没过多久，整个部门的位置做了大调整，除了宋元的位置没变之外，其他人的位置都变了。欧姐和许琪被安排在同一方向的位置上，简单的说就是很近。许琪看到座位表的时候，无奈地笑了，却没有一句反驳的话。
一个星期过去了，宋元一直在观察许琪和欧姐之间的关系，欧姐做到了尽责的本分，在她出门见客户时候尽量带着许琪一起。宋元不知道许琪内心的想法，但是渐渐地，宋元发现许琪之前很喜欢笑的笑容不见了，每天除了与欧姐跑客户之外，还要包揽内勤的工作，简单琐碎的事情她必须做完。
一天的中午，许琪叫上宋元，“一起吃饭吧？”
宋元望着她点点头。
坐定之后，宋元问：“怎么？很累吗？”
“从来没有过的糟糕。”
“怎么了？”
许琪摇头，然后重重的叹气：“不知道该怎么说。”
宋元看着她憔悴的面容：“欧姐是一个要求完美的人，她自然也想要跟着她的人做到完美。我相信再过不久你能独当一面之后会比很多人强。”
“这是一种憧憬而已。”
“难道你不相信你自己嘛？”
许琪笑了笑：“相信和行动是两回事。”
宋元抿嘴：“你不要那么悲观，欧姐她一定有自己的方法，你跟着她应该没错。”
“我从来不否认她的销售道路，但这跟销售理念不同。我以为只要做好本分的事情就好，现在我发现我太天真了，是我把这些事情看得太简单了。”
“为什么这么说？”
“你也知道欧姐是一个怎么样的人，她的个人领域太强，我好像没办法融合到她的世界里。”
“你只要坚持你自己，剩下的你可以不必理会。”
许琪看向她：“不要天真了，那是不可能的。”
宋元无话。毕竟宋元不是她，自然不能分解她的处境，更何况各有各的想法和思路。
天津的项目似乎有了新的进展，理想用了一个团队来抢这个项目，而经理与她只是两个人，说白了也是经理独自一人独闯龙潭。宋元以为是这样的，只不过现在看来并不是。经理这些年的努力并没有白做，他其中的一个成就或许就是人脉了。不能说别人没有人脉，人脉这种东西看得是机遇，更多的是看运气。然而经理是一个时刻在储存运气的人，这种就像火山爆发一样，不可收拾。但是不要说他幸运，因为他苦过的时候，谁都没有注意到。
客户对宋元给的方案也感兴趣一些，不过其中到底是怎么样的一种缘由，宋元说不清也不明白，她一直不愿理会这些事情，现在即使她不愿理会，有些事情也自然而然地钻进她的耳朵里，仿佛一种形式一样让她知道。
八卦女同事冷言酸语：“小宋，你的天津项目应该十拿九稳了吧。”她把“你的”这两个字强调得很清楚。
宋元抬起眼眸：“生意场上的事情都说不准。”
“难道你在怀疑经理的能力？”
宋元轻笑一声：“我哪里敢评价经理呢。”在这种大办公室里，说话时必须掂量几分，有些人说着无意，但听着有意，还是慎重一些为好。这是宋元进入这个公司以来，学到的第一个技能。因为保不准下一秒这些信息会传到哪里去，八卦也是一种病毒的传染。
“经理从来没有失足过。”八卦女同事说。
宋元觉得有些无奈，经理的压力就是这样来的吧，在他身上叠加着很多人的期望，相信很多人都在关注着这个项目，公司高管也不例外。不过，一个人从来没有失败过么？不，经理的成功是失败之后的累加，这些话虽然很糙却具有实质性的效果。
不一会，宋元发现经理回来了。她不知道经理是否听到她们的对话，只是在办公室停下说话声之后，他说了一句：“小宋到我办公室一趟。”
宋元立马站起身来，犹豫两秒之后才走进他的办公室。
经理见到她走进来，抬起眼眸说：“坐。”
宋元诧异，很多时候经理都是安排工作就让她出去了，这次让她坐下，估计有很多话要说。宋元的心有些忐忑。
经理看着她说：“你对天津的项目有什么看法？”
宋元一脸懵，看法？她能有什么看法吗？她轻轻的摇头。
经理看到她摇头也没特别说些什么，“现在我们与理想同时竞争，我相信我们做的方案一定更能吸引客户，我希望你能继续坚持下去。”
