假设是理论的前身，理论指导着实践，而在实践碰壁之后，多数人会回到理论层面探究，其实是假设出了问题。举个例子，我买了一箱橙子，把车开到楼下时，正碰上爱人下班，我就让他把橙子搬回家，在他从后备箱搬橙子时，我去开地下室的门，结果他把橙子搬到了5楼的家里。我在地下室等他，他却上了楼，“橙子就应该放在地下室，这还用说吗？”我头脑中的理论是，他应该知道。我的假设是他和我想的一样。假设错了，现实生活必然碰壁。今天，我们一起学习一下NLP的12条前提假设，当您试着用这12条假设产生的理论去指导生活时，看看会不会对生活有所帮助。
1.没有两个人是一样的。
每个人的人生经历不一样，所以每个人对待事情的看法和做法不一样。同样一件事，发生在不同的人身上，有人哭了，有人笑了。开篇我的故事，就是我把爱人当自己了，以为他和我想的一样。知道了这条假设，人和人不一样，但一到事上，就忘了，回回气得肝肠寸断，知道和意识到是不同的，意识到这一点最重要。怎么把这一点提到意识层面呢？我的内视比较强，所以我会用画面来提醒自己，男人和女人的区别超过了女人和大猩猩的不同，脑海中出现大猩猩；人和人的差别大于蚂蚁和大象的差别，头脑中出现蚂蚁和大象。这两幅图时时提醒着我：接受别人和自己不同。这个世界不就是因为每个人的独特而绚丽多彩的吗？两人的不同，并不代表两个人不能沟通或发展出良好的关系。两个人因相同而吸引，因不同而成长。我想每个人的每一次成长，都是因为不同带来的冲击，一个人总在和自己完全同频的舒适圈里，是幸福还是麻木？我们接受别人与自己不一样，别忘了自己，也允许自己和别人不一样噢。给别人尊重，别人也会给你尊重。黄金法则告诉我们：像你希望别人如何对待你那样去对待别人。反黄金法则是我如何对待别人，别人也应如何对待我。这一条前提假设一直在探讨自己与别人，其实一个人在自己的人生旅程中也是不断变化的，小时候父母指责，我们可能吓得不敢出声；青春期时和父母对仗；为人父母后，发现被骂也是一种爱。允许别人和自己不一样，也接受自己和别人不一样，同时接纳一个人2分钟之后和之前不一样。歌曲《我们不一样》里面写道：“我们不一样，每个人都有不同的境遇。我们在这里，在这里等你。”不一样里藏着一样，不一样的经历里有一样对梦想的追求和对生活的热爱。
2.一个人不能控制另外一个人
在伦敦闻名世界的威斯敏斯特大教堂地下室的墓碑林中，有一块名扬世界的无名氏墓碑，上面刻着这样的一段话：
当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界。
当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。
当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。
当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。然后谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。
很多人学了心理学以后，总想让家人也来学习，结果往往适得其反。家人不学习不是心理学不好，而是谁也不喜欢被控制，还有最重要的一点是没有看到你的变化。改变自己，别人才有可能改变，用在家庭教育中，就是身教重于言教。孩子不看父母说些什么，看父母怎么做的，父母是孩子的榜样。同时，父母不以爱的名义去控制孩子，把选择权交给孩子，让孩子成为自己的主人。曾奇峰说，生命的价值在于选择，但做父母的常常忘记这一点，他们不让孩子去作选择，总是忍不住要替孩子作选择。如果父母什么都替孩子做主，那么就是在杀死孩子的生命。我曾在KFC排队点餐时，前面是一位孕妇还带着一个4、5岁的小女孩，
