仪器仪表海外市场营销方案

水表

水表，测量水流量的仪表：大多是谁的累计流量测量，一般分为容积式水表和速度式水表两类，前者的准确度较后者威高，但易被堵塞。

根据海关数据统计，07年我国水表出口额为9.77千万美元，相比06年出口5.63千万美元，增长了74%，从03年到07年我国水表出口保持快速增长，我国水表主要出口国家/地区有。意大利，俄罗斯，乌兹别克斯坦，印度尼西亚和菲律宾等，其中意大利是我国水表出口最大市场，占了12%，俄罗斯、乌兹别克斯坦、印度尼西亚和菲律宾分别占了11%、7%、5%和5%。

一起仪表行业主要产品出口对象

我国一起仪表主要产品主要出口美国、意大利、德国、日本和香港，其中，美国是我国一起仪表出口最大市场，占了出口市场总份额25%，其次是意大利，占了14%，德国、香港和日本分别占了7%、6%和5%。

水表国际现状

1、亚洲

（1）日本：日本水表市场基本上自产自给，各省均有水表工业，本国两个大公司爱知和阿瑟还基本上也不出口。他们大多生产的速度式水表和电子水表，执行的Jis标准。

（2）东南亚及中东：我国水表出口最多的国家有孟加拉、泰国、尼泊尔、印度、斯里兰卡、伊朗、土耳其、阿联酋、沙特、叙利亚。其次中国边境越南、缅甸、老挝等。这些国家大多数选用的干式磁传小表，也有容积式，如斯里兰卡、伊朗、尼泊尔及英殖民地国家都用容积式水表。在中国边境越南和缅甸贸易，以及向东南亚其他国家的出口水表，其档次都是比较低的，大多是铁壳C型、E型或铜壳干式磁传小口径水表，计量精度等级大都是A级。由于这些低价低档次水表的交易，国内几个水表制造大厂由于低价竞争不符厂情，基本上退出这个市场。在中东伊朗和斯里兰卡的贸易方面基本上保持高品位和好价格，而且是容积式水表，大厂间仍保持良好的竞争秩序。

2、欧洲

近几年，我国出口欧洲的有以下这些国家，西欧意大利、法国、西班牙、葡萄牙、匈牙利、英国、瑞士等。北欧的有前苏联解体后的包括俄罗斯在内的五个邻国，其数量最大的是意大利。

（1）欧洲国家对水表质量要求都较高，进口水表都必须经过EEC认证认可，同时还必须符合各国的标准，如德国JIN, 英国BS标准。

（2）欧洲水表的款式大多是干式磁传式、液封式、单流式及容积式。意大利大多采用液封式水表，英国大多采用容积式水表。其计量精度等级都是较高的，速度式的B级或C级，容积式的C级或D级。

（3）出口欧洲的水表大多以《打牌》形式，出口生产厂试制样机由进口国代理商去认证机构认证通过，然后出口产品打上进口国代理商的商标，方可出口。

（4）俄罗斯等五个邻国对水表要求不高，因为他们近几年刚开始安装水表进行经济核算，另方面这些国家经济状况不佳，为此，大多选用价廉的单流标一类的水表。

3 美洲

（1）北美：我国水表出口北美的主要是名美国，其水表款式：小表基本上是下开窗圆盘括板式和旋转活塞式水表，少量是加长的下开窗速度式水表。目前执行的AwwA标准，大小流量误差和各项技术指标与国际标准都不一样，但对铜件材料有严格规定，如含铜量和含铅量有控制指标。大表款式有涡轮式、复试、消防型、远传型、编码型等。各种型式各有单独的标准规定，中国尚未打开大口径水表出口美国市场的局面。（总体来说水表出口美国市场是比较难的）

（2）南美：我国出口南美的主要国家有巴西、秘鲁、智利、阿根廷、墨西哥、乌拉圭等。小表主要款式有干式磁传速度式多流水表，其次单流水表，有的要能防强磁。有些国家对质量要求都比较高，比如巴西国家要求小口径速度式水表能防强磁计量精度等级达B级，乌拉圭国家要求速度式小口径水表计量精度等级能达C级等等。南美是个很大的市场，对我国来说大有出口潜力可开发。

