​牺牲钱包和时间来学习和培训，

是成为任何行业精英都要付出的代价。

随着健身产业的发展，越来越多商业健身房和私人工作室在市场上开始涌现，在人口密集的一线城市，已经不再是“15分钟健身圈“，而是三步一个健身房，五步一间工作室。

健身教练的需求缺口因此扩大，不光是大量刚开始接触健身运动的消费者渴望得到专业指导，不断开张的健身场馆也需要全职教练的入驻，以此产生收益。

于是这便给大众一种错觉：健身教练供不应求。再加上某些教育培训机构所宣传的“健身教练年薪三十万”等诱导性话术，大部分人涌向教练培训基地，学习如何做健身教练。

诚然，健身教练的平均收入相比其他职业确实比较可观，但是要成为年薪三十万的教练，并没有那么容易。健身教练平均收入之高，更多的是精英教练们的薪资带动了整体水平。

根据中国体育总局人力资源开发中心所发布的《2018年健身教练职业发展研究报告》显示，有大约一半的健身教练月收入在一万以下，健身教练的职业发展道路并没有想象中高薪和轻松。

每个人都想提升收入。虽然商业健身房和私人健身工作室的薪资构成不同，但是健身教练的综合收入都来自一点：担任多少人（次）的健身教练。用加法来计算的话，自然是人数（次数）越多，收入越高。

如何开发更多个会员来提高收入，是所有健身教练都曾遇见的难题。这关系到健身会员对健身教练的选择，教练的授课模式和个人执教风格，课程周期结束后的续课率等因素。

本次我们将深入到健身教练的日常工作内容，结合最新报告和行业经历，用数据来作为理论支撑，为广大健身教练（或是准备成为健身教练的你）呈上这份自救指南。

由于需要了解行业现状和拓展资源，大部分健身教练职业生涯的第一站都是商业健身房/俱乐部，成为场馆的在职教练，开发场馆会员资源来销售场馆的私教课，以此获得收入。

虽然近年来关于健身房预售开业，最后卷钱跑路的新闻比比皆是，但是作为最早的场馆运营模式，商业健身房确实可以使初出茅庐的教练得到最大程度的锻炼。

商业健身房是大部分新人教练的第一站。

最为得到锻炼和提升的便是销售能力，俗称开单。不能产出业绩，就无法在场馆继续生存下去，因此场馆在职的健身教练们都迫于业绩，疯狂销售。

其实对于健身会员来讲，他们理解场馆教练的销售行为，但是如果不顾及会员的心理感受来开展推课，卖课服务，则会适得其反，无人买单。

此外，健身会员在选择健身教练时，会对其进行综合考量。随着健身知识的普及，会员对于自己的健身需求相比从前更加的细化、明确，更了解所需要的教练类型和所需提供的朋务。

在选择教练的考虑因素上，健身会员比较看重教练的专业知识和技能以及教练的责任心/耐心。而这些因素往往是销售过程中会员体会不到的，于是体验课的方式尤为重要。

健身教练不应该为了销售而销售。销售的作用是获得意向会员，从而实现客户转换的第一步。随后向学员展现自己在健身专业知识和技能方面的能力，这也是会员最关注的。

通过自然的方式接触场馆内的会员，不要在会员正在健身时展开攻势，没人会喜欢在撸铁的时候周围有一个人一直提醒你动作的规范程度，会员在结束整组的锻炼，进行休息之余是一个不错的选择。

亲切询问今天的训练量和强度，了解会员的训练规划后给予其合理的建议，不要着急介绍私教课程和售价，在这个过程成为为会员解决健身问题的专业型健身教练。

由于不同的健身房运作体系不同，但在大多数场馆，健身教练都是销售和上私教课同时进行，一边要完成业绩，一边要给自己的学员上课，督促他们完成训练计划。

然而在商业健身房的诸多事宜中，业绩最大。因此当健身教练突破开单困境，获得自己的学员后，就开始一门心思的投入到下一位学员的挖掘上。

完成开单固然可喜，但是不要忘了对自己的学员负责。因为在大多数的学员看来，购买私教课是为了更快更好的提升锻炼效果，以及专业运动指导。

不同的学员身体状况不同，运动基础也各异，教练应该和学员共同探讨训练方式，在这个过程中明白当下学员最需要的是什么，减脂、增肌还是塑形。而不是按部就班，按照课程名称来上课。

教练在明白会员需求后，就需要结合自身专业知识来为学员制定训练计划，其需要具有针对性和评估期，要让会员在一定的课程周期后感受到自己的变化。

这种方式会让会员对教练产生信任，从而帮助教练进行更好的口碑传播。同时教练需要对学员的形体外貌进行阶段性记录，为自己的职业生涯积累典型案例。

如果已经做到以上两点，那么恭喜你，已经是一名合格的健身教练了。接下来要探讨的话题就是当学员的课程周期结束后，如何留住他们，以及通过他们来为自己转化新的学员。

互联网的发展带来知识普及，大众很容易通过多种渠道来获取关于健身的相关知识。因此健身会员对自己的健身需求相比从前更加细化和明确。

健身教练需要明白，虽然自己的学员可能是一个健身小白，但是这并不代表课程内容可以糊弄过去，只教授如何做动作的话，自己很快就会被健身APP所取代。

因此制定系统的，具有阶段性的训练规划尤其重要。一部分会员跟随健身教练获得一定训练效果后，便认为教练的作用结束，今后可以自己可以独立健身。

健身作为一辈子的事情，不是几个月的私教课能完全融会贯通的。健身教练要让学员感觉自己存在的重要性，让学员知道专业的，适合自己的健身方案只有上教练的课才能得到。

此外不要高估学员的自制力，虽然通过一定的课程训练让他们获得了身形改变，但是一旦脱离健身教练的监督，反弹也随之而来，因此教练需要做好对学员负责的长远打算。

专业性是教练持教的根基，帮助学员在每个阶段做好训练和饮食管理，并在上课的过程中配合耐心和细致的讲解，保证学员能够听懂，这些都将增加学员的续签率。

 此外记录学员每个阶段的身体数据；不定期参与学员的健身房自拍，也能在一定程度上让学员帮助自己宣传，可能过不久，你的学员就会把你推给朋友了。

综合以上，专业能力很重要。健身教练作为城市运动方式的领导者，也需要不断地学习和总结，以此来应对职业生涯的挑战。

健身教练如何获得成长？根据报告显示，参加健身交流活动/行业大会成为最多的选择。

虽然行业大会可以拓展人脉（微信列表），但更多的只是举办方和赞助商的一次品牌联合宣传，比起听再多看起很厉害但没太大实用性的行业风口意见，自己学习和参加培训才能更高的提升专业能力。

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