有钱没钱，回家过年。
明天是除夕，相信很多兄弟姐妹都已经在回家的路上了。手边没电脑，身边没软件，这时推出任何教程都是徒劳的，技术不练习不会有进步的，与其推出无法练习的图文教程，不如送大家几篇年底的总结文章。所以从今开始到大家上班，大胖给大家写几篇大胖2016年的心得和对2017年的展望。
今天我们先来聊一个不开心的话题，年底了，为啥你的钱包里没有钱。反正没有过年，我们将所有的不开心都存留在前一年吧。
想起聊这个话题，源自上周我们在群里讨论的一个问题。为啥同样在二三四线城市，有些人收入微薄到可以忽略不计，而有些人则赚的盆满钵满，购车买房？
我群里有一个朋友，他的专业技术不算是顶尖好手，但是在某一方面确实优于常人。他并没有奋战在一线城市，而是在二三线城市生存。他并不是自由职业者或者开公司自己当老板。虽然手底下也确实有几个徒弟帮忙干活，但是大部分技术工作还是要靠自己完成。然而，他的年收入却可以保持在二三十万左右的进项，而且据说都不是当地最高的，他的圈子里还有很多人收入高于他们。那么他是怎么做到的呢？
我和他详细聊过，也进行了一些认真的思考和总结。在这里，分享给关注我的朋友。希望他的经验可以帮助到那些没有赚到钱的人，可以在未来赚到钱。
三线城市的室内效果图大拿
说实话，这个兄弟的技术实力并不是特别高，甚至在某些方面有严重的不足。比如在多边形建模方面，这个兄弟的技术基本就是个初学者。因为在他技能提升的那些年，基本上以调用模型为主。
然而这并不能影响他依旧年收入二三十万。这一点对于那些，不想在技术上认真钻研，又不喜欢这个专业，只想在这个行业赚一笔钱就走的朋友，非常的有借鉴意义。
我们就来看看，他能实现这样的财务收入的本领是什么吧：
第一：产品品质的保障
无论如何产品质量还是要有的。这里说的产品质量不是说做的有多好，而是能达到行业的基本标准。先来看看这个哥们图的水平：
从产品质量上来说，这些图不算惊艳，但是很规矩，结构清晰，图面整洁。就是我们平常意义上说的商业图，行活。
如果放在一线城市，能做出这样质量图的人大把。但是退到三线城市，面对的都是刚刚从电脑培训班出来，或者由一些包工头组建的所谓室内设计公司，以压榨新员工著称的血泪工厂相比，这样的图基本上可以算是顶配的图了。
在水晶石工作和教书的那些年，因为身边看到的都是高手，教的学员也都水平不低，所以，我曾经一度认为整个行业的水平应该都很好。后来我出来自由职业，接触过了一段qq群里的朋友，已经降低了我对行业的认知，而去年我去百度贴吧发展，结果再一次刷新了我对这个行业的见解。现在再看这个朋友的图，已经觉得很棒了。所以，你有年薪二三十万的收入预期，最低要把你的产品质量提升到这个标准。
第二：可接受的价格
看了上面的图，可能有些朋友会有些不服。说我也能做成这个样子，为啥我的收入没上去。
因为，你的报价没有他低。
最初我听到他的报价时也是一惊，这么低的价格还会有利润吗？他一张图基本上的价格是200-300，而北京一线城市的效果图价格基本上已经要到800-1500了，基本上是他售价的4-5倍。
然而实际上一分析，你就知道，他还是有很大利润的。
首先是这个价格的竞争力，真心做到了物美价廉。因为在一个三线城市，客户对图面的质量要求并不是太高，他们真正关心的是价格。只有价格相同的情况下，才会对比图面的质量。如果你坚信一分钱一分货，那么等待你的是成指数倍的缩减你的客户群体。
在三线城市，当你把图要到500或者800一张时，客户就直接呵呵了。
其次是人工的成本节省。当你在同等价格中质量最高时，你的项目就会像雪片一样飘上门来。一定会达到你做不过来的程度。这样你就有两种筛选项目的方法：
1、将那些回款不及时，要求不合理的劣质客户推出门去。在你项目不饱和时你是没得选择的。而没得选择时就只能把你有限的时间浪费在那些低利润高风险的客户身上。
2、项目饱和时你才能雇佣帮手。无论是带徒弟，还是招员工，三线城市的人员成本远远的低于一线城市。这个行业没有五险一金、不按照底薪加提成算钱，用一个较低的底薪去雇佣一些小朋友还是很容易的。
我们简单算笔账你就明白了：如果每张图300元，平均每人每天完成两张图，一个师傅带四个徒弟，一个月的流水就是
