大多数朋友会认为《孙子兵法》是讲兵法的，是诡道之论。可能在你阅后仔细体会会发现，它果然是讲兵法的...只不过在这行军打仗、攻城略地、尔虞我诈的表面之下，隐含着卓越得内部管理、利害的计算把握、将领的性格心理等等。这些冰山之下的，同样是取得胜利的充分条件。

同时，《孙子兵法》对于普罗大众的我们，它也像一位老者，熬着汤，跟我们娓娓道来一些修身养心，为人处世的道理：

“将者，智、信、仁、勇、严也。”

出自《计篇》。这是孙子对“将”必须具备五德的排序，他把“智”排在第一位，而非“勇”。这点符合孙子的价值观——先胜后战，不胜不战。

智，智慧、智谋。将而无谋，兵之大忌。在《孙子兵法》中，无论是“夫未战而庙算胜者，得算多也”，或“兵者，诡道也”，或“不战而屈人之兵”，或“上兵伐谋，其次伐交”等等，这些都需要智，且渗透到了事前事中事后的点点滴滴。常有人说“做事前，动动脑子”，通过收集信息、分析计算找到一个最优的解决方案，这就是智。智有高低，看待事物的角度高度不同，将会影响你的判断，所以我们还需要通过各种途径提高认知。王皙说：“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也。”——有先见之明而不被迷惑，对事物洞察清晰考虑周到。

信，信任、自信。人无信则不立，业无信则不兴。这是信任的重要性。无论个人还是团队，自信也是必要的，有了自信才能产生勇气、力量和毅力。具备了这些，困难才有可能被战胜，目标才可能达到。但是自信决非自负，更非痴妄，自信建筑在崇实的基础之上才有意义。

仁，仁义、仁德。以仁爱之心待人，惠抚恻隐，得人心也。杜牧说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。”意思是要爱戴人们，还要悯物。爱惜公物也是仁，用什么东西不爱惜，随意浪费，也是不仁。这个说法挺有意思。在知乎上看过一个提问“你听过管理者最暖心的一句话是什么？”

领导：“我记得这周六你结婚啊！”

员工：“是的。”

领导：“不请假准备婚礼？”

员工：“手上还有个特别急的事情没做完...”

领导：“婚都结不好你上毛线班啊？交接给我，你去准备婚礼。”

勇，勇武、勇毅。将不勇，则三军不锐。常有人说“好谋无断”，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇。这个在实际工作中也不少见，那些“定不了事儿”的人，瞻前顾后，迟疑不决，跟他的人都着急。勇者，循义不惧，能果毅也。

严，严格、严明。无规矩不成方圆，在管理中如果没有严格的规章作为标榜和约束，那么企业就没有了规矩，纪律必然松散，这主要是对领导者的。赏不逾时，罚不迁列。严者，以威严肃众心。对于个人来说，做到严以律己便是好的。

智信仁勇严，说来容易做来难。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

“不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”

出自《作战篇》。意为不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵有利方面。

曾经有个乡下人说，要是我知道我会死在哪里就好了，这样我永远都不会去那个地方。这个总是被人嘲笑的乡下人拥有的就是查理·芒格所说的反向思维的智慧。那就是，如果你想要做成功某件事情，那么先考虑哪些东西会让你所做的这件事情失败，然后想办法避免这些因素发生。

在《九变篇》中孙子也再次强调利害关系——“智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。” 就是说智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利的条件，也看到不利的条件。那不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，那我们对要做的事情就有了信心，就能够实现。在害中能发现利，发挥出有利的一面，就可以解除患难。

李嘉诚也说：“做任何事情先考虑失败”。不能只看着成功了的伟大，最后“不小心”失败了还来怪环境的变化，环境没有义务配合你。先能避害，然后才可趋利，否则你是在赌博。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我们彻底出局。利害相依所生，先知其害，然后知其利。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”

出自《谋攻篇》。伐掉敌方的计谋，伐掉他的念想，从根本上把他的念头伐掉。让他发现与你竞争的条件并不具备，风险很大，胜算不多，从而放弃自己的计划。“伐交”就是破坏他的外交，拆散他的盟友。