宋元低头，原来经理还是担心她心里有其他的想法。其实项目她不是不想跟，只是她没有这么大的欲望。她相信在外面任何一个人的欲望都要比她强烈，他们都会比她做的更好。只是不知道为什么，最后会落在她的身上。
下一秒，经理说：“每一个人都要成长，就像许琪一样，她也必须要成长，跟着小欧，她一定比自己摸索要成长迅速。你也一样，我希望你能自己独立出来，甚至比他们更强。”经理口中的“他们”指的是同部门的销售员，“他们每个月的销售也只是几十万，上百万，一年下来也就一千多万。然而他们的销售模式是最传统的销售，这种销售会在未来慢慢地被淘汰，唯有把客户的应用带到我们的销售模式来才能够生存，如果不能帮客户解决问题，那么我们就会变得一无是处。这也就是为什么我能够拿到项目的基本原因，当然项目是存在多种形式，最基本的还是客户的需求。你想想，如果客户不需要到这些方案，即使我们提出非常完美的方案他们就会感兴趣么？没有用的东西，他们拿来何用？这就是客户的‘痛点’。”
宋元点头。
经理继续说：“你现在不会做方案没关系，你可以慢慢来慢慢学，不过我给你的时间不多。”
宋元看向他的眼眸，他毫无避讳地看着她：“天津项目是你的出发点。我现在可以扶着你走，慢慢地，我会放开你，放你自己走。所以现在你就要有所准备。”
宋元点点头。
“不过你不要担心，之后你出现什么问题需要我支持的，我会支持。”
宋元继续点头。除了点头，她没有任何话需要讲的。
停顿了两秒钟后，经理继续说：“天津的这个项目，你还有什么犹豫的吗？”
宋元吸了一下鼻子，“暂时没有。”
经理定定看着她，没有说话。
宋元知道，他一定让她把自己的顾虑说出来，要不然是不会放过她的。她暗自叹气：“其实我不明白为什么你要把这个项目给我做。”这个项目说大不大，但也不小。如果搞砸了，她今年会留下一笔遗憾。
经理扬眉：“给谁做都是做，有什么问题？”
“我没有这个经验，我还是担心我会做不好。”
“经验都是积累了，谁一出生就有经验。一回生二回熟，做了才知道好不好。”
宋元知道她此刻说些什么，经理都能用话来化解她的顾虑。只不过顾虑仍旧是顾虑，没那么容易放下，心无旁骛毫无顾忌地做下去。因为说服不了自己。
宋元不说话了。
经理沉默了一会，整个办公室都是那么沉静。“只有坚持才能有所收获，这句话一点都不假。”
宋元当然知道这些正气满满的话，只是理论跟现实相比，难的永远在“坚持”上。
她从经理的办公室出来，正好看到了许琪与欧姐一起回来。欧姐走在前面，许琪跟在后面，两人一语不发，欧姐的脸色也不是很好，许琪脸色也有些苍白和沮丧。她们回到自己的座位，许琪眼神有些空洞。欧姐没有坐很久，接了一个电话就离开了座位。看到欧姐离开座位，许琪整个身心才彻底放松下来。
宋元走到许琪的身边：“你怎么了？”
许琪无力的摇摇头。
宋元没有再追问，她自己的身上也有很多问题，那有顾忌别人的时间呢，也只能简单的慰问一下罢了。
一会之后，欧姐走了回来，对着许琪说：“把报价做好，然后发给我。”
许琪点头。
“不要再出错，谁都没办法给你的错误买单。”欧姐的声音很严厉。
许琪继续点头。
“报价要快，你能多久给我？”
许琪声音有些小：“十分钟。”
“很好。发给我之后告诉我一声。”
“嗯。”
说完，欧姐就拿着包离开了。
宋元看不到许琪的表情，因为她一直低着头，还有一部分竖起来的资料挡住了她的脸，她知道许琪也没有那么一帆风顺呐。
大概半个小时之后，宋元看向许琪的位置，她已不在。环顾了大办公室也没有见到她的身影，直到中午休息，她才看到许琪回来，她的眼睛有些红，虽然不明显但还是能看出的她哭过。她回到自己的座位，定定坐着。宋元没过去找她，她知道许琪此刻需要的是自己一个人安静的待着。