300（元）x5（人）x2（张）x30（天）=90000（元）
如果在一个三线城市给一个普通员工开支开到5000，基本上算是相当高的工资了，很有竞争力，那么四个徒弟每月的成本也无非是两万元。剩下七万元的流水足够了吧。
所以，作为工作室的老板，只需要保证项目饱和即可。他和我说，年收入约二三十万。对比上面的流水计算还是可信的。
第三：高效的流水线生产
之所以我说他多边形建模能力不行，也是因为一些很简单的模型他都搞不定，多次来群里求助。而这些问题，其实我都有出过教程，但是他根本就不去学习。所以在接触的初期，我挺生他的气。（现在也生，他没有任何转变。）然而，我却能理解他不学习这件事。
刚才我们算这笔账时，说过想要达到那样的流水，人均每天要完成两张图。我相信有些人可以。但是并不是人人都可以。所以，如果四个徒弟达不到这个效率，想要完成任务，最终的输出就一定会落在他自己的身上。而如果项目饱和，每天想要完成这样的制作量，他哪有时间学习新技术呢。
而且，徒弟都是有一个成长过程的。按照现在新人学习东西的速度和对工作的认真程度，真的能帮他撑起一片天的人不会太多。这就要去他在工作时，要有高效的流水线生产方式。
怎样用旧场景改出新图，以往项目资料怎样的快速查找和调用，这些都是一个工作室的内功。资料收集和整理，以往项目的打包存储，快速出图的技巧，必须以最快的速度让新人掌握，而最终输出的技术又囊括在自己手中，避免培养出更为廉价的竞争对手，这些才是他制胜的关键。
之前听他提过，一晚上可以完成两个整套家装的项目，这样的工作效率不是每个人都有的。尤其那些十分在意图面质量的从业者，每个地方的精雕细琢是没有人去买单的。当遇到低端客户时，你水平越高死的越惨。就好比，在一个小笼包子铺，一个五星级粤菜大酒店的厨师长，水平再好，也没有办法用68元三个的叉烧包满足食客的需求。
第四：正确的商业价值观留住客户。
可能是时间的烙印让人有所体悟，客户总是能分辨出哪些人靠谱而哪些人浮夸。同样的十分钟沟通，有些人给客户留下了踏实稳健的印象，获得了客户的信任，从何能够在客户手里签到单，而有些人则不能。
活的时间越久，我的感触也越深。即使是设计好的话术，一屋子几十个销售人员的销售业绩也不相同。
我相信这些年他身边的人一定有离开他的，也一定有成为他竞争对手的。但是他依然可以活的很好，项目依然应接不暇。这就说明单靠底价、技术和流水线并不能真的赢得客户，还要学会怎样有效的和客户沟通。
在三线城市，活在传统农业时代的人还是居多的。生活在这个那个时代的人，更相信熟人经济。他们不相信陌生人协作的工业社会，而是相信我的家人、我的亲戚、我的同学、我的朋友兄弟，以及他们介绍推荐给我的人。
所以，只要不是出了大错，他们会有这强烈的忠诚度，也就是我们说的回头客。优良的客户维系，可以靠平时的谈天说地，可以靠平时的哥们情意，可以靠平时的喝酒吃肉，可以靠平时的桑拿洗浴。
具体他靠的是哪一方面，我不是很清楚，但他说过，他觉得他的项目应接不暇主要靠做人。说明他是能够获得客户认可的。
而我在别的从业者那里看到的更多的是骂老板、骂公司、骂行业、骂社会的从业者。当你对客户充满敌意，认为客户是傻逼时，客户是能感受到的。能感受到，自然不开心，离开也就是时间问题。
所以，我觉得客户之所以回头去他那作图，一定是客户购买到了物美价廉的服务需求和踏实靠谱的心理感受。
好了，不写太多了，过年我们不墨迹，总结几句就完事。
想要获得相对的高收入，你需要思考以下几点：
第一、你的技能水平和产品服务能不能达到行业标准？
第二、你收取的价格能不能既屏蔽竞争对手有可以获得高昂利润？
第三、你是否优化了你的产品生产流程，提高了产品生产的效率？
第四、你是不是能够传递给客户靠谱的感受而不是让他觉得你狠浮躁？
今天说的内容不见得适合所有城市和所有人。比如我就做不来他这些事，我就是文中提的那些关注细枝末节的从业者。我对这个行业的技术超级感兴趣，我经常用很短的时间看完带给我收入的项目，而用大量时间去做不产生任何利润的事情。所以，今天的文章仅供参考，切勿当做赚钱标准。
最后，愿所有关注我的朋友2017年都能够精进自己，收获财富。
