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初入职场的销售新人，可能会遇到一个有点为难的问题，就是去跑客户，到底要不要请客户吃饭呢？不请客户吃饭，单子能谈下来吗？
小编做了个小调查，发现有两种主流观点。
第一种观点：只要产品和服务过硬，客户自然会找你签单，不用请客户吃饭。
这种观点认为，产品质量和服务质量才是立足之本，只要产品质量过硬，服务也跟得上，那么在市场上永远不会缺少客户。这是利用产品的口碑和品牌效应来吸引客户，达到开拓市场的目的。
其实，不用请客户吃饭的销售挺多的。比如淘宝上做销售没有请普通客户吃饭，国家电网的也没有，中国移动也不和普通客户吃饭。还有，一般的门店销售也不用请客户吃饭，当然，很多销售的志向，并不限于此。
第二种观点：做销售必须要学会应酬，请客户吃饭是最基础的。
这种观点认为，销售必须请客户吃饭，才能掌握资源与机遇。特别是面对机关、企业的，比如工程机械、招商、或者承包工程等，涉及的金额较大，竞争也必然会很激烈，因此与客户做好客情关系是必须的。
为什么说生意越来越难做了，因为市场上同质化非常严重，大家的产品都差不多，这个时候你要想胜出，就不得不找关键决策人拉关系了。
对于做销售请客吃饭的事，大家有什么看法呢？
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
