今天中午闺蜜路过我们公司约饭，她是在拜访完麦子店高盛之后带着她的下属一起约饭的。因为今天风大，年轻的时候，跟着领导出去吃饭，我最头疼的就是点菜了。用餐过程略，但是对话的过程，我大体记录下来。

        闺蜜见了我的面就说：“姐啊，想死我了。”

        我：“咋了？有事就在微信上聊了，天天说，还想？”

        闺蜜：“我必须得来见您，遇到问题了。”

        我：“啥问题？说。”

        闺蜜：“我不是被提升为销售总监了吗，但是我们公司招聘是让我们销售团队自己招，招聘达不到要求，就扣我们的绩效。公司还不给我们任何招聘渠道、预算，就让我们自己找。上半年我们对候选人要求是要一本，还拒绝过海归的候选人，可是进入下半年，我们越来越不好招人了，现在的销售代表的学历起点已经降到了专科毕业，有1-2年工作经验即可。”

      我：“那你们差多少人？”

      闺蜜：“姐，我们还差4个人。”

      我：“那你现在带多少人的队伍?”

      闺蜜：“20人左右。”

        我：“我的建议是，内部招聘。让你下面的人推荐。5个人一组，一组负责推荐1个人。”

        一直在旁边听我们谈话的销售经理小付这时候把话头接过去了：“姐，您不知道，我们自己都觉得公司不怎么样，没有认同感，怎么会推荐自己的朋友到公司来工作。”

        我问我闺蜜：“请问你们成立多久了？公司销售业务员有底薪吗？正常发挥的话，她们一个月能收入大概多少？”

      闺蜜：“我们公司成立二十多年了。销售业务人员有底薪，正常发挥的话，她们能收入一万多、两万。今年上半年我们北京公司流动率可高了，很多人离职，包括总监离职的时候还带走了团队。”

      我：“知道现在什么情况吗？严寒马上就要来了。我觉得你手下的小朋友是身在福中不知福，现在的经济形势你觉得如何？”

      闺蜜：“不太好。”

      我：“但是你的队友们知道吗？你们有没有今年倒闭的客户？”

      闺蜜：“貌似不知道，今年我们对接的客户也有倒闭的，但是大家感觉不强烈。”

      我：“目测，你们公司现在还在扩张，现在严寒即将到来，经济是有周期的，你们要知道在一艘大船上，对于度过要严寒这件事，还是相对有把握的。换成你们的客户，确实是金融公司不假，都发不出来工资了、倒闭了，这样的企业都死了，你们对比起他们不是太幸运了。现在最重要的，就是活下去。在你们公司的这帮小朋友，现在好像还没意识到，他们不待见的自己的公司，可能会帮助他们度过这次严寒。”

      这时候另一个销售结过了话：“我一个同学年初失业了，现在还没找到工作。”

      我：“所以，亲啊，就要珍惜你们公司提供给你们的工作机会。”

      我接着对闺蜜说：“建议你跟你们下面的人说清楚公司外面是什么样的情形，公司内部暖融融不代表整个经济体都是处在春季。要让大家知道真相，并珍惜工作。要让他们知道现接下来的工作，有的行业可能会遭遇严寒。”

      闺蜜：“我们公司底薪不高，很稳定。就是太稳定了。”

      我：“稳定在今天或者不久的将来已经成为一种奢侈品了。相对稳定的工作环境与一个动荡、朝不保夕的工作来说，你说哪一个对你的心理压力小？”

      闺蜜：“当然是稳定的。”

      我：“稳定在未来会越来越难得。你们公司能提供这样的工作机会，月薪收入还可以，相当不错了，要懂得感人与珍惜。”

      我对闺蜜接着说：“亲啊，你一定要先把下属的工作热情调动好，对内带领团队也是一种销售，你要让他们认同你的观点、想法。在这个基础上，让大家帮你内部推荐候选人——这是目前最稳妥的解决方案。当严寒真正来临的时候，被推荐的人都会感谢当时的候选人的。”

      闺蜜：“是啊，您这么一说我觉得真是这样的。别说我下面的人了，就连我自己，在公司时间长了，都觉不到公司的好处。”

      我：“未来不连续性是一种常态，稳定就是你们公司最大的优势啊。在你们公司，打开内推思路，实际上是不难的。给你举个例子，我们门口的房地产中介，有一家做得特别好，人家自己招聘、自己培训，我问他们区域销售总监为什么跟打了鸡血一样？区域销售总监就说他们的业绩跟自己收入挂钩，队伍招聘的好、培训做得好，跟自己收入成长直接成正比的。亲啊，不要惧怕下属的成长，唯有下属更强，你才会更轻松。”

      闺蜜：“姐，我现在有的时候感觉内心特别的彷徨。”

      我：“是不是总是觉得我不行？我不行？”

      闺蜜：“是的，就是这样的。姐，你怎么知道的？”

      我：“不用你说啊，都写在你脸上了。”

      闺蜜：“那我怎么办？”

      我：“你想没想过五年、十年之后你想要什么样的生活？跟谁在一起？梦想是什么？那如果你对上面的问题都有答案，请找一个正式的笔记本，把自己的答案写在本子上，然后，第二页写解决上述问题的方案。后面每页都要写上你的工作日志。我建议你把你们自己的团队当作一家自己的公司来运营。”

      闺蜜：“那太累了。”

      我：“如果你现在是一个销售经理，你遇到问题，站在销售总监立场去考虑，想一下如果你是销售总监你会怎么办？工作中处处以销售总监的要求要求自己，你觉得你自己的成长速度？”

      闺蜜：“会很快。”

      我：“对啊，你要想更好的过好明天，现在亟需提升自己的能力。回去对比你的个人梦想清单。”

      闺蜜：“姐姐说的有道理，我以后借鉴你的思路去管理团队。下面的人，我都不放心让他们做事情。我不敢放手，导致我很累，也很焦虑。”

      我：“不要惧怕自己的队友比自己优秀，他们比你都优秀才好呢，你让他们越成长，你身上的担子就越轻松。另外，焦虑于事无补。”

      餐闭，我们的交谈也完毕了，闺蜜送我到楼下难分难舍，对我说要经常跟我聚聚。

      Tips：心态的问题解决好，很多问题就不是问题了。目的决定了你的未来，你要决定好你的目的地，然后，剩下的就会很简单了。怕就怕你，没有目标、没有梦想、没有要求。