读经典，使心安，很开心，《孙子兵法》一书完成阅读，受益颇多。
孙武，大智慧家也。主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。
今天我们参考军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振著的《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》，对《孙子兵法》一书进行梳理。
供参考。
01、《孙子兵法》VS 《三十六计》
《孙子兵法》和《三十六计》为是两本不一样的书，但是说的都是兵法。
《孙子兵法》成书于春秋末期，作者孙武，而《三十六计》成书于明清以后，是《孙子兵法》一个局部的发挥，通俗易懂，因容易被大家接受，所以被大家熟知。
《孙子兵法》，用的是古文写的，且较为抽象，它从最高的层次揭示战争的基本原理，于常人阅读有一定的难度。
02、第一讲、五事
孙子兵法主要说了以下五件事情：道、天、地、将、法。
一、道
所谓道，指的是上下级有共同的意愿和追求，即上下同欲。
“令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危”。（道就是让上级和下级有共同的意愿和追求，可以同生共死共患难，不畏惧任何威胁。）
于今天的企业、组织而言，我们可以把“道”理解为使命、愿景、价值观。
一个好的企业，一定是有清晰价值观的企业，有清晰的目标，方向，如阿里、华为等。
二、天
所谓天，指的是大的战略形势。如我们常说的：“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。
于今天的企业，组织而言，我们可以把“天”理解为国家政策、行业趋势。
当下发展好的企业，一定是抓住了一波大势，一波大潮，如字节跳动、快手、腾讯等。
正所谓，顺天者昌，逆天者亡。
三、地
所谓地，指的是作战的地形，战场。
于今天的企业，组织而言，我们可以把“地”理解为市场情况，客户需求。
当我们要进入一个新的行业时，我们需要对市场进行分析，是否存有大的寡头，是否存有客户痛点……我们能否解决这个痛点，我们的自身优势。
找到企业、组织的定位，市场，客户。
四、将
所谓将，指的是将军，领导者。
于今天的企业，组织而言，我们可以把“将”理解为公司的总经理。
那么一个领导需要哪些基本要素呢？
孙子说，将需要具备五德：“智、信、仁、勇、严”。五德皆备，大将也。
五、法
所谓法，指的军队的组织，制度等。
于今天的企业，组织而言，我们可以把“法”理解为公司的组织架构，各项管理制度、薪酬、绩效考核体系等。
所以，《孙子兵法》于历史是一部兵书，于今天是一部企业管理手册，要想把企业做好，做大，就需要从“道、天、地、将、法”进行考虑，谋划。
03、第二讲、七计
战场竞争环境，敌我双方都有“道、天、地、将、法”五事，这时就看谁的更厉害。
所以，所谓七计，指的是七个维度的比较：
一、主熟有道
所谓主熟有道，于今天的企业来说，指的是董事长要抓什么？企业的使命、愿景、价值观具体是什么？
是否可以上下同欲，能否做到上下同欲？
二、将熟有能
所谓将熟有能，指的是总经理，首席执行官，能解决业务问题，董事长有一个理念，总经理是否能给予落实？
把业务落地，把目标实现。
三、天地熟得
所谓天地熟得，指的是大的环境，行业趋势，政策方向是否把握得住？是否能解决客户的痛点问题？
四、法令熟行
所谓法令熟行，指的是组织的执行力怎么样？是否能正常运行？流程，规则是否冗余？
五、士卒熟练
所谓士卒熟练，指的是员工培训的怎么样？业务技能、职业素养如何？
六、兵众熟强
所谓兵众熟强，指的是企业装备、技术研发能力怎么样？产品质量、服务水平如何？
七、赏罚熟明
所谓赏罚熟明，指的是企业的激励机制如何，赏罚是否公平？是否能激发员工、组织活力。
04、第三四讲、全胜、先胜
孙子说，打战、竞争的原则是追求全胜。
所谓全胜指的是追求最完美的胜利，不用打就能赢，或者以最少的损失获得最大的胜利。
正所谓，上将伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
能不打就能赢，那就不打；如果需要打才能赢，那就巧妙的打。
知道自己的优势，拿自己的优势与人竞争。做到“致人而不致于人”。
控制对手而不能被对手控制，摆布对手而不能被对手摆布，塑造对手而不能被对手塑造，要压着对方打，而非被对方压着打。
坚持，“你打你的，我打我的”！永远把握主动权。
所谓先胜，指的是先立于不败之地，打战先不要想着赢，而是保证自己不输，且不打无把握之战。
正如，现在很多企业家们提出的，要先做好企业的基本面，打好根基。
在根基稳定的基础上，在向外发展，扩展。得一寸是我的一寸，得一尺是我的一尺。
05、第五六讲、任势、击虚
所谓任势，指的是资源效能的放大。
如取势、借势、造势。顺势而为，乘势而上 ，聚势而强！
而对于造势，“其势陷，其节短”。即集中优势资源，短时间内形成压倒的优势，不给对手还手之机。
如，现在常说的要击穿阈值，集中资源占领客户心智。
所谓击虚，指的是与对手竞争的时候，选择从对方薄弱环节下手，打击对方脆弱、要害的地方，强点中的弱点。
如，当初百事可乐与可口可乐竞争的时候，可口可乐总是宣称自己是最正宗的，然后百事可乐就进攻它，说自己是年轻一代的选择。
因为你正宗，所以你老套，而我是年轻一代，击中对方强点中的弱点。
06、第七八讲、诡道、并力
所谓诡道，就如三十六计里面说的各种策略。
运用各种有效的策略，掩盖我方真实意图，同时调动对方资源配置，继而获得胜利。
所谓并力，指的是战略资源的集中。集中优势兵力，形成击穿力量，构建企业核心竞争力，抢占客户心智，占领市场。
林彪曾说：“不打添油战术”。即打下一部分以后，再加一部分，再加一部分。
打战，一次要集中绝对的优势形成突破，而不能每次上一点点，看着不够，再加一点点，不断地消耗。
毛主席曾说，在一个时期只能有一个主攻方向，不能有两个或者两个以上的主攻方向，一个时期只抓主要矛盾和矛盾的主要方面。
07、第九—十二讲、主动、机变、先知、将道
所谓主动，就是要掌握主动权，要致人而非致于人。
所谓机变，就是打法要灵活，打造像水一样的组织，兵形象水，能根据环境，不断变化。
所谓先知，就是要提前了解整个竞争态势，战场环境，情报，信息。信息优势是最大的竞争优势，谁能够提前得到准确的信息，谁就能提前做出决策。
正所谓，知彼知己，百战不殆。
所谓将道，指的是动态环境下的领导力。“进不求名，退不避罪”，和团队同甘共苦，遇大事沉稳。
08、写在最后
《孙子兵法》，一部教导我们战略性思考的书，一部大智慧之书。
我们平时很忙，但是都是忙于事务性的工作，换句话说，一直在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
所以，抽空看看经典，读读经典，甚好。
以上，就是今天分享的全部内容，与您共勉，谢谢。
最后，祝新年快乐，牛年大吉。🙂