我听到孕妇妈妈问：宝贝，你想吃什么口味的冰淇淋？
穿着白纱裙的小女孩说：原味的。
妈妈又问：原味的什么味道都没有，草莓的有草莓味，你吃什么？
小女孩有点懵的重复：原味的
妈妈声音突然高八度：原味的什么味道都没有！草莓的有草莓味！你吃什么！！
明明问我想吃什么口味的，怎么我说了“原味”，妈妈总是问，而且生气了？？
小女孩吓得傻傻的，说：草莓味。
妈妈又恢复了温柔，把草莓味的冰淇淋给孩子拿着，手牵手走了。
把选择权交给孩子自己，这一点对父母们来说，真的好难噢，有时是披着选择外衣的控制。当然，孩子还是未成年人，有些必须父母负责的，别打着让孩子自己做选择的幌子推脱。 当您接受了这一点假设，去审视一下生活中，您是打着爱的旗号在操控吗？黄金床的故事，听上去很血腥，残忍至极，现实中我们是不是不自知的把所爱的人放在了这张床上呢？您是如此操控还是通过改变自己，让别人看到并被影响而自愿发生改变呢？
附：黄金床的故事
古代有一位国王，精心打造了以他的身高为标准的黄金床，每天宴请宾客之后会安排一位睡在这张黄金床上，如果这个人身高比床长，就割去长的部分；如果身高不够，就派人将其拉伸至床的长度。有的人一命呜呼，有的人痛苦万分，总之国王一定要让躺在床上的人符合床的长度。
3. 有效果比有道理更重要。
必须在正确的基础上追求有效，即符合三赢（我好、你好、世界好）的基础上。有效果和有道理不是非黑即白，是黑中有白，白中有黑。当我们把着眼点放在效果上，我们会更真实地看到眼前的人事物。拿如何提高孩子的成绩，我们来看一下有效和有道理关注点如何不同。成绩是父母们最关心的话题之一，几乎所有人都可以发表一番言论，道理说得很对，像成绩好了才有更多选择的机会了，成绩是对付出的检测和肯定了；措施也很多，像辅导班，家教，多做练习题多读多背等等，很多时候效果却不显著。如何做到有效呢？首先，兴趣是最好的老师，当一个人真心喜欢一门学科时，他是会琢磨钻研的。您有过追剧的经历吗？每天到更新的时候，心情如何？会怎样做？是不是不用人催，早早把一切其他的事情做完，专心等待，还没开始就回放一下昨天的剧情，带着激动的心情和朋友交流分析剧中人物。兴趣足时，像温故知新，学而时习之，反复推敲，和高人探讨切磋这些行为，都不用提醒，自己都做了还意犹未尽，没别的原因，就是喜欢。所以，想让孩子提高成绩，最有效的做法就是让他喜欢这门学科。怎么做，相信各家各有妙招。其次从关系入手，可能父母们都发现了，孩子喜欢这一门学科的老师就会喜欢学习这一科，所谓亲其师，信其道。让孩子喜欢上老师或者让老师喜欢上咱孩子，总之，选一个角度切入。有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣，效果是计划的基础，也是行动的指针。
4.只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界。
心理是脑的机能，心理是对客观现实的反映。人的视觉的适宜刺激是波长在380~780纳米之间的电磁波，比380纳米短的电磁波，如紫外线，我们是看不到的；比780纳米长的电磁波，如红外线，我们也是看不到的。光波在整个电磁波中占很小的一部分。受感官的限制我们看到的世界只是我们能看到的部分。16~20000赫兹的空气振动是听觉的适宜刺激，这个范围的空气振动叫声波。超过这个范围的，人是听不到的。以此类推人的嗅觉、味觉、皮肤感觉、内脏感觉，痛觉等等，都有个范围限制。
最重要的是，我们还带着自己的经验在定义这个世界，我们嗅到的这个世界和狗狗嗅到的完全不一样。同样一味菜，北方人尝尝觉得淡了，南方人认为太咸。一杯温水，您刚喝了冰水喝它会觉得热，您刚喝了一杯热茶后喝它会觉得它是凉的。同样一份工作，有人觉得压力山大，有人觉得so easy!
