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每个人都是一个独立的“IP”，一个独立的品牌。

IP听起来很抽象，其实不难理解。举个例子，你看到《美国队长》第一个想到的是什么？当然是美国队长。当你听到阿里巴巴第一个想到的是什么？马云。通俗地讲就是一个事物的“标签”，一种被赋予了情感、价值、思想的标志，拿朋友圈来说，是你展现的形象和大家对你形象的认知。

我知道有些人在朋友圈里卖东西不只是为了赚钱，这种买卖你情我愿，在帮朋友淘到优质宝贝的基础上，能有一些经济上的回报，这是双赢的事情。

别人买这个东西为什么第一个想到的是你？因为你具备了“买电视找某某”的价值，别人信任你。或许是因为你的颜值，或许是因为你的专业水准，抑或是因为你的人品，又或是因为你的产品。

大家细心想一想，你对自己微信的定位什么？有的人把微信作为聊天工具，有的人把微信作为对讲机。更多的人是把微信作为广告神器——刷屏复制过来的产品广告。但有没有发现，越发这种广告越没人气，但一旦发生活场景就马上有人点赞。

这说明广告与社交软件的功能是违背的。

有人就会很疑惑，那不发产品广告，怎么向大家推介我们的产品？

我们需要明白微信的核心用处是什么？不是直接成交卖货，而是打造微信好友对我们的个人印象。

朋友圈是闭合的，不会有生人闯入，你不是站在自家门吆喝骗一个算一个，朋友圈是连续的，你长期的发布行为，会成为你整个人形象的代言人，即使你偶尔发卖萌的自拍，赤脚在马尔代夫海边奔跑，你卖的啥，咋卖的，都会从本质上让人定义你的形象。

说直接点，朋友圈卖产品实际上就是在卖形象，卖人设。

因此，朋友圈呈现的内容至关重要。就算你的流量再多，翻开你的朋友，假如没有内容，他人对你没有任何深刻的印象，不会留意你。假如一看都是广告，立马给你贴一个微商的标签。

他人对你的第一印象，是刻画价值和打造信赖的基础。而刻画价值和树立信赖，是成交的必要条件。

为什么不适合在朋友圈直接刷广告卖货？

由于真正消费的熟人并不多，大部分的熟人买东西会觉得你在赚他们的钱，所以很多人买东西已经有意识无意识的避开熟人了。而陌生人和你之间没有信赖感，不敢买。

这可能就是近来流行的微商惹的祸。有些人单纯把朋友圈作为营销资源，不停地刷屏，时间长了，那些需要更高层面交流的朋友也就渐行渐远。

朋友圈卖货，信任是所有交易的基础，如何获取信任，利他性可能是最为重要的一条，即让自己成为具备拥有别人所需价值的人。

01.朋友圈的定位：你是谁

我们需要区别分享和卖东西的不同。

常见的朋友圈销售，总是习惯把几张赤裸裸的产品照片和一些基本描述呈现出来，有心人还会附上自己的使用体会、价格和购买方式。

这种方法的优点是产品信息清晰，大家一看就知道你在卖什么，有需求的人能很快找到重点，很快就能完成交易。

缺点是太广告，朋友圈是朋友间互相交流，嫉妒对方生活的地方，你想大家正其乐融融的围席而坐，讲笑话，分享见闻，互相问候，忽然你站起来说：“飘柔洗发水非常棒，我用过以后头屑都没了，你们来我这买能便宜的，有意者私聊。”头屑多的王小姐也许会凑过来问问你，而对面的张秃子可能就不高兴了，他默默把你拉黑，下次你卖生发水的时候他就看不到了。

那究竟怎么卖才能既让王小姐知道你卖洗发水，而张秃子又不拉黑你呢？你可以大声招呼王小姐：“小丽，我找到东西对付头屑了。”

朋友圈与广告媒介有个相同之处，你发布的任何东西都会强迫你所有的朋友看到，所以当你卖的东西具有小众特征时，最好通过针对性的分享来消迩它的广告特性，大家都讨厌看广告，但不会有人厌恶善意的分享。

有时候你更需要从圈里朋友的角度，从特定人群的需求层面去分享一些他们真正需要的东西，而不是站在自己的立场上广而告之想发什么发什么。没有针对性的发圈，发多了，肯定躲不过别人贴给你的微商标签，即便你不是。

