一、洗涤市场
洗涤用品作为人们日常生活的消费品，形成了巨大的市场空间，众多品牌逐鹿于此，竞争异常激烈。作为一名洗涤产品的销售人员，必须非常清楚地了解洗涤市场其他品牌，才能做到更好地销售。目前，洗涤市场主要有肥皂、洗衣粉、洗衣液、洗衣片、有氧洗五类产品。
(一)传统洗涤产品：肥皂、洗衣粉、洗衣液、洗衣片
肥皂：肥皂中除含高级脂肪酸盐外，还含有松香、水玻璃、香料、染料等填充剂。从结构上看，在高级脂肪酸钠的分子中含有非极性的憎水部分(烃基)和极性的亲水部分(羧基)。憎水基具有亲油的性能，在洗涤时，污垢中的油脂被搅动、分散成细小的油滴，与肥皂接触后，高级脂肪酸钠分子的憎水基（烃基）就插入油滴内。这样油滴就被肥皂分子包围起来，分散并悬浮于水中形成乳浊液，再经摩擦振动，就随水漂洗而去，这就是肥皂去污原理。但普通肥皂不宜在硬水或酸性水中使用。在硬水中因生成难溶于水的硬脂酸钙盐和镁盐，在酸性水中生成难溶于水的脂肪酸，大大降低了去污能力。
洗衣粉：一种碱性的合成洗涤剂，最早由德国汉高于1907年用硼酸盐和硅酸盐为主要原料发明。主要成分有：织物纤维防垢剂、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等；较差的洗衣粉常含有磷、铝、碱等有害成分。表面活性剂在洗衣粉中的作用是使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。合成的表面活性剂很早就被人们发现有使手变粗等副作用。随着水资源环境污染问题的日益突出，含磷洗涤剂造成的危害逐渐引起各国政府的高度重视。世界不少发达国家都先后颁布了禁磷或限磷法规。洗衣粉现在已被视为污染环境的一大来源。很多品牌通过改进配方，开发农村乡镇零售网点，采取低价策略迅速农村市场。
洗衣液：他它的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH值温和接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂，目前在洗涤市场占有份额较大。事实上没有哪一款洗衣液是万能的，因为衣物各有不同，污渍也是千差万别的。
洗衣片：是采用德国纳米超浓缩技术研制而成的一种多功能生态洗涤新产品，是阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂加在水溶膜上的无水洗衣液，也就是把液体的洗衣液固体化，洗衣片遇水后即可迅速崩解溶化。洗衣片的配方主要有：表面活性剂，洗涤助剂，粘合剂，包覆剂，崩解剂；与传统方式相比，大大提高了传统产品的去污能力 ,无磷、不伤手。在洗衣片中有阴离子与非离子的比例为2:1 - 3:1。洗衣片还是用物理拉扯的方式把污渍剥离，洗衣机转动清洗。
(二) 传统洗涤产品清洁原理:
传统洗涤产品是利用“物理拉扯”的方式去除污渍，通过动物油脂或者表面活性剂与污渍进行结合，把污渍剥离衣物。以前用棍棒击打衣物、手搓洗和现在的洗衣机都是帮助污渍和洗涤剂充分结合，使污渍脱离。当污渍是个大分子团时，就会像一个胖子卡在门缝里，通过拉扯只会把门框扯破，这就是为什么衣服会越洗越大的原因。普通洗衣粉（液）洗衣时，水中二价以上的金属杂质和洗涤中的表面活性剂形成金属盐沉淀，结果严重影响洗涤，滋生细菌，有害健康。
区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。人体皮肤的正常的PH的5.5到7.4，偏弱酸及中性。我们人体健康依赖的内环稳定需要pH值保持在7.4左右，即PH值是中性或偏碱性一点的，PH值增加或减少一个数值就会引起病变，如：1、肠胃功能紊乱2、关节疼痛 3、皮肤病 4、精力匮乏5、压力重重等问题。当我们接触碱性物质时，会引起皮下水环境，血液的PH值变化，引起一些病变如手上起小水泡，皮肤干裂，瘙痒等一系列的问题。皮肤正常情况下还要分泌一些油脂覆盖在表皮上，一是为了保持表皮下的水分不要过度流失，二是平衡体温的。但是使用碱性洗涤剂后，碱性物质把油脂分解掉了，表皮上没有保护层后，自然就干裂了。
传统洗涤剂采用的这种表面清洁方式，无法彻底清除衣物深层的污渍，当残留的污渍与环境中的微生物发生反应，会使衣物出现发黄、发暗、发霉现象。这就是为什么很多人的衣服会越洗越硬，明明是洗干净的衣物，放一段时间会发黄，阴雨天的时候衣服晾晒在阳台里，会有一股发霉的味道。所有问题集中在一点: 衣服深层的污渍没有彻底洗干净，衣服里面的污渍和洗涤剂残留“结块”发硬，衣服里的污渍没有杀死，再次繁殖产生异味。
二、衣物净及优势
(一)产品成分：过氧碳酸钠、阴离子界面活性剂、非离子界面活性剂、生物酶。
阴离子表面活性剂能在低温水中溶解，它表面的活性作用带有负电荷，阴离子表面活性剂通过其中的化学结构区分主要有四种，分别是硫酸酯盐、磷酸酯盐、羧酸盐和磺酸盐。阴离子表面活性剂具有澄清、净化作用，阴离子表面活性剂和非离子表面活性剂能更有效地洗掉疏水基（如聚酯）上的非极性污垢，可以有效去除和防止其再沉积。
生物酶是由活细胞产生的具有催化作用的有机物，广泛用于石油、食品、造纸行业，在高端洗涤用品普遍添加。氧贝贝衣物净的氧气含量为80%，活性剂对于一些衣物的浮污有很强的剥离作用，而生物酶又可以保色固色。浸泡时织物的一般污渍用衣物净就可以了，如果衣物上面有油污、发黄发黑、霉斑霉点可以适当添加居家净，达到更好的效果。
