刚刚看了乔布斯回归苹果后第一次演讲,醍醐灌顶,因为家庭琐事干扰,被忘了很久的初心又历历在目。
我们在谈营销的时候,我们到底在谈什么?
是在谈产品质量吗?质量好还便宜但是卖不出去的产品比比皆是,我们在愤愤不平为什么他的东西不见得比我们好 ,价格是我们的N倍,为什么卖的比我们还好?
尤其是像我这样的理工男,很容易落进自作聪明,以己度人的陷阱,平时经常嘲笑大众愚蠢,连手撕鬼子,甄嬛传都信以为真;但是不要忘了,绝大多数普通人就是这样容易被情绪所左右,她们买东西就是凭着情绪的冲动; 你苦口婆心地和她们说这个产品质量有多好,价格又有多划算。。。。但是并没有什么卵用。
物竞天择,你要尊重这法则,否则你这个物种会死的很早。
一瓶飘柔洗发水,70%的成本是花在瓶子包装上;如果是香水,那么99%的成本都会花在包装上,越是昂贵的奢侈品,成本中包装的占比就越大~~~!世界上最贵的矿泉水:夸迪克里斯塔洛Tributo莫迪利亚尼 - 价值$60,000美元750毫升,99.999999%的成本都在包装上!
当然,这些都还算是比较俗气的包装,就像有些女孩子没啥文化,但是善于打扮,一张面皮是画的非常精致了,但是一张嘴说话,就把土包子本色给露陷了,最牛逼的包装就是文化,就像乔布斯的苹果公司广告,NIKE鞋的广告,从来不谈产品,只谈情怀!