我是明明陪你坚持，喜欢读书写作，用文字疗愈内心，以写作思考人生，这是我的第673篇原创文章。
近期加入了阿尔卑斯创客，参加了阿尔卑斯密训营，每天听课程、听分享，真的是收获满满！
今天收获：写作营报名两位，喜马拉雅会员一名。
拆解一下自己成交的秘诀～
1.分析用户特征，精准沟通
写作营有一位学员是以前就聊过的，但是前几次聊都是寒暄，客户了解下训练营规则和内容，就没有下文了。
前后一个星期的时间，第二次聊时，我把课程表和招募贴发给她，也没有回应，今天下班路上简单问了下，就给了回话。
最后直接转账学费。在聊的过程中，我会先去朋友圈看看客户最近的境况，找一些话题去聊，增加一些亲密度和关注度。
有时会带有其他话题，比如今天聊的时候我先发了青创智选平台我的二维码，打开话题的。虽然最后她对这个不感兴趣，但是写作课报名了。
所以，前提对客户一定有个初了解，或建立用户档案，这点是非常关键的！
总结：明确目标，列好名单，分析合作伙伴需求，真诚利他，多种形式沟通，大量行动！
2.朋友圈发圈，列出产品优点图文并茂
今天的一个写作营和喜马拉雅，都是因为看到了我朋友圈的内容。
今天朋友圈发了四条，一条早安问候，一条写作营#白杨成长学院#介绍，一条四周期原液的介绍，一条写作营的客户见证。
这次让我认识到了宣传的重要性！
记得参加训练营第一天就让发圈，然后连着发圈三天，后期成交率就会提高，但自己并没有按要求去做。对于宣传的东西，自己总是特别谨慎，总怕别人对自己有什么说法，什么洗脑、不走正道什么的！其实这是对自己事业、对产品特别不信任的想法。
所以以后要记得，每天朋友圈内容不少于四条，再做不到，就直接别做了！
总结：深度了解平台、创始团队、产品平台的目标与愿景，决定我们的未来！
3.制定完美的推广方案
关于这点是这次密训营的新知，之前师姐也做过推广方案，但自己并没有用到实处，没有编出合理的话术吸引客户。
就像杨老师课程分享说：成交需要被设计，需要先构思方案。首先要对自己的产品百分百的了解，然后结合对方需求，罗列出适合她的三大优点，引起对方的兴趣。
明天可以使用的话术是：三个优势：红利期、顶层裂变、卡位费用很低、操盘手很厉害，在疫情期间，从2月5日生线销量已经突破2500万。软文：我最近和一个时间管理作者张萌萌姐正在学习，能让你一年多挣10—20万，投入很少。这个项目我考察到现在，感觉不错。
总结：做充足的准备，制定一个完美的推广方案，一个连自己都特别想要加入的方案（限时、限量、有兑付型产品赠送）
最后，用杨老师的话结尾，也给自己加油打气！希望明天可以成交两位喜马拉雅！
杨老师语录：
优秀是常态，优秀是一种习惯。认真更是一种习惯。当我们能透过训练营养成一个好习惯，你就可以让这个好习惯养你一辈子…
不是在训练营中你们才需要这样，是回到生活中你们要比这要更认真，更优秀。这就是我想给大家的一课。
请大家记得，生活中的每一天都是现场直播，不要拿你的准顾客当成演练对象。
成功者看目标，失败者看障碍，选择成功，就永远不要找借口！财富是努力的副产品！