这是一个排序，设法消除他与你竞争的想法为优，其次拆散他的盟友，让他孤立无援为次，实在不行再“动手”。既然动手，肯定双方都有损失，即使你最后赢了，难免自损八百。孙子的思想一贯是赢不赢暂且不说，关键是自己先别输。胜了敌人不等于赢，关键你自己是变得更强了，还是更弱了，千万别得不偿失。

做事，首先假定这事会失败，然后收集信息、思考、分析、判断、谋划、决策，都围绕避免失败，减少代价，立于不败之地。然后等待时机的出现。欲攻敌（做事），必先谋。

“知己知彼者，百战不殆”

出自《谋攻篇》。大家耳熟能详的一句话。其上下文一起是：“知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。” 什么意思呢？如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。如果只了解自己，不了解敌人，则战胜的概率是50/50。如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零。

知己知彼，我们关注的往往是知彼，因为都认为知己是理所当然的，现实往往问题出在不知己上。2010年9月，微软在完成了新一代Windows Phone 7系统时，为了庆祝，举行过一场iPhone的葬礼游行。

用在经营管理活动中，还有一个问题，知己知彼，彼是谁？竞争对手吗？非也！是顾客也。如果我们知道自己，又知道顾客，那就是每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果天天去研究所谓的竞争对手，很容易南辕北辙。

“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”

出自《形篇》。两军对峙，你要先管好自己，立于不败之地。一旦对方露出破绽，有隙可乘，就要猛扑过去，一击制胜。

创业者怎么才能立于不败之地呢？技术手艺、人财等资源积累充足了再创业就能立于不败之地。啥都没弄明白就冲上去创业，就相当于看自己能不能中彩了。

比如你大学毕业，进入一个行业，扎扎实实地努力学习努力干，十年、十五年之后，你就是高手，就是行尊。这时候你就立于了传说中的不败之地，拥有高手的自由，想加薪就找老板，想跳槽就有一大堆高手等着，想创业你也有资源。这时候就是胜中求战。

“无所不备，则无所不寡”

出自《虚实篇》。意为前后左右到处都防备，则前后左右到处都弱。

我们做事也是一样，你只能选一头，不能哪头都想占。哪头都想占，最后一头也守不住。你的资源是有限的，你的精力是有限的，你的时间是有限的，分散开，每一点的力就弱了，就很难在上面获得成功，顾此失彼。所以，集中兵力（优势），单点突破，则会让你更具优势。少则得，多则惑。

“人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形”

出自《虚实篇》。上下文：“人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷。” 意思是：我怎么用兵，用怎样的军形取胜的，大家都看到了。但是我是如何根据对方的兵形来因形制胜的，大家都不知道。下一次敌形不是这样了，我制胜的方法又不是这回这个了。所以我使用的方法是不会重复的，而是根据情况变化无穷的。

你看见人家是怎么取胜的，学得一模一样照做，最后却落得惨败。为什么？因为知其然不知其所以然。他是根据当时的条件情况，分析后才那样做的。等你做的时候，所有的条件、环境情况都变了。而且你所看到的他的最终举措，而忽略了其他前提条件的配合。这些你都没有，就照猫画虎，以为别人行，我也行，这样是要失败的。

所以当我们看见别人行之有效的办法时，千万不要无脑抄。多收集些背景信息，去分析背后的决策逻辑，这才是可以借鉴的。——学我者生，像我者死。

“以治待乱，以静待哗，此治心者也”

出自《军争篇》。用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这就是治心。

其实在《军争篇》中一共有四治，简单说下。“治气”，避其锐气，击其惰归。持续保持朝气、锐气，是个人、团队的关键；“治心”，以治待乱，以静待哗。临危不乱，镇定自若；“治力”，以近待远，以逸待劳。保持战斗力；“治变”，无邀正正之旗，勿击堂堂之阵。根据敌人情况变通应对。

而治自己的心，是一切的根本。很多决策都是因为压力和焦虑作出的，为舒缓自己的压力和焦虑，而作出轻率的决策。慌不择路，容易走向灭顶之灾。

在苏轼的《留侯论》中句话：天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。

“无恃其不来,，恃吾有以待也”