大部分人对自己在朋友圈的人设定位是没有清晰的认识和规划的。而作为朋友圈发产品，优质的定位应该是你是一个好的分享者，其次才是一个销售者。

朋友圈是个封闭的圈子，好感，信任都能实际上促进你的销售，但许多时候，发圈时怎么不打扰到别人，同时让人乐于接受，才是一项核心的艺术。

所以每个人都应该思考、定位自己的人设，好好策划自己的发圈形式和内容，找到自己和人设最为契合的点，去俘获一众人员对你的好感，然后私下沟通时必定省去很多沟通交流的成本。

同时，不要使用“别用感情去阻扰一个人的梦想和上进”、“你屏蔽我是没有把我当朋友，是朋友买我的XX”等赌气式的文案，这类文案，只会让大家觉得你格局小，不够大度，会潜在拉低你在其他人心中的印象分。

02.功能：你在干什么

我的初衷不是为了挣钱，而是分享，因为这东西是真的好。我想把它分享给更多的人。

一个干净而又有个性的朋友圈，最重要的是，在朋友圈里你是一个“给予者”、“分享者”而非“索取者”。

大家做一些推广，发布一些内容的时候，要多站在这个立场上思考。

以前微信上卖东西有个怪圈，卖大家都卖的东西，利润很薄，费力不讨好，利润高的东西，又很难控制产品质量和来源。近年来，各种各样微商各种牌子的产品已经把大家的耐心和信任消磨和削减了一遍。

所以我们营销推广的过程实际上也就是重新建构大家对线上产品和你的信任及信心的过程。

正好，我们的产品品质肯定硬的没话说，所以，我们自己首先要自信，在日常文案内容中同时适当增进对整个产品体系及品控的推介，让圈友不光对你推介的某一种产品感兴趣，而是对你的产品体系，你背后的诸多品牌感兴趣，增强信任，继而认可你这个人，只要你推介的东西，他们都会认为很靠谱。

李佳琪不就是这样吗？靠卖口红大火，火了之后卖锅，卖其他东西，卖啥啥火，关键的还在于大家认可了他这个人。

所有的销售，最终归结到本质，无不是在销售自己。

可能越来越多的人觉得现在朋友圈里发声，发自己状态的人越来越少，但你需要明白的是，他不发不代表他不看，你们所交集的圈子里，发声的人越少，你受关注的可能性就越高。

你一定会喜欢一个有温度有想法同时还乐于分享东西的人，而不是如机器一样每天发送复制粘贴各种产品海报的人。所以让努力让自己的形象丰富、立体、有吸引力起来，只有你本身具备了吸引力，你才能进一步打开某一阶段的瓶颈。

经营朋友圈需要耐心和毅力，就算你一直在按自己设计的方式发圈没人关注，就算你私下沟通时被别人拒绝，那也没关系的啊。

老话都说了买卖不成仁义在，这次不行，那就下次喽，千万不要这次没成交，就主观在心底拉低别人的分值。

同时，你要相信，在你做一件挑战和突破自己的事情的时候，做到第50天的时候可能还有人会说，傻叉；但你坚持到365天的时候，别人会觉得，擦，还可以嘛，挺专一；当你坚持到730天的时候就会有很多人对你竖起大拇指，觉得你的精神和毅力可嘉。

所以，最笨的办法，没关系啊，拼不过业绩，那我们来拼体力嘛。

03.效果：你该怎么干

经营朋友圈是需要肚量和情怀的。

如实说，有些销售者的朋友圈真的没法看，今天发这个，明天发那个，所有的内容杂乱无章，不成体系，就算让她自己看，我想她也看不下去。自己看着都没有任何消费欲望的东西，还指望着别人来买，别人傻吗？

我们应该追求的是，让自己的朋友圈推广内容看上去不那么生硬，有吸引力。追求的是当朋友从你那收到这些商品时，她想着的是，这么好的产品是你给她带来的，万一她一时兴起再分享到朋友圈，也许还能从外延给你带来些生意。

当你决定利用微信朋友圈去做销售时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你现实中的实体店面，你想想假如你来开店，你会做哪些准备，需不需要店招、档口、品牌文化、产品特色的介绍。你应该将你的朋友圈当做一个自己开设的店面来经营。