真实的世界到底是什么样子，就算知道了，还有每个人的重新定义，这个世界真是如人饮水，冷暖自知。所以，先认识到自己的有限，带着谦卑之心去看待广袤的世界；其次，每个人运用自己的感官器官把资料摄入之后，经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，带着某种感觉储存在脑中。每个人都是用自制的地图在这个世界上行走。改变心中的地图，外面的世界也会发生改变。一位同事课间休息时到我办公室诉苦，说最近一堆工作，还要讲公开课，让她不胜其烦。我问她，这种感觉在她心里像什么。她觉得自己就像被一个麻绳编得筐子罩住了一样，而且这些麻绳，没有规律，乱七八糟，剪不断，理还乱！我让她想象自己变小从筐子的缝隙钻出来，然后自己变大变大，大到什么程度了？我问她，她闭着眼告诉我，和20楼一样高了。“好的，现在低头看看那个麻绳编得筐子，还能看到吗？”她噗嗤一声笑了，说那个小筐子差点找不到了，仔细看才发现，一个小灰点滴溜溜转着，蛮可爱。她抹去一脸阴霾，又去上课了。改变我们自己（脑里的世界），我们的人生便会有所改变。
您是否觉得全世界的世界地图都是一样的？那请您看看中国制造的世界地图与澳大利亚的世界地图吧。在澳大利亚的世界地图上，您还能找到中国吗？哈哈，世界真是爱开玩笑！
5.沟通的意义在于对方的回应。
人不能不说话，为什么沟通？为了联结，为了让爱河的水从你的心田流向我的心田，让我们彼此相通。沟通的方式很多，语言文字、声音表情、肢体等等。既然没有两个人是一样的，有效果比有道理更重要，那么，我们怎么确定我表达的和对方听到的是一样的呢？像高山流水遇知音那要靠缘分；像“一把把把把住了”，那要靠汉语水平。普通生活中，如何做到“沟通的意义在于对方的回应”呢？其实技巧不重要，重要的是意识，说者表达之后有没有在意听者回应的意识。咨询室里，孩子被妈妈“骗”来，根本就不清楚这是要干嘛，来之前妈妈沟通了吗？沟通时给对方回应的机会了吗？沟通的时候，有没有在意对方的回应？有这一点意识很重要。有了意识，再说技巧。您可以观察听者的表情或表达，或者说者可以提出请求回应的请求，比如，“我说清楚了吗”；如果无法确定对方的回答“清楚了”是真实的，还是防御性回答，我们可以请求对方说一下，对我们刚刚说的事情的理解。当然，这时，对方可能会生气，以为你小瞧他，所以在提出这种请求时，请先解释一下，比如：宝贝，我不确定我表达清楚了吗，你可以把你听到的说给我吗？沟通的效果由说者控制，但由听者决定。沟通成功的先决条件是和谐的气氛，这一点破坏了，可以先停下来。
6.重复旧的做法，只会得到旧的结果
这一点假设是说要想有不同的结果，您得改变您的做法。好些个父母爱唠叨孩子，不仅没效果可能还有反效果。父母爱唠叨是希望孩子好，只是没有意识到，当没有得到好结果时，不是把唠叨升级而是不唠叨，改变做法，任何新的做法，都比旧的多一分成功的机会。改变是所有进步的起点。而且好多时候妈妈的唠叨不是为了孩子，而是焦虑这种情绪能量让妈妈们无法自控，不停地说能缓解她们的焦虑。现在是个拼妈的时代，拼什么，拼哪个妈妈情绪稳定，哪个妈妈更轻松灵活，给孩子一个安全的港湾，让其进退自如，尽情遨游。
要想有旧的结果，请重复旧的做法。前面探讨的是“改变”，现在说说坚守。好的东西是需要传承的，而坚守又不是毫无创新的重复，只是先重复旧的做法，完全领悟之后，再创新。传统的根基极其深厚，扎根深长得高。而这一点运用到我的家里，我印象最深的是（有点不值一提，可却深深影响着我，呵呵）小时候如果放学回家发现衣服上的扣子丢了一个，妈妈会让我原路返回，把今天的生活轨迹再重复一遍，多半会在路边找到，有时就找到教室里去了。一直到上高中，我记得有一次体育课后发现自己的扣子没了一个，就跑到篮球场找，等我拿着扣子回来时，周围的同学叹为观止。那时，我才知道，不是每个家里都“原路返回”的。前几天搬东西，在楼梯上发现一颗扣子静静地躺着，我想到勤俭持家的母亲和可爱的孩子，一刹那，好像有一份美好从我的心间流过。现在的我也为人母，也会在孩子丢东西之后让其“原路返回”。这份“重复”在这个家族传递下来，只是我做了一点改动，就是“找不到也没关系”。