出自《九变篇》。上下文：“用兵之法：无恃其不来,，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。意为：用兵的法则，不指望敌人不来，而要依靠我有充分的准备来应对他。不要指望敌人不向我们进攻，而要依靠我们有敌人进攻不下来的力量和办法。

有人常说，白准备了，敌人也没来。事实上或许正是因为你有准备，所以敌人才没敢来。你一旦没准备了，敌人就马上跟你打招呼了。所以有事时，要解决困难。没事时，要防着随时会出事。这点也符合前面的“立于不败之地”。居安思危，防患于未然。

“将有五危”

出自《九变篇》。上下文：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。”

意思是，将领有五种性格缺陷，是最危险的：

一、必死。不怕死，一位死拼，勇而无虑。容易上当被诱杀。

二、必生。贪生怕死，临阵畏怯。逃跑或投降就是被俘虏的准备工作。

三、忿速。愤怒急躁，经不起刺激。容易被敌人故意凌辱而妄动。

四、廉洁。洁身自好，容不得半点污水，可能被敌人有意侮辱而失去理智。

五、爱民。只知道对百姓行妇人之仁，就可能被敌人烦扰而陷于被动。

每个人多多少少都有性格缺陷，但有些缺陷却是致命的。金无足赤，人无完人，我们并不能够做到做十全十美，毫无缺点。但譬如贪，忿，急，此三害，不可不戒。贪婪则多失，忿怨则多难，性急则多蹶（栽跟头、碰壁）。

他山之石，可以攻玉。别人的优点，我们多学习；别人掉下的坑，犯过的错，也要看在眼里，刻在血液里。

“令素行”

出自《行军篇》。上下文：“令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”

意思是用教育等“文”的办法号令士兵，用军纪等“武”的办法统一士兵行动，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真执行命令、教育士卒，士卒就能养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令平时能够贯彻执行的，是将帅同兵卒之间相处得好的表现。

这个从管理上很好理解，平日纪律就要严格执行，让大家养成服从执行的习惯。而不是平日懒散，不给大家养成好习惯，真要上阵杀敌的时候才宣布严格，恐怕那时候不是所有人都会完全服从了，因为养成的习惯并不是服从。

对于个人来说，“令素行”依然有指导作用。如果你平时就自由散漫，自觉性差，习惯拖延，那真正机会在你面前向你招手时，你却怎么也够不着。任何机会都是需要有准备的，风口的猪也是要先从地下爬到风口去才行。然而，一个优秀的习惯比一次机会更加重要，一次机会可能会让你成功一次，而优秀的习惯则会让你于之相伴。

“兵无选锋，曰北”

出自《地形篇》。上下文：“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。” 意思是：将领不能判断敌情，用少数去打多数，用弱兵去打强敌，用兵也不懂得选择精锐，这就叫败北。

这里关键是“兵无选锋”的“选锋”，把最精锐的士卒选拔出来，组成特别行动队，像一把尖刀，一击必杀。

对于个人来说，我们的能力，我们的资源，也像“兵”一样，你要去合理分配，同样也需要“选锋”。如果你在一个行业，一个领域沉淀到了金字塔的上端，没有人能轻而易举替代你（创造的价值）时，那么这方面就是你的“锋”。很多人会知道你，认识你，并希望与你合作。你的“锋”会成为你的有益标签，助你立于不败之地。

“进不求名，退不避罪”

出自《地形篇》。上下文：“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。” 本意思是：进不求战胜之名，退不避违命之罪。一切只为保护民众，真正有利于主君，这才是国家之宝。表达的是：应以国家民族利益为重，从大局出发，不应考虑个人的功名、得失。

老子说：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶（wù），故几于道。” 指的是：至高的品性像水一样，泽被万物而不争名利。不与世人争一时之长短，做到至柔却能容万物的胸襟和气度。

对于我们来说，这是一种心境。就像老子比喻的水，至善至柔，微则无声，巨则汹涌。诸葛亮在《诫子书》中也提到：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。” 看轻世俗的名利，才能明确自己的志向；身心安宁恬静，才能实现远大的理想。

兵家说：“进可攻，退可守。” 你我呢？——“宁静致远，上善若水。”

总结总结，敏而好学