苏州-销售水泵-小马
你好，我是做水泵销售的，我完全是新手，因为我老公出事了，现在是我把他的业务接手过来。
目前我遇到的问题是:
1.客户一再压价格。比如水泵配件，原先做的时候，他们不会找原厂价格，来进行跟我比价，可是现在是拿原厂价格来压我，这样以来，我跟本没什么利润可言。
2.我该如何去开发新客户。目前各个厂里他们都有了自己长期合作的供应商，我该如何做，先前时我先生他做的很好，能从别人碗里分到羹。可是现在我完全不知道该如何去做了。
以前我只是在家带带孩子，看到您们这个平台，觉得自己真得很幸运。我必须让自己成长起来，变强大，我有两个孩子要抚养。
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这是一个小白刚接手销售任务的真实情况。对于这个问题，相信很多刚开始做销售的人来说都会遇到，那么如何破解呢？
首先，是客户压价的问题。那么我们分析一下，客户为什么会压价呢？他压价的本质是什么呢？分析一下，刚开始是她老公做业务，之后才是她接手过来做的。由于她之前在家带孩子，所以那些客户都不熟悉她。由于没有人情可言，那么客户压价就很正常了！
其次，在开发新客户的问题上也有烦恼，不知道如何开发新客户？那么这个问题如何破解呢？其实这个问题就需要大量的去拜访新客户了，没有十几二十几次的拜访，是很难开发新的客户的。我想这个情况作为销售新人的你们，是不是也是深有同感呢？
那么上面两个问题，哪个才是最主要的问题呢？是客户压价的问题大呢还是开发新客户的问题最大呢？我们要从哪个问题开始入手突破呢？再次分析一下，第一个是有客户，但是客户对于价格有不同的观点；第二个是没有客户，需要自己去开发。相比之下，当然是第一个问题好解决了！好，那么我们如何让客户同意我们的价格呢？
那么为什么她老公就没有被客户压价呢？其实不然，客户压价是本能，不压价才奇葩呢。但是她老公跟客户接触的次数多了，自然就会变成哥们儿了。都是哥们儿了，还好意思不让点利润出来吗？重点来了，要想开单，就必须跟客户熟悉，明白了吗？集中全力先维护好老客户，既要开新单，又不能叫竞品抢走，怎么办？你遇见的问题就一个，人情不熟悉，人家在欺负我们呢，以前你家先生跟客户熟悉，人家就放我们一马，明知我们价格有水分，也不会深究的，但换人如换手，他们跟咱们没有交情，凭什么还要照顾我们的生意？奥秘就是如此简单！
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