7.凡事必有至少三个解决方法
“必有”的意思就是请你坚信一定有解决之道，当你相信方法总比困难多时，你才有机会使事情改变，而不是把精力耗在没有办法的喟叹上。即使当前的办法失效，因为相信一定有办法，所以不会停止探索的脚步。一位记者在采访爱迪生时说，您失败了1000次，还要继续研究灯泡吗？爱迪生大笑着说，我哪里是失败，我成功的证明了1000种材料不适合做灯丝。爱迪生试验了1600多种不同的耐热材料之后，终于在1879年让这个世界灯火通明。
解决事情时只有一个方法，让人别无选择；有两个方法，让人左右为难；三生万物，当有三个方法时，你很快会发现更多的方法。带上勇气去找到解决问题的方法吧，也许会失败，总比占在原地怨天尤人好，最重要的是哪里有失败呢？且看下一条。
8. 没有挫败，只有回应讯息——那些不能杀死你的，最终都会让你更强大
我的朋友丢了一单生意，听上去是被另一家公司撬走了。朋友极力拉回，但木已成舟。我见证了她想力挽狂澜的全过程，真的想骂另一家公司不地道。没想到，朋友并没把时间放在吐槽上，接受结局之后，即刻换了频道，开始总结这次的经验得失。这次看来是失败，而听了她的总结，我似乎看到这次失败中藏着的成功。
我们在生活中也常常有挫败感吧，随着心灵的成长，很多人会发现，受挫让你痛苦，让你难受，但它也让你“开悟”。抓住“回应讯息”，挫败来了会走，它留下了什么？看到就不枉它来过，否则它还会再来，直到你看见它送给你的讯息。
9.每一个人都选择给自己最佳利益的行为。
没有两个人是一样的，当我和别人针对一件事采取完全不同的行为时，我就用此点假设来看待他。他采取这种行为，一定是他认为这是给他最佳利益的行为。每个人做每件事都是为了满足自己的深层需要，每个行为的背后都有正面的动机。同学打电话来倾诉儿子撒谎带给她的苦恼，“儿子那一刻采取撒谎这种行为，他可以得到什么好处吗？”我问妈妈，“他骗了我，就不会被骂了呗。”当我们看到孩子的动机是保护自己，似乎我们就没有那么生气了。更多的思考是，我以后怎么和孩子互动，让他无须采取撒谎的行为保护自己。
10.动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。情绪是一种能量，它给人一种推力，使我们采取行动来将这种能量转化。我们可以接受对方的动机和情绪，而不接受他的行为。像上一段提到的案例，看到孩子的动机和情绪，而不接受他撒谎的行为；同时看到自己针对此事的动机和情绪。当妈妈看到儿子的动机并接受，再和儿子谈时，虽然妈妈表达的是不接受孩子撒谎的行为，孩子还是可以感觉出妈妈对他的接受。
动机没错，只是潜意识误以为采取此种行为可以有效，而不知还有更好的做法。
11.每个人都已经具备使自己成功快乐的资源
咨询室里，一位中年女人向咨询师说，自己的人生时时不如意，当年生孩子在产床上三天，死了活，活了死。人生的坎坷都让自己经历了……
如果您是咨询师，听完后，您会怎么说呢？
A咨询师：听你这么说，真不容易啊，这些年你受了不受苦。
B咨询师：说了这么多，你想告诉我什么
C咨询师：人生就是来受苦的，从苦难中人变得坚强和智慧。
D咨询师：我接触过很多人，大部分人摊上一件你说的就缓不过来了，而你经历了这么多，你如此坚强和有力量。
……
我被D咨询师感动了，咨询不只是共情，让人看到TA自己本就具备的资源，那种重重一击，火光四射的感觉。每个人都具备使自己成功快乐的资源，等着每个人去开启那扇能量大门。
12.在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分
水是学习灵活最好的老师，TA可以洋洋洒洒，可以汹涌澎湃，可以涓涓细流，可以静水流深，可以水滴石穿；灵活让TA在各种环境下都有选择，唱着自信的歌东流入海。
灵活是用自己的节奏做出改变和选择，而非放弃，这一点要区分。人在紧张的时候往往不够灵活，反之灵活让人轻松。
我把这12条前提假设制成扑克牌，放在包包里，心情不顺时，像抽签一样抽一张，如果心情还没好就再抽一张，这些都是让心情变好的上上签，所以这些前提假设也被人称为“快乐软件”，你也给大脑装上快乐的软件吧！
