（首页）首先为什么选小牛呢？

第一小牛不俗套，可能很多人都还没听过；第二他们作为互联网思维的人做电动车，本身就有一种“重新定位”电动车的感觉；第三这是一个startup的公司，离大家很近，所以举例会感觉比较恰当。

（第一页）FUN—一群有趣的年轻人打造这个时代的车（这句话给人的初始感觉就包含了几个关键词：有趣、年轻、时代；这些词配了这幅图，其实大家很容易就能够看出来这个品牌所传达的定位。）

（第二页）任何创业首先得看创始人，这个人过去的履历可谓丰富，但好像都错过了最好的赚钱的机会。聪明、管过大公司、又很擅长技术、干过投融资，这些标签支撑着他的创业一定不是件简单的事情。

（第三页）创始人的定位更加突出了一个字“NIU牛”，首先他自己就很牛，然后又给年轻人做了一个充满牛劲的电动车，意味与年轻人共勉，非常符合这个时代的特征。起名很重要，品牌名和公司名亦如此。

（第四页）我把过去的所有媒体的文章仔细读了一遍，抓出了这些关键词，包含了别人对他的评价。看完我第一时间就想到了正在读的“硅谷钢铁侠”里的埃隆·马斯克，他从小就很偏执，但同时非常聪明，年轻时获得了人生的财富自由，进而开始追求做点颠覆的事情。当然李一男比不上马斯克，只是像~

（第五页）Style—红色的小牛是经典款，小牛电动车找到差异化细分，定位自己在这个品类的独特性，进而占领消费者的心智。

（第六页）视频想了各种办法都没下载下来，但真的推荐大家回去在爱奇艺里搜索小牛电动车查看视频，广告拉近了人与商品的距离，感受不同类型的人都可以有自己的追寻。

（第七页）产品细节开始，小牛牛逼的定位后不得不说产品。大能量是买电动车可能最关心的话题，小牛用1560wh超大电量冲锋，10kg低于大多数品牌的电瓶，5年更是超出水平。当然不知道能不能真的做到~

（第八页）强调快，因为年轻人时间观念很强，他们希望更简单快速。

（第九页）电机是电动车的核心，小牛选择了BOSCH电机就意味着电机是高水平的，有国际大品牌背书，动力系统牛不可耐。

（第十页）说实话我也看不懂，但是看着就牛逼，液压双碟刹就感觉很专业，安全这个事情一旦觉得很专业，就一定程度上赢得信任了。

（第十一页）EBS电子刹车系统，主要强调缩短刹车距离，这个买车的时候别人不强调可能不会关注，但是拿意外事故来说服客户的话，很多人还是会特别思考和注意的。同时还能回收动能，感觉比其他电动车省电。

（第十二页）Smart—电动车+数据+app感觉买的值了。用数据可以记录你的骑行习惯，有不正确的地方还可以反馈给自己。APP还能更好的管理电动车，会有一种很cool的感觉，这在汽车行业存在，但一个小小的电动车也能这么干，还是听打动白领心智的。

（第十三页）试驾的赛场，一看就是比较专业，而且有一种大牌的感觉。因为在我们的认知里，只有大品牌才搞试驾。或者说他们的试驾才有人有兴趣。 小牛时刻强调：我其实是一个“大品牌”

（第十四页）科技感（lite、C、S、Pro）很熟悉？对，这完全就是参考苹果的命名标准，pro是最贵的，s肯定比c贵，非常符合逻辑。小牛就是想让你联想，我和Apple一样cool

（第十五页—第十九页）选择了5种不同风格的年轻人，然后他们的职位也正好不一，但他们有共同点，就是对自己的生活有追求，很上进。

（第二十页）五个关键词很重要，这个是广告里传达出来的关键词，TECH、SMART、FRIENDS（车主和产品的关系）、FUN、STYLE都有在产品中体验出来，这些正是和第一页的定位有个照应，表示产品始终围绕着年轻去讲故事。

（第二十一页）真正开卖不到1年时间，销售额近亿元，拥有1万多名牛油，是一个startup公司的奇迹。

（第二十二页）用户关心的其实就这些点，电池充电的移动性、续航省电、外观和价格。但是每个细节做到位用户才会觉得超值，电池移动性和续航根本不是小牛的擅长，但我不能比别人差，相反用行业质量最好的。而外观和价格是小牛可以控制，所以拿这两张牌占领市场才是关键。

（最后页）

市场需求的挖掘；

品牌的传达，小牛是电动车名，电动车上用NIU、公司名称叫牛电科技、牛给人的感觉是力气大、红色是牛的经典色，无不呼应着NIU的理念。

M1和N1的命名就很科技感，tech的体现就是表示有科技感，发布会是科技公司干的，36kr首发软文也是科技公司干的，软文中无不体现着颠覆，因为颠覆大多数出现在科技行业里。

营销上：这些关键词都是软文里找到的核心关键词，在营销上和自己的定位基本上保持一致，但又不缺少有趣的类比和夸大，不断强调用户的心智说我是一个科技公司制造电动车。

在电动车行业里，NIU是最有科技感的。在科技产品覆盖的用户里，电动车又是他们比较需要的。