第一个思考:创始人的精神品质
1、你必须想得非常清楚,你生命的终极目的是什么。
2、分享你的梦想,让大家一起跟你实现这个梦想。
3、包容。
第二个思考:团队建设
1、团队搭建基本到位。
2、股权结构非常合理。
3、团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。
第三个思考:用户需求
作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想狭窄化,狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度,不要反复陷入到逻辑的构架中,最主要的还是要回到现实当中,解决一个实际的问题。
第四个思考:商业模式
好的商业模式一定是我做了这件事,它能够越做越轻松,能够不断变大。判断一个项目的方法模型,PMRP模型。具体如下:
Product(产品):解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。
Model(模式):第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能扩张也能稳得住的模式。在产品能够真正解决用户需求的前提下,投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的,在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式,是否能够低成本、高效率地生产,这种模式是否能够持续带来回报。
Road(路径):P=>M,即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好,例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量,但是要怎么去达到,怎么去超越那些已有的大公司?模式与路径都是需要创业者深入思考的。
People(人才):深入、执着和灵活。说到投资,很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先,他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活的特点,这要求创业者一方面能够坚持自己的路径,另一方面也需要能够灵活变通,所以这是一个很辩证的事情。
第五个思考:融资层面
最重要的回归商业本质,你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值,有了这一点哪怕你不会讨好投资者,投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。
建议创业者千万不要跟任何基金,签对赌协议。