4、澳洲

我国出口澳洲的主要是澳大利亚，多数是容积式水表，计量精度等级C级和D级，除了对水表产品在欧洲认证认可外，出口生产企业还要活得出口国国家级实验室认证认可，方可出口。（这是目前世界上出口最难的国家）

5、非洲

我国水表出口非洲主要国家有摩洛哥、埃及、阿尔及利亚、埃塞瓦比亚、津巴布韦等，这些国家选用的水表大多是容积式和速度式，原是殖民地性质的国家如摩洛哥，采用容积式，计量等级为C级，其他的为速度式，计量等级为B级。南非是非洲国家中经济最发达的，去年福州厂接受外援24万台速度式全塑型水表出口南非是一次非常好的获利。非洲国家正在从经济较差的状况向经济向前发展中起步，水表也是很有潜力开发的出口项目，希望我们大家共同关注。

三、综合分析

1、 全世界有200多个国家，一半以上的国家没有水表制造业，从近几年来全世界对水表需求量来看，每年是不断的增长，据不完善统计加推算，2004年全球水表总销售量约8000~10000万台（其中我国总量为3200~3500万台），经济发达国家如西欧、北美各个国家缘由水表安装尚规范，处于平稳适量增加状态，每年只对到期水表的淘汰更新和对新开发区域的补充，其水表制造公司主要目标是出口。经济发展中的国家，正在大量需要水表，如南美、南非、亚洲一部分（包括中国）、北欧俄罗斯及邻国，其中，中国的水表制造业是新兴发展起来的，正在自给基础上不断开拓国际市场。而经济相对差一些的国家正在兴起使用水表，如非洲和亚洲一部分，而这些国家又很少有水表制造业，从国际上分析水表的未来需求量还在继续发展，水表的国际市场还是看好的。

2、历史上几家很有实力的师表制造公司，如肯特、BR、法罗尼克、波罗克斯、迈耐克、尼普顿、爱知等，现在BR被ABB兼并，迈耐克和波罗克斯被英维斯兼并，近几年新发展的有德国瑞纳，英维斯，法国斯隆贝谢，意大利迈特姆里娜，日本阿瑟海及中国几个大厂。国外这些公司看起来每年生产销售量很大，实质上是联营或联合公司，如瑞纳公司去年总销售量300万台水表，实际上有世界上50多个分公司或代理联合起来的综合，但不可否认，他们的销售总值是高的。关于生产转移问题，上述不少公司今年来把苦脏累的零部件如铸造，粗加工，劳动密集型工种都转移向经济发展中和经济相对差一些的国家，如中国，罗马尼亚，印尼，马来西亚等中东一些国家。中国本都水表生产布局也在变化和转移，宁波是水表之乡，山东临沂将是第二个水表之乡。水表铸造业的转移更明显，从城市到农村，从东部到西部，今天中国水表制造总量占全球的三分之一，理所当然中国已是全球水表制造大国。

3、全球水表质量分析，水表质量随着全球水资源紧缺和国际经济发展情况变化而变化，水资源紧缺水费要提高，并对水表计量要求更严格。社会经济发达了，人们对健康要求更强烈，特别对饮用水的水质要求更讲究，对自然水处理的成本费用会大大增加。90年代初期，中国各地对水表计量精度等级要求A级就够了，而美国普遍要求相当于国际标准C级。中国各地的水费大约在0.5~0.8元每立方米，而美国须3美元，是中国的30-50倍。今天中国各地对水表的计量精度普遍提高到B级，美国仍然要求相当于国际标准C级，是中国的10-16倍。但水质条件还是有很大差距，他们是直接可引用的。近年来世界性共同倾向对水表的质量要求提高，向工业发达国家靠近，如乌拉圭国家要求速度式C级计量精度等级，澳大利亚要D级，中国市场更清楚，速度式水表从A级到B级，容积式从B级到C级，有的装纯净水用户要求D级水表。从国际市场看水表质量问题，提高水表产品质量是开发水表国际市场不可忽视的战略方针之一。