最近有幸参加BM大本营秋叶大叔的线下精彩活动分享，研读了大叔写的《社群营销》。从 2016年开始社群已经进入了火热的阶段，公司的项目是做一个社群型的电商，我们的项目仅仅是完成了社群从0到1的过程，但是马上要面临社群变现的困境，鉴于上述原因，开始认真研读大叔的《社群营销：方法、技巧与实践--从社群到社群经济》中社群是如何实现变现。
最初决定建群的初衷是为了给平台带来流量，但是社群究竟是什么呢？它是如何转化成社群经济呢，首先来看下什么是社群经济？
在了解社群经济之前，有必要解释下社群的概念。
什么是社群？
社群是具有共同目标或者共同兴趣，可以即时互动、高效沟通，并且能够一致行动的群体。如BM大本营，秋叶PPT、逻辑思维等。
那么我们为什么要做社群？
1、解决流量问题：大家现在都在谈论流量问题，社群是解决流量问题的一种方法；
2、解决品牌传播问题；
3、解决危机感带来的新机会。
未来的商业模式的形态是：内容+社群+商业。
对于目前公司的状况来说，最重要还是在解决流量和品牌传播问题上。如果要快速达到品牌传播以及流量问题，社群是个行之有效的办法。
社群经济是什么？
社群经济就是社群成员之间，在互相信任的基础上，通过互惠互利形成经济价值。如在知识内容创业中比较优秀的一位励志哥——小六早读课，拆书帮等一些付费的社群。
为什么有免费的社群，而有的是付费社群？
免费社群的优点是入群门槛低，能够给社群带来更大的流量，短时间内容提升人气和覆盖率。如武汉的BM大本营，上周免费听了一节秋叶大叔的课程，在场的所有学员面对面的加入了该组织。有了这个群，就可以组织活动，目前经常收到群主在发布手账活动、各种讲座等，有的活动就是需要付费才能参加的哟。
一次无意间，在赤兔上参加了小六的课程，讲的干货多多，实操性很强，于是就寻找小六的线下踪迹，巧合的是，上周六就有武汉的分享，毫不犹豫的付费报名参加，顺利成章的也加入到该组织，一个正能量满满的行动派，又在小伙伴们的引荐下，加入了拆书帮。关键是这个组织是免费的哟。
对于这两个正能量社群，变现是很容易的，目前同城中，就有参加付费的拆书帮，还有的小六早读课。由于要付费，准入门槛就需要有一定经济能力。因为付费，学员的参与程度更高，比如准时6点起床，每天交作业，打卡等。另一方面，每天有小六老师的领读，保证该群体的质量。
小六老师的付费社群规定2月底之前付费，每人360，从三月一日起，上调到540，昨天加入社群的人暴增。
从小六老师的社群引发一些付费模式的玩法：
1：奖励返还型
比如BM社群进行读书活动的时候，为了提高报名门槛，设置了保证金返还机制。对于电商平台的一些社群来说，奖励返还型是有一定提高社群的效应。鼓励更多的有效的输出，但是前提是加入该群的是否有一定知名度或者有中心人物存在。
2：递增递减型
收费的标准会随着时间或者人数的递增递减变化。
如小六老师的早读会，属于递增型，随着老师的知名度扩散，越来越多的人加入该早读会，价格也会随之上涨。
目前对于递减型通用的玩法是，加入组织的起步价是50块的话，如果群成员达到100人，就下降一个阶梯如40块等，以此类推。
3：身份分级型
收费的标准会随着身份属性不同而变化。如混沌研习社就区分了在线社员和铁杆社员，收费额度也有梯度。这样的价格差能让不同需要的人群更好地找到自己的消费层次。
目前小六老师的早读群，早上6：30开始语音领读一个章节，然后开始大家的一天的练习，必须保证每天有一篇的输出，写的好小伙伴会得到小六老师亲自挑选的奖品，还会得到其他的资源推荐。
由于小六老师只有一个早读群，他是这个群的精神领袖，也是中心化驱动，一大批学员入群。截止目前，早读群已经有300多号人参加，随着早读群的扩散，也许会有更多的小伙伴加入，很可能在不久，会实现社群裂变。
1、去中心化
要做到去中心化驱动，就需要在社群中培养一群有组织能力的活跃小伙伴，比如目前Noproblem姐，娟娟仔等活跃成员优质内容的输出，培养他们完成高质量的输出，从而建立个人的品牌，通过新关系的建立，由他们来主导社群运营，来完成社群的关系构建。
2、多元化活动链接
在早读会群，大家可以根据某一话题，多人出谋划策，帮助群成员回答问题，每天群的活跃度非常高，比如早起打卡建议。
还有小六老师一直在用的印象笔记，其实我早都在用，但是一直没有真正发挥其作用，还要在群里咨询。热心的小伙伴们会很详细的讲解。这样的社群是有温度和情怀的。同时这些琐碎的点扩大了社群的内部连接。
上次参加行动派活动时，作为主持人的程程，大方得体的演讲，清新亮丽的职业装，给人留下了良好的印象，通过成员的微信发现她是做形象设计的，许多学员去拜访她的店，并愿意为之买单。即增加了她的印象又形成学员之间新的商业合作机会，这便是社群品牌溢价效应。
在目前公司项目中，思考的正是如何将社群变现，如果读者还需要了解更多的变现的营销战术以及未来社群的发展趋势，可以直接到该书的P195第四章<从社群到社群经济》进行阅读，干货多多，对于目前在社群经营中遇到困境的朋友们来说，无疑是醍醐灌顶的功效。