人都会有烦躁的时候，也会有沮丧哭泣的时候。如果一个工作，让人本身最初的笑容都失去了，那么这个工作的成就真的值得吗？这个问题突然蹦出在宋元的脑袋里，而她自己也寻不到答案。值得或不值得，应该由自己本身说了算吧。
之后有一段时间，许琪一个人沉默着，笑容少了，整个人都失去气息一般。一天中午，欧姐突然怒吼：“你怎么那么笨！”这一句话吼得整个办公室都听到了。
宋元惊讶地看过去，许琪就站在欧姐的对面，很明显这句话就是对许琪说的。许琪低着头，在道歉：“对不起，是我疏忽了。不好意思……”口中一直是道歉的词语。
欧姐深呼吸，整个仿佛要爆炸起来，然后又慢慢的消散下去。沉默五分钟，在大家疑唬的眼神中度过。直到整个办公室都不再关注她们，欧姐才淡淡地说：“报价这么简单的事情，你都做不好吗？价格你都能报错？你知道少一个零和多一个零的区别是多少吗？十倍！”欧姐无奈地闭眼再睁开，“那份报价不能用，我们在客户面前就是失去了信用，你明白吗？”
许琪说：“对不起……”
“对不起没有用。这里不允许说对不起，因为对不起这种词语起不到任何作用，只能安慰自己而已，你明白吗？”
许琪不说话。
欧姐叹气：“算了。”说着站起身来，离开了。
许琪脸色苍白，宋元看着她的背影，有些落寞有些悲凉有些孤独还有些悲哀。
这一天下班，许琪还在加班。宋元没有回家，等到整个办公室都没什么人的时候，宋元走到她的身边：“一起吃个饭？”
许琪抬头看她，嘴角扯起一个笑：“不了，我想回家吃。”
被拒绝后，宋元嗯了一声：“那还要加班吗？”天色已经很晚了。
许琪摇头：“不了。”
一声声的拒绝之后，宋元明白她还没有做好“哭诉”的准备，也就随着她了。
“那我就先回去了。”
许琪点点头。
宋元走了两步之后，听到许琪叫她一声。她回头看着她。
许琪只是微微一笑：“谢谢你。”
宋元回她一笑，然后转身走了。有时候安慰达不到任何效果，只有自己哭过疼过之后才能够深刻的感受到这些事情的不容易。
回去的路上，宋元一直在想着许琪，她们是两个相似的人却也有很多不同，可能因为这种感觉，宋元才觉得她可亲。每个人都有自己的无奈和伤痛，这些都不愿在大众之下让人看到，或许这就是一种自我保护的防线吧。每个人一天的时间都是一样的，当花费在工作上的时间多了，给到家人的时间自然就少了。
今年北方的冬天非常冷，已经开始下雪了。宋元小时候生活在南方，北方的湿冷天气让她经受不住。一整天待在办公室里，她一直在打喷嚏，说话的声音是哑的，水杯里是感冒药。坐在她身边的同事皱着眉头询问说：“小宋，你需不需要去趟医院？”
宋元摇头：“我已经去过了。”喝的就是医院给的药。
“你穿的也不少，怎么就感冒那么严重。”
宋元捏着嗓子说：“估计是我的体质问题。”然后无奈地笑了笑，继续手中的工作。
同事笑着问：“听说你是南方人。”
宋元点头。
“南方人很少能经受得住北方的天气，因为太冷了。”
宋元吸了吸鼻子，“的确，真的很冷。”说完又打了一个喷嚏。
“你这样下去很容易发烧。”
宋元说：“发烧倒还不至于，不过要难受几天是真的。”她对自己的身体状况还是知道的。她一口闷下了水杯里的药，苦涩的味道在她嘴里划开，紧锁着眉头，一脸的苦涩。
北方的天气很冷，下着雪又是寸步难行，但是工作不能停止。对每天上班的宋元来说，这是一个很大的挑战。这段天气变化的时间里，除了她关注天津的项目之外，她更是花费了时间在许琪身上，不是帮助她什么，而是观察。
这段时间，欧姐与许琪虽然还是能像往常那样说说笑笑，但其中的性质变了。当一个人的心态出现变化之后，将会由小变大。
有一天中午，宋元和许琪一起去吃饭，许琪的脸上有了笑容，宋元以为她已经调解好，其实不是，她正在酝酿。她说：“宋元，你说我是不是不合适做这个职业？”
