根据商业空间的差异，选择不同的战术，这是我们昨天学到的重要一点。那么，在地理运用层面，有没有什么共通的法则呢？很简单，不管什么地形，只要两军对垒，必定是有人胜有人败，这说明什么？说明地是死的，人是活的，战术用的对，是胜利的首要因素。
那么，什么样的战术算是对的战术呢？
第一条，方向正确。
孙武认为，根据地理条件制订战术，要着眼于六个战术目标，就是要让对手“前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐”，也就是要借助地形阻碍和兵力部署，让对手前后两头无法兼顾，主力和两翼无法呼应，各个战术单位难以聚拢、配合、救援、协同，甚至打了败仗都无法收拢部队借助地形组织防御战。如果能实现这样的目标，显然，我们就应当放手作战，如果发现无法实现，就要赶紧收手或是调整战术，不要一条道走到黑。
为什么最近BAT吃了兴奋药似的可劲儿并购、股权交换、战略合作啥的？根本目的就是一条，抢入口，挤压对手包括后来者的战术空间。平原我都拿下了，你们钻山沟自己过家家吧。所谓构建生态圈，其实也是这样一个概念，通过在隘路险关设防，确立对“通地”、“挂地”：的独占性控制。这就是占着体量大兵力雄厚的便宜。
不过上山落草的倒也不必太过在意这个，王侯将相宁有种乎，当初BAT何尝不是从山沟沟里爬出来的。况且BAT也远未达到商业顶峰，市场空白还是相当充分的。否则，京东和腾讯也不用合伙卖流量了，如果线下商业空间已经挤爆，商家买再多的流量也做不出增量。事实其实恰恰相反。从整个商业版图来看，线下需求与成长空间无远弗届，而纯线上商业空间的界定方式，反而是将互联网自我收缩为平台或工具，也就是所谓的“远地”了。
第二条，兵贵神速。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。捕捉对手措手不及的时机，选择对手意料不到的道路，攻击对手不加戒备的地方，这三个目标的达成，都有一个前提，就是兵贵神速。因为敌情随时会发生变化，今天不加戒备，或许明天就是防卫森严，今天是措手不及，到明天或许就是游刃有余。
也正是因为顾忌到这一点，商业层面当下相当强调快。比如“三只松鼠”，2012年6月在天猫上线，65天后就成为了中国网络坚果销售第一。为什么？门槛问题。面对险关要隘，一定要第一时间抢占隘口，如果是一马平川，则是抢着圈地筑垒。先发制人而后发者制于人。所以，天下武功，唯快不破。
当然，快，是一个相对概念，而不是绝对追求。为什么？因为快是有代价的。
快，要付出更大的物质损耗，所谓轻装上阵，就是做减法，砸烂坛坛罐罐，要不就是换个角度做加法，在后勤保障上加大投入；快，容易犯错，运动速率提高必然导致阵型不整、军士疲惫，而决策快更容易导致战术部署粗糙、对艰险不足，一旦发生遭遇战后果难料。因此，我们要尽量避免萝卜快了不洗泥，在最有价值的时空点位上承担快的风险，而不是哪儿都来个快字当头，稀里哗啦，显著放大出错的概率。
同时，快是相对于对手而言的，比对手快一步占据关键阵地，发现破绽时快一步发起攻击，而不是跟自己比，天天没事儿就强行军。静如处子，动如脱兔，一张一弛，文武之道，就是这个道理。
第三条，三军用命。
不论是哪种地形，不管是进攻还是防御，战斗任务总是要靠人完成，尤其是在不利的境地下，更是高度仰赖团队的主观能动性，才有可能寻求破局。所谓“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察”，身为领导人，要学会根据不同地形采取相应的行动方针，了解情势，进返自如。另外，要掌握士卒在不同战局下的心理状态，比如投之亡地然后存，陷之死地然后生，韩信用了打胜仗，赵括用了就打败仗。这些，都是领导者必须要认真对待、仔细研究的内容。
当然，我们最后还要掉回头来说一句：固国不以山河之险。秦国占据函谷关，河东九国百万之众叩关而来。秦人放弃地利开关延敌，堂堂正正气冲斗牛，结果反倒是九国之师逡巡而不敢进，直接各回各家各找各妈，最后从散约败，争割地而赂秦。反过来说，秦末天下大乱，还是这个函谷关，却未能阻止刘邦取而代之。可见，决定最终成败的，在德、在智、在勇、在仁，最终还是在人心所向。
