时间过的真快，已经过了10个月了。在各大企业里奋战的工薪阶层的战友们，年底了，报告和总结可以考虑起来了。关键是年终奖能够拿多少，这才是我们真正在意的问题。唉，隔壁老王开了小店，邻家小妹当了网红，小学同学都已经成了老板，然并卵，我们还是每月拿着苦逼的工资，哪个月不来，就要着急了。

可是年终奖不一样，这个钱可多可少，也是一笔不小的收入。这个，貌似是我除了加班费以外，最不能够释怀的一项了。然而总是心里不是那么的踏实，这发多少，还不是老板说的算？怎样才能够拿多一点呢？

好吧，在这里我们再来回顾一下去年年底做的事情吧，最近也要马上开始做了。

制定年度目标的流程

每年年底，各大企业都会开始制定下一个年度的目标。通常就是从10月份开始到年底结束，当然，也有部分公司的财务年度不是自然年，那么就不一致了。

首先会是领导们制定关于整个公司层面的目标，然后再逐渐的分解下来，直到变成每个员工的绩效考核指标。公司小还好说，估计一个月内就可以完成，可是大的公司，尤其像外企，时间那可就长了去了。

外国总部先讨论三年规划，然后再把三年规划分解成下个年度的计划。听起来是否需像十九大？是的，公司大了，也差不多是个小国家的概念，有三年甚至五年的计划。总部制定好年度计划后，再分解到各个大区，亚太，欧洲，美洲等等。接下来区域年度计划会议，各工厂或者事业部年度计划会议，各部门会议，各小组会议……一番功夫下来，三个月都过去了，时间还很紧张，有时候还要拖到春节之后才最终敲定年度目标。

流程讲完了，哎！同学！别急着开始做啊，我还没有讲，你怎么知道怎么做呢？

如何定目标

先问个小问题，什么是目标？

有同学举手，“目标就是指符合SMART原则的，公司制定出来要求达到的指标“。

再提一个问题，什么是指标？

嗯……指标就是相应的标准啊……

其实，目标，是需要通过努力、有步骤的去实现的，而指标，正如大家所说的那样，是符合SMART原则的，需要做到具体的、可测量、可达到、可证明并且有时间限制的。别急，看出来区别了吗？

也就是说，目标需要制定的高一点，通常是超出我们平常的水平。但是指标就要设计的比较合理，贴近我们的工作。

举例：某公司开始制定年度目标，公司管理层在老总的带领下，来到了一处山清水秀，风景如画的旅游景点。此事正值深秋，踏入豪华宾馆的会议室，柔软的地毯让一切都静谧下来，拉开厚重的窗帘，一片翠绿的竹林映入眼帘，远处，更是青山绿水……

以上废话且放下不表，老总做了慷慨激昂的发言词，群情激奋啊。老总暗想，我知道大家想的是什么，你们就是想知道年终奖拿多少，嘿！小样！我就是不能告诉你们，否则今天这么贵的宾馆费用从哪里来？

接下来制定目标时，专业培训老师上场！首先，我们来做一个游戏！所有人分成10人一组的小组。每个小组被分到了一个圆盘和一个美女科学助理。

“好的”，培训老师说，“规则是这样的，请小组的10名队员先商量出队名，队徽和小队口号”“

天！满满的套路啊！

做完之后，进入正题。规则是这样的：10人围成一个圆圈，坐在地上。将圆盘放置在中间，大概有马克杯口那么大的圆盘。第一轮，等培训老师说开始之后，所有人都伸出食指触碰到圆盘边缘，并记录开始到全部人员的手指都碰到圆盘为止。结束之后，各小组报上所使用的时间。然后，开始设定目标的过程，一共三轮，先设定目标，然后执行，记录时间再开始下一轮，三轮结束后实际用时最短的获胜。培训老师提示，各小组之间是有竞争关系的哦，最终用时最短的小组会有奖励！于是乎，各个小组开始打鸡血一样的热烈讨论起来了。

假如有A和B两组，第一轮开始A组用时是2秒，B组用时和A组一样也是2秒。第二轮设定目标，A组设定为1秒，B组则设定为0.8秒。开始执行了！美女助理准备开始计时，所有人手里都捏着一把汗。毕竟，如果只有你慢了，影响了最终小组的成绩，那么今天晚上的饭局上，你就是众目睽睽的焦点啦。

第二轮进行下来，实际结果是A组1秒，B组0.7秒。B组领先，查找原因，原来是B组想出的办法是，先让所有人的手指都非常接近圆盘，就快碰到了，然后一说开始就直接碰上。A组不服，提出上诉。培训老师终审判决败诉。第三轮设定目标开始，A组定为0.5秒，发誓超过B组。而B组在美女助理的鼓动下，居然定目标为0.2秒！

第三轮结果出来后，大家都没有想到，A组的成绩是0.8秒，而B组的成绩是0.4秒！原因是A组的有一个组员还不熟悉这样的方式，稍微慢了一点，而B组已经是第二次操作，他们的组长喊着1，2，3然后同时完成了挑战！

总结会上，培训老师比较了两组的做法，最终得出结论：目标的设定，只有在你设定为你需要非常努力以及团队配合的情况下，才有可能达到的目标，团队才能有超越平常的绩效结果。所以虽然B组没有达成目标，但是团队的绩效仍然是最好的。也就是说，团队的目标看似不合理和不可能，但是经过努力，寻求方法，仍然会超越竞争对手很多。而这种结果，才是公司作为一个大的团队需要的。

所以，不要感慨公司设定的目标太不切实际，其实，这是作为一个在竞争激烈的市场环境下，公司存在以及发展的必经之路，也是保持核心团队竞争力的关键。

老总在一旁沾沾自喜，呵呵，等会儿开会，我们就要来设定目标喽！

小结

说好的年终奖结果呢？怎么没有了？

事实上，每个公司都知道自己的目标是很难达到的。所以良心企业会给达到目标的年终奖设定为年终奖基本值的120%到200%，而非良心企业就难讲了。合理的年终奖设定才能够促进公司的良性发展，短视的老板会被自己的小精明所阻碍，从而导致人才的流失。

成功的目标设定，既让团队有竞争精神，努力进取，有会给公司带来实际的效益。有难度，努力能够达到，才是我们真正的目标。

365无戒极限挑战营  第5天