看点与思考：
地产营销策划的内涵是什么？前期策划与全案策划是什么关系？为什么要有一个控盘策划？楼盘营销的重要节点是什么？
控盘策划是我的一个“发明”。地产创智营的会员们常问：控盘策划，是个啥？
控盘策划，我之所以把它推出来，是想让大家对楼盘营销策划中前后两个差别较大的阶段做一个更清晰的认识。
这两个阶段分别是前期策划阶段和控盘策划阶段。
营销策划的完整含义应该包括前期策划和控盘策划两个部分。
我们知道前期策划，而对前期策划之后的策划比较模糊，有人以“营销策划”代之，但营销策划包含了前期策划。
这可能是不少开发商或业界人士不重视前期策划所形成的。
从地产项目营销策划的操作来看，有两个节点非常重要，这就是项目开工和营销团队进驻售楼处。
房地产产品上市是一种预售模式，如要达到最佳营销效果，在项目开工或开工后不久，营销团队就要进驻售楼处。
很多项目在动工时，开发商就在地块边上先把售楼处造好，开始市场预热，备战开盘前期的重要任务：“蓄水”。
项目开工或营销团队进驻售楼处这两个节点时间很近，可以视为营销的一个“大节点”。
这个大节点以前的营销策划，就是前期策划，往后的营销策划，就是“控盘策划”。
控盘策划阶段，是一个较长时间的策划，也是任务较多的策划。
策划人在这个阶段的主要任务是提供项目包装、开盘、推售、价格、渠道、促销等方面的策略报告、方案和计划。
提供开盘策略，围绕开盘这个节点提供各类方案和计划，并协调执行，是控盘策划阶段最重要的策划任务。
控盘策划阶段的前期，是广告推广的重要时期，有很多广告推广方面的策划任务和事项。
策划人要围绕开盘成功这个目标，来确定营销策略及其方案计划，并在执行中进行阶段总结，调整计划，再执行。
开盘前的认筹方式，是蓄水阶段控盘策划的关键。
开盘前的策划是控盘策划的难点和重点，要在推广、认筹、解筹、试探、推售、价格、促销等环节上出策启动。
要在开盘时机、开盘方式、开盘筹备方面充分酝酿，拟定策略，确定相关方案、计划及预案，以保证开盘成功。
控盘策划的核心目标是开盘成功；包装、推广、蓄客和认筹是开盘策划的四大要务。
开盘活动策划和强销期推广策略，是推动开盘销售成功的基础。
斗胆推出“控盘策划”这个概念，摆出腔调，望业界认同。
