圣诞节，我和一位朋友谈论很多网上热门话题，最后我们聊到下面这一话题。

“飞哥，我在微博上关注了几个做微商方面的行业大咖，他们经常说帮助某某品牌，一次实现收款几百万，几千万，招到几百人代理，你说这是真的吗？”他疑惑地问。

我说：“有可能是真的”，说话不要太绝对。

“有可能？”他还是充满疑虑。

我说“是的。”，有点肯定。

“哦，愿闻其详。”他很诚恳的语气。

我说“是这样的——微商行业确实存在很多炫富夸大的宣传吸引新手进来，但是也确实有很多品牌和团队做成功了，作为行业大咖，他们是可以做到的。”。不要因为一些虚假就否定一切。

“那他们是怎么做到的？”，看朋友样子，他渴望知道内幕。

“很简单，他们采用的是会议营销策略。”

“会议营销策略？不是很懂。”朋友虚心请教中。

“我解释一下，你就会明白了。会议营销策略，就是吸引一批人来参加你的活动会议，通过会议演讲进行促销。最常见的形式就是公开课，你在线下应该会看到很多培训机构招生的方法，他们招生前是否会邀请学员来参加公开课，然后就会有一些人来听他们的公开课？”

“是的，为什么要这么做呢？”，朋友充满问号脸。

“通过免费公开课就可以吸引人们来参加，潜在客户认为这是一个学习的机会，而培训机构人利用这个机会说服潜在客户报名参加培训班。”，我解释道。

“哦，我明白了，微商的活动会议就相当于公开课，然后品牌商就通过这个会议来说服听众购买他们的产品，加入他们的团队，成为他们的代理商。”，朋友的理解能力不错。

“是的，通过会议吸引一批潜在客户，然后通过会议演讲进行说服，实现批量销售，加上现场营造的热卖气氛，从众心理会使人们失去理智，跟着购买，所以他们当然可以一天之内实现收款几百万几千万元。”，这是事实。

“原来如此，会议营销策略威力挺强大的。”朋友恍然大悟。

我继续补充道“嗯，会议营销策略的爆发力绝对够猛。虽然很多营销专家都鼓吹，互联网时代，传统营销要没落了，但是会议营销策略，作为传统营销，在移动互联网时代愈发强大生命力，在互联网时代，你可以利用会议营销策略，销售任何产品。”

“这是怎么做到的呢？”，好学的朋友问。

“做法其实很简单，会议营销策略的核心是吸引人们来听你演讲，通过演讲说服人们报名购买，实现批量化销售。那么我们就可以开办一个免费的课程，或者是线下活动会议，邀请潜在的目标客户参加。比如说，你想要卖某个品牌的化妆品，你可以组织一个关于化妆美容的讲课，你可以自己演讲，亦可以邀请专家来讲解，通过讲课分享一些化妆美容知识和成功案例，让大家相信你和相信你的产品，最后给出一个限时的特别优惠报价，把购买的气氛搞起来，消费者的购买热情就会被带动起来，纷纷向你购买。”

“听起来很不错。”朋友显得有点兴奋。

“是的，会议营销的销售效果显著，是最有效批量销售的方式之一，线下是组织如xxx讲座庆典品牌大会峰会等等活动，邀请一些明星大咖站台演讲；线上是利用微信群YY进行讲课分享。”，还有一些收费的大会，它们的目的还是销售产品。

“对，对，我也经常收到一些信息邀请我报名参加某些讲课，还是免费的，我奇怪为什么很多人愿意主动发那些信息呢？”

“这是一个高级的做法，裂变传播+会议营销。”

“我想知道这个。”，爱学习的朋友说。

“是这样的，裂变传播的意思发到客户帮我们推广传播，那么如何让别人愿意主动推广呢？那就是推广之后能够得到好处，主办方会跟推广者提前说明——你们推广我们的讲课信息，我们会在课程进行销售产品，只要是你带来的成交客户，你将获得50%的佣金，——假若销售一个1000元新课程，那么推广者将获得500元，对于想赚钱又还没有具体项目的客户来说，是极具诱惑力的，自然会奋力推广了。”

“哦，主办方开设一个免费的课程，将会在这个课程里销售产品，然后把50%产品利润分给推广合作伙伴，这样小伙伴们就会积极帮他推广，帮他拉人来听课，他不需要自己推广，就会有大量的人来听课，是不是这样？”

“正是如此，推广免费课程，比直接推广付费课程更容易，而且主办方是没有任何风险的，只有客户成交之后，才分钱给合作伙伴。”

朋友很激动地说“这个方法实在太棒了！”

我说：“所以现在才有这么多人在进行会议营销，会议营销同时实现了引流、裂变和销售的效果，可以实现批量销售，快速收割，会议销售可以说是赚钱最快的方式之一。”

最后，我们在友好快乐的气氛中结束了这次谈话。

姚飞文案（net2288）

2017-12-27