让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。
——马克吐温

距离2018年，还有40天。

接近年底，人心浮躁。项目回顾、年终总结、明年规划、绩效考核……一大堆事情等着要处理。一年到头，只顾着埋头可干，默默地接受着老板扔过来的各种任务，好像从来没给自己争取过什么。毕竟，在职场中提要求，似乎有点难以启齿。

跟老板谈心难，谈“薪”似乎更难。

因为谈钱伤感情啊，谈钱总有那么一点俗。

但是，在商业世界中，能用钱解决的问题就真的不是问题。要知道，每一个竞争的原则本身都会带来成本，花钱解决不了的，意味着需要耗费同样多，甚至更多的资源去满足。如果一个员工因为对薪酬不满而做事懒散，交付的工作常常出错，最后损失最大的还是公司。

所以，在职场中，跟老板谈“薪”才不伤感情。主动找老板谈加薪，也不是一件羞耻的事情。趁着年底这个难得的机会，好好为自己争取一把。但是，在跟老板谈薪之前，要先给自己洗洗脑，纠正两个错误的加薪逻辑。

1. 什么决定了我们的职场身价？

在工作中，我们通过出售自己的时间和注意力来换取薪酬。但是，时间是无法明码标价的，那我们的“价格”是由什么决定的呢？

有人说，我可以为公司带来巨大的价值，所以我值得更高的报酬。

对一个人的价值评定，很多时候都是个人估值的体现，而非真正价值所在。个人估值是完全主观的，如果没有可量化的指标去衡量，每个人对价值的判断都不同。比如说，一张全家福，对这个家庭的成员来说是无价的，因为那是一份时光记忆的定格。但是对于其他人来说，这张老照片很可能一文不值。

一个职场新人在面试的时候，他所获得的薪酬条件往往是公司提供的一般行业平均值。如果高于水平线，通常是因为其他的外在因素影响了估值。比如说，这家公司看中了这个人的某项能力或优势，或者公司更着急用人。

市场对个人价值的预估，与真正价值相比，有时会高估，有时会低估。我们的职场价值是不断发展的，并不是追求一锤定音的买卖。正如Ray Dalio说的，不要让自己的估值过分超过自己的实际价值。成长比成功更重要。

也有人说，公司虐我千百遍，我待工作如初恋。

很多人曾经或者一直都有这么一个天真的想法，付出越多就应该得到越多。但是，到头来却发现，现实残酷，并非如此。在苦恼之余却搞不懂问题的症结在哪里，是该怪自己不够努力，还是怪社会不公平。

我想说，这是底层逻辑搞反了。要知道，在CBD吃个快餐盒饭都那么贵，并不因为它的食材更新鲜，味道更好吃。合理的逻辑关系刚好是反过来的，是在CBD上班的白领们每天都要在这吃午饭，所以价格才变得越来越高。快餐店老板赚到钱后才愿意把利润再投入到生产中，进货更好的食材，研发更美味的新菜式……最终决定商品价格的是市场的供需，而非原材料的成本。

李笑来老师说过，我们每个人都一样，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”。

所以，开头那个问题的答案，应该人人都知道的，只不过一不小心就忘了！在职场中，决定个人身价的最重要因素，是需求。

现在人工智能非常火热，很多岗位都面临着可能被替代的危机，这也意味着这些岗位在未来几年的薪酬上升空间极其有限，那是因为，岗位的稀缺性不复存在了。如果只会一味的努力，却没看清楚方向，那只会陷入低水平的勤奋中，在错误的路上一路狂奔。

2. 要老板给加薪，为的是什么？

回想一下，我们一般会在什么时候想跟老板提加薪呢？

有三个重要的时间点,分别是
- 项目收尾期：当自己负责的项目达到一定的阶段目标或取得好的成绩的时候；
- 公司的蓬勃发展期：公司业务蒸蒸日上，成功融资或上市，对表现好的老员工一般都会有所表示；
- 年度总结阶段：对过去工作的回顾与未来的展望（这是每个公司员工基本都会拥有的一次调薪机会，只是看是否能把握住）；

在这几个特殊的时间点，我们通常都会回顾自己做过的工作，觉得取得一定的成绩，自信自己是对公司有用的人，所以心里有足够的底气去跟老板谈加薪。

但是，这个时候我们很容易就会跳进第二个坑，那就是员工的思维陷阱。

古典老师曾经一针见血地道出了员工的逻辑与公司的逻辑差别：

员工希望为过去付费，而组织往往愿意向未来激励。

作为员工，会觉得这一年下来工作能力更强，为公司带来了更大的利润，公司应该给我加薪作为奖励；可是对公司而言，公司觉得培养一个新人是需要成本的，这是花钱去让员工学习成长。如果要加薪，员工必须要承担更大的责任，创造更多的利润。

换个角度来看，这其实存量思维和增量思维的差别。“我已经做到这样好了”与“我还能做得更多更好”，是两种完全不同的状态。我们很容易被已有的成绩所束缚，局限了自己的思维与眼界，同时也放松了自我的要求。所以，搞清楚公司对员工的加薪需求，可以让我们及时调整自己在谈加薪时所使用的谈判策略。

重新理顺了上面两个逻辑后，该怎么做才能让自己变得更值钱，就变得容易得多了。从现在开始采取行动，及时作出改变。

- 让自己成为对别人有用的人

对别人有用，是我们与这个世界建立强关联的证明。很多抑郁自杀的人，就是觉得自己与这个世界没什么关系，然后就选择了彻底离开这个世界。

要想提高自己的身价，首先要“做到”，成为那个对公司，对老板来说最有用的人。好好想想，对老板来说，最需要的是什么？自己能满足他的需求吗？如果不能，我要做什么才能满足？仔细琢磨这些问题，可以让我们找到正确的努力方向，让老板愿意支付更高的工资。若是想不出来，还可以对标同行业拿到更高薪酬的人，看看他们都是怎么做的。

- 谈加薪时，要给出已有成绩与未来规划作支持

当选择好一个合适的时间点，约上老板谈加薪时，就不应该再过多地拿自己过去的成绩说事儿，更不应该拿自己拿到的Offer作威胁。我们可以提前对接下来的工作做好规划，明确向老板提出薪酬的期望值，在主动沟通的过程中也了解老板的期待，让自己能够拥有更多的未来价值。

要记得，跟老板谈“薪”的时候也要用心，没有人会轻易拒绝别人的真心诚意。