作者:倪云华
我在做咨询顾问的时候帮助客户写过价值百万的商业计划书;我自己创业时也写过商业计划书融资。写商业计划书一定要从读者的角度考虑。
想要写好一个出色的商业计划书,一定要搞清楚两点:
1、投资人希望从你的商业计划书中了解什么信息?
2、你如何通过商业计划书把你项目的亮点展示出来?
围绕这两个问题,是你商业计划书撰写的主旨。
我们一起来看看,投资人是通过哪八个方面来判断你的项目:
1、市场规模。这个项目未来是否有足够大的市场空间。(小市场投资人是不喜欢的,因为他们投入就是希望有高额回报,单单是一门生意,对他们来说吊不起胃口)
2、需求痛点。这个市场中,用户哪些需求未被满足?这是项目进入的机会点。这个考验创业者的洞察力。
3、产品和方案。针对这个用户未满足需求,你是怎么做的,怎么去满足和实现。
4、竞争分析。这个领域还有哪些竞争对手,已有和潜在的。你比他们有什么优势?
5、运营现状。目前你这个项目运营到什么阶段了,数字说话。
6、未来规划。未来1-3年你的发展计划是怎样的?产品、市场、运营...
7、团队情况。你的核心团队怎样,有什么优势,是否互补?
8、融资规划。想要融多少钱,该怎么花,稀释多少股份。
这上面的八个部分就是一个商业计划书的精华,你的商业计划书,一个都不能少,但也不需要多。
好的商业计划书在15页内就可以完整表达清楚。
商业计划书不单单是你写给投资人的故事,也是你自己梳理你的创业项目的过程。