宋元的心咯噔了一下：“为什么这么说。”
“我不知道，我只是有些怀疑自己。”她沉默一下，“我最近做什么都是错。我已经不知道自己还能把什么事情做好。”她无力地摇头，“我都没有信心了。”
宋元看着她苦笑的脸：“你不要想那么多，其实大家都是这么过来的，熬过去就好了。”
“我也跟自己说熬过去就好了，可是‘熬过去’什么时候才是个头。”她看向宋元的眼睛，“这个太难了，我想放弃了。”
一个人失去了活力，有了方向却没办法继续坚持，或许这是一种可悲的结局，可是谁能保证一直这样下去就能够做出好成绩呢？人有了动力才能继续向前，而向前的动力是自身推进的活力。
“可是放弃又多么困难啊。”她埋下脑袋，“欧姐真是一个打感情牌的能手。我想要放弃时，她又给我很多的帮助，虽然我做错事情之后，她骂了我，我很伤心，但是后来想想那些事情真的是我做错了，她骂我是应该的，所以我不会把这些事情放在心上，这些都翻篇了。只是我不知道为什么我真的没有任何信心走在她的身边，让她带着我。这样的我……我都替欧姐感到累。可是欧姐说，她花费了很多时间在我的身上，她从来没有带过人，带着我的时候是尽心尽力从不隐瞒。她说她对得起我了。宋元，你说我该怎么办？”她的眼泪闪着泪花，却迟迟不掉落。
“许琪，或许欧姐没有这么想呢。”
许琪继续苦笑：“她没有这么想，但我这么想。我真的没办法，我真的……想要放弃了。”
宋元知道此刻的她处于崩溃的状态，现在说些什么都没有用，她一个字都听不进去，唯有她自己安静的想想才能打开这个结。宋元微微叹气：“你先好好想想，或许还不至于这样，我想你还是压力太大了，先把自己放松一段时间，好吧？”
许琪呼气：“……算了，我不想再去想了。”
沉默。片刻之后，宋元问：“欧姐知道你的想法吗？”
许琪摇头：“我没有跟她提。”
“许琪，一切都会好的，你不要冲动。”无奈说服力不强。
许琪笑：“我已经过了冲动的年纪了。”
宋元无话可说。
之前许琪的业绩都是从经理那边分割出来的，都是经理无力管理的单位才让她跟进，但是现在不同，她处理的是欧姐的区域，那儿竞争力更大难度更大，压力自然就更大。
许琪的事情，宋元并未多说什么。几天的时间，许琪还是正常的进入工作中。这一天的下班，大家都走了。原本宋元也走了，不过是忘了东西才回到办公室里。回到办公室时，她发现经理办公室的灯还亮着。她小心地走过去，害怕打扰到经理，没想到他办公室里不只是他一个人，还有一个人在，是欧姐。他们两人在对话，因为办公室的门没有关，办公室又非常安静，所以他们说了些什么，宋元听得清清楚楚。
“许琪的工作能力还不错，但是你不要逼她太多，给她太大压力的话，她会受不了。”这句话是经理说。
欧姐的方向沉默，过了一会之后，欧姐说：“她也在公司做了一段时间，自然懂得我的做事风格。如果你觉得她受不了，大可以让她做回原来的位置，做之前的事情。”
经理微微眯起眼睛：“小欧，没想到你会说出这么不负责任的话，许琪是你答应带的。”
欧姐冷笑，怒了：“她又不是我自愿带的，是你强加给我！我从来没想过要带她！”
经理沉默了。
之后的对话，宋元没有再听。这样的信息已经足够知道他们到底想要聊什么。这一刻宋元发现许琪有些可怜，仿佛她是一个被人丢弃的石子，任由一个有能力的人捡起它，不管是谁。一些人活在可悲的世界里不自知，有时候这样也好，至少这些烦恼不在记忆里，还会把这些“好人”当做自己的恩人对待，还可以笑着面对他们。
宋元不愿把人想得那么不堪，从来不会以为那些恶意的念头是从他们身上冒出来，现实还没有那么可恶，大家都是善意的都是美好的。但是现在，她没有那么想了。进入这个公司，她看到太多也学到太多，现实中的可恶是有的，不要以为这个世界那么纯净，只是还没看到肮脏的地方而已。