群友重视会重视我们的哪些内容？

微信名、头像、相册、主页。

这是最直观的，所以我们展现这几个环节时，就要做到最科学合理。

因此，个人微信营销的方向关注重点就是：微信号的设置；好友分组；朋友圈经营；个人大众号。

（一）个人微信号的设置：

微信名设置的较优方法就是：姓名+个人的价值形象（或许职业）

鉴于很多人都是做兼职，写真名会有顾虑，那网名亦可，但不要轻易的去改姓名，改多了他人有可能就忘掉你是谁了。

（二）头像设置：

头像最佳的方法：真人头像。

不要用景色，明星，小孩等这些作为头像。

真人头像应该到影楼拍摄的高逼格形象照，或许找人设计的个人卡通造型，女人可以用美丽的自拍。

头像一定是大气漂亮，不要不明晰，不要旧相片，不要拘束。

鉴于不方便写真名那条，也没关系，你可以采取“网名+真人照片”的形式。

如果你在某一群里，最好的方法：姓名+地域+职业。

（三）朋友圈主页设计：

就是翻开微信个人相册的那一张主图。很多人都忽视了这是一块很好的展示板，最好设计一下，不要胡乱放一张景色照，这张主页图也不要放和头像重复的照片。

个性签名，不要放广告和电话，而是放一些个人的价值观、座右铭等比较好一些。

这些细节做好，是微信打造个人形象的根底工作。

（四）好友分组：

首先网名要把好友进行备注、标签。

然后对好友进行分组标签，这样不同的主题内容就可以推送给不同的人，效果要比普发好的多。因为我们本身就是在销售针对性很强的产品，精准发送，更能收获精准用户。

可以把同学，朋友，家人，客户，潜在客户，同事等进行分组。

分组以后，你一天发许多内容也没事，可能你一天发送了十条，但有针对性的触达到某一分类的只有三四条，但你发送的效果增强了，既保持了内容的统一性，又确保了别人不会被你打扰，继而心生厌烦。

（五）朋友圈发布技巧：

我们分为以下方面：发布的时段和频率；打造个人专家形象；提高个人层次的内容；互动的重要性；广告内容化。

1.朋友圈发布的最佳时段：

7：00-8:00；11:00-12:00；17:00-18:00；20:00-22:00。

由于早晨许多人在车上，或者上班的路上，会刷朋友圈，中午大家要吃饭了，也会刷一下，黄昏下班了，也会刷朋友圈，晚上21：00前后是刷朋友圈的高峰期。

所以在这些时段内发布，被好友看到的概率更高。

至于一天几发，因人而异。

2.打造个人专家形象：

认识一个朋友，喜欢蜜蜡，从大学开始就开始涉猎这一块，然后全国各地跑，实地淘淘自己想要的东西，然后在微信朋友圈卖。

加了很多喜欢蜜蜡的朋友，也分享一些如何挑选保养蜜蜡的知识，一直坚持有好几年了。

这种销售的方式应该是大家喜欢的方式。

因为在销售的过程中，他也不经意中把自己的“专家形象”给树立了起来。

大家都知道，姨妈巾大神，我想他之所以那么成功，那么能销售，有一个重要原因，除了他自身持之以恒不断坚持之外，他塑造的形象，就是在这一单品上他的东西就是最好的，他就是最专业的。

3.提高个人层次的内容：

微信中你的形象立体和丰富起来，那肯定少不了输出一些价值观的内容。我之前在《关于一哥》中写的内容受到一些人的喜欢，也是因为我输出了一些更ABM相同相似的价值观的东西。

就像《人民日报》的夜读栏目，每期都会推送一些文章，这些软性的文章，实际上反映的是一个媒介或者个人的格调。所以放到朋友圈，你自身的格调能吸引到人，但怎么提升自己的格调？

有个比较容易的办法，就是你转载与大家关注关心的一些文章，加上自己的原创谈论。或者纯粹，自己间或性的写一些自己的感悟感受，正向的。

或者配合品牌及相关产品发出，在他们的潜移默化中，他们逐渐把你当做某一领域的专家。

4.互动技巧：

每个人发朋友圈，都想收到他人的谈论，当你谈论多了，他和你的距离感就拉近了。

一个谈论抵的100次点赞。你永远要记得这句话。所以不要别人发圈或者求助时无动于衷，但自己发圈后又盼着别人来关注。

人与人需要交流互动，有些人渐行渐远，只是因为互动交流少了，生疏了。

5.广告方式：

最傻的方式是千篇一律的广告。

可以适时采取一些海报型；讲故事，用故事更可以招引人朝下看，最后是你的广告；短视频等等。

从内容入手，走差异化路线。微商那种交易截图，用户好评截图的模式用多了的确会产生反向效果。

归根结底还是产品说话，努力从差异化入手，丰富你的文案和内容，让自己的朋友圈与众不同又接地气。

大家都不喜欢被商业化，喜欢被生活化，情感化。

时间有限，关于用户反馈、维护等内容就不做介绍了。每个人可能有每个人的方式方法，但有些点，希望对大家有所帮助。

祝你的朋友圈获赞无数，成交不断。

若方便，点个“在看”哦。

回见。