能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。
——《物种起源》 达尔文
在商业丛林里，能够生存下来的也是那些对市场环境变化保持高度敏感的企业！
前几天我在淘宝上买一本宝宝菜谱类书籍 ，竟然花了四十几分钟的时间，而我预期只有几分钟时间就能搞定，这种体验让我超级不爽！四十分钟我可以写一篇文章，可以快速地阅读一本书，可以阅读几篇干货文章，而我却白白浪费在选一本书上，最后选定的那本还是勉强敲定的！
而最近我同样在网上买了五本关于阅读写作的书籍，但事先没有这个购买计划，而是在听完一场微课分享后，一位大神推荐，果断入手！
相信很多人和我有同样的经历:想买一件衣服，在淘宝京东等平台上花费了很长的时间去选购，而有时明明没有购买意向，却像被催眠了一样去买我们原本没考虑的东西，感觉还很愉快！
这是市场正在发生变化发出的信号:消费者的购买模式由传统电商慢慢向内容电商迁移。
这两种模式有什么不一样呢，消费者的购买心智发生了哪些变化？
购买场景发生了变化，虽然都是在手机上，但心理场景却发生了乾坤大挪移
以前我们买东西，先是有明确的购买需求（比如家里需要一个电饭煲），然后带着很强的目的到传统电商平台如淘宝京东上选购，
就跟逛商场一样，这里面有很多商品供选择，我们需要在很多种同品类的商品里挑选一个，这种场景下影响我们决策的因素主要是质量，品牌知名度，性价比等，我们会去关心买家秀，差评，淘宝店铺信誉，销量等，综合考评后下单，
而内容电商模式下，购买往往来得比较意外，是一种顺道的行为，有时是无聊逛朋友圈时看到一篇感兴趣的文章点进去，阅读后能引起共鸣，触发了一些情感冲动，如果这是一篇软文，那成交率比较高，比如放牛哥的文章，我对他写的东西感兴趣，都会保持关注，某篇文章看到热血沸腾，在结尾处有软广（找城市CEO），因为有前面的铺垫，结果往往让人无法抗拒的，当然这里关键一点是内容要足够优质足够吸引人能唤起读者的某种欲望（比如唤起了把微商当做终生事业来经营）。
这种心智模式和传统电商本质区别是没有对比，对对象了解比较深，往往让你愉快地掏钱！
不管你认不认同，是否已做好准备，新的市场交易形态已成雏形，谁能先洞察这种变化，并快速做出反应，谁就是未来的赢家！
