐毅的儿子乐为昌国君，而乐毅也为燕赵两国的睦邻友好关系作出了贡献，最后死在赵国，谥号望诸君。

田单出任齐国国相后，有次路过淄水，见到一个老人渡淄水时冻得直哆嗦，便解下自己的皮袍给他披上。齐襄王听说后十分厌恶，说：田单对别人施恩，是打算夺我的国位，我不早下手，恐怕以后会有变故！说完一看左右无人（人都被他说的话吓跑了吧），只在殿阶下有个穿珠子的人，襄王便召他过来问道：你听见我的话了吗？回答：听见了。襄王问：你觉得怎么样？回答说：大王不如把此事变成自己的善行。大王可以嘉奖田单的善心，田单有善行而大王嘉奖他，那么田单的善行也就是大王的善行了。襄王说：好。于是赏赐田单酒宴。过了几天，穿珠子的人又来见齐襄王说：大王应该在群臣朝见时召见田单，亲自慰劳他。然后布告国内寻找百姓中饥饿者，予以收养。襄王这样做后，派人到街头里巷去探听，大家都说：哦！田单疼爱百姓，是大王的教诲呀！

田单向齐王推荐貂勃。齐王的九个宠幸臣子都想中伤田单，就找由头，劝齐王派貂勃出使楚国，以感谢楚王派一万军队帮助齐国的恩情。楚王热情款待，几个月不放貂勃回去。九个人又一齐对齐王说，貂勃这么受楚国重视，这是倚仗了田单的权势啊，田单与大王之间，已经难分君臣上下了，他对百姓很好，对外族也很关怀，对贤良人才以礼相待，他这是想要称王的节奏啊。过了几天，齐王喝道：召国相田单来！田单非常惊恐，摘下帽子，光着脚，赤裸上身前来，退下时请齐王治他的死罪。过了五天，齐王却说：你没有什么罪。只不过要你行你臣子的礼节，我守我君王的礼节而已。

貂勃从楚国回来，齐王赐宴招待。饮到兴头上，齐王又喝道：召国相田单来！貂勃离开座位下拜说：你个熊孩子要作死呢（古人不会这样说的）？你比周文王、齐桓公还牛啊？周文王得吕尚尊为太公、齐桓公得管仲敬为仲父。现在大王您得安平君田单，却呼来喝去，你这是在往亡国的路上大胆向前走啊。何况自开天辟地以来，做臣子的功劳谁能比安平君更高？当年齐国被燕国打成那样，大王逃到城陽的山里，安平君以三五里的小城，几千人的军队，收复齐国千里领土，就算他自立为王，天下又有谁能阻止呢？

然而安平君是遵守道德礼义的人，所以现在才有了大王和王后，（这个王后还是淖齿杀王之乱时，现任齐王田法章改名易姓躲到莒地太史敫家做雇工。太史敫的女儿惊奇于他的相貌伟岸，不像普通人，常常私下送给他衣服和食物，两人日久生情、私定终身。）才有了国家现在的良好局面，你却在这“田单、田单”地大呼小叫，小孩子都知道不该这样做。大王您赶快杀掉那九个家伙向安平君谢罪，不然，国家就危险了！齐王从善如流，杀掉了那九个幸臣并流放其家族，给安平君加封掖邑这个地方。

从以上故事可以看出，“和”的珍贵程度怎么强调都不为过。“和”则国家强盛，不“和”则国家衰弱甚至灭亡。达到“和”的要素有以下几点：

适当的退让，并讲明利害关系。蔺相如虽然出身卑微，但是非常明事理，知道退一步海阔天空的道理，先给矛盾的双方留出缓和的余地，不要使事情进一步恶化，然后再讲清道理，说明利害关系，只要稍微懂点事的人，自然就会听从而不会再选择对抗。

外部的压力通常是促进内部团结的重要助力。外部的敌人有时候不是一个消极的因素，而是促使组织或个人发展的重要条件。赵国的将相和之所以能和，很大程度上是因为有秦国的虎视眈眈；田单守即墨，也是利用了外部燕国军队的压力，同时也有自己的聪明才智在里面，不然压力有可能不是助力，而是直接把组织压垮。

信任是“和”的必要条件。没有彼此的充分信任，就不能一起好好玩耍，不能一起做成事情。当然，在这个信任中，也有种种的试探，种种的投名状、抵押品等。英明的君主总是在适当的时候给予臣子以绝对的信任，这样臣子才能放开手脚去做事。当君主对立下大功的臣子不信任的时候，“和”就不存在了，衰落随之而来，燕惠王对待乐毅就是这样的。

对道德礼义的遵守是“和”的根本。道德礼义说起来容易做起来难。守礼义就是要守名分，也就是在什么位置就做好那个位置应该做好的事情。乐毅就做得很好，为臣子就做好臣子的本分，不否定历史，不背叛自己的过去，虽然迫于形势投奔了赵国，却不做对自己原来的国家有害的事情，可谓守定自己立身做人的准则。田单也是，虽然立了天大的功劳却仍然守着自己臣子的本分，能忍则忍，不正面对抗，只是想办法沟通说服。礼义都是相互的，君主不以礼义待臣子，臣子也终将会不以礼义待君主，所以依靠自己所处的地位（也就是名），行一些非分之事是非常危险的。

不停地听取不同的意见并做出正确的决策，是保持“和”长远的必然途径。《荀子·礼记》说：“天地和而万物生，阴阳接而变化起。”变化是这个世界的常态，很多君主的接班人不能保持原有的良好局面，一上任就把有功有能力的大臣全都搞掉，自己就真的是孤家寡人了。如何培养接班人，如何让接班人知道什么是核心利益，并让他维护核心利益是非常关键的。善于倾听是一种美德，要在变化中保持“和”的状态，只能是去了解最真实的情况并做出正确的决策。优秀的领导者总是要“兼听则明”的，“偏听则暗”的君主都当不长。

总之，圆融调和、思虑周详、拿捏有度，双方都要努力才会皆大欢喜、和和美美。使性子、耍脾气解决不了问题，反而会使事情一团糟。被自己的私欲所左右，这也想要，那也想要，常思非分之想，常行非分之事，别人不来攻击这个人，天也要把他收了。所以要守好自己的名与分，和气对人，和气做事，自然顺利圆满。