文／大聪

人类文明，卷帙浩繁，与经典也需要缘分。我想我和《孙子兵法》是有缘分的。我最近在看定位经典系列，其中有一本是《商战》，商战很多思想来自于卡尔·冯·克劳塞维茨(Carl Von Clausewitz)的《战争论》，而《孙子兵法》和《战争论》是世界上最重要的两部军事著作。

另外，我一直很喜欢华与华方法，华杉老师的著作，我都会买回来。其中就有一本《华杉讲透孙子兵法》，书很厚，还没看完。而华杉老师居然在得到推出了孙子兵法三十讲，我毫不犹豫的购买了。所以，看来我和孙子兵法这本书缘分不浅。

孙子兵法讲的不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

01  不战之法

不战可以分为三层：打不赢就不要打；打得赢但是代价太大也不要打；打得赢也打得起也再等等，看能不能不用打，就让对方屈服。

这一点如果运用到我们实际的工作或学习中去，我有以下几点思考。

第一、与人沟通时，时刻记住沟通的目标（在孙子兵法中叫本谋），尽量不要和别人发生冲突，因为解决问题才是核心目的，因为立场不同、情绪驱动等原因而导致“战”是不明智的。

第二、与人相处，好胜心不要太强，即便是平时的比赛，也不用太在意胜负。因为有时胜了，可能实际上反而是输了，所以，不战而屈人之兵，让别人获胜、心里舒服，反而是积累自身领导力或影响力的重要方法。

第三、要善于忍耐、善于等待。人的一辈子很长，一次成功就够了。毕业后，有时不像学生年代，定期会有考试，每次考试会有分数，或者考级、考证都是阶段性可以完成的比较明确的目标，可以认为是一次次的成功。工作期间，有些事情，没有那么明显的对错与优劣，需要我们沉下心来去不断精进。如果成功、求胜的心太急切，就很容易浮躁，无法静下心来积累。

02  不败之法

所谓不败，就是不要追求胜利，要追求不败。这也是孙子的思想。有一本书叫《反脆弱》，里面也有类似的思想。

如果以不败为目标来制定战略计划，那就是制定来一个不败的底线，如果运气来了上不封顶。追求胜利是下面没有底线，追求不败是有底线，然后上不封顶。

分享两个最近发生我自己身上的案例。

第一个是关于事业方向。我曾经有一段时间对一些直销公司非常关注，还花了不少时间去研究康宝莱、美乐家、三生等直销公司，跟在做中脉、葆婴、华林酸碱平的朋友也有接触。我很迷恋其中的所谓倍增模式，觉得那样的话，我可以以更快的速度获得更多的财富。但是，我仔细分析了我去从事这些直销行业的机会成本，我发现，我追求的幸福生活，即便我在现有的工作岗位，我也可以得到。反而是如果去做直销，面临更大的风险。也就是说，我保持现在的工作不动，其实就是不败。去做直销是求胜。而不败意味着厚积薄发，还可以等待更多机会，求胜则意味着可能败得彻底。综合考虑以后，我觉得还是做好当下的工作。

第二个是关于工作选择。猎头总是不期而遇，到底是温柔而坚定的拒绝还是来则不拒，面对新的工作机会，到底是机会还是陷阱，辨别需要智慧，选择需要勇气。于是，我给自己制定了一个30%最高增幅的目标，以此反逼自己沉下心来，做好当下工作。一般来说，公司要花费30%增幅来挖人是不容易的。这对我反而是好事，我以此过滤大量的选择。不动对我而言，就是不败。这就是我在践行的案例。

03 五事七计

孙子兵法的计，首先是计算的计，诡计的计反而次要。打战前先做SWOT分析，即“五事七计”。

所谓“五事七计”，五事即“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。而“七计”是由“五事”演绎而来，是指从七个方面即从双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正来分析敌我双方的情况。

给我最大的启示就是，要站在更高的角度看清自己的位置，对自己所做的事情，最终会有怎样的结果，要树立全局观。成功了，不要过分高估自己个人的力量了；失败了，也不过分看清自己。认清了这一点，心态就会更加坦然。

比如我在三得利负责新产品开发，产品最终是否可以获得成功其实影响因素很多，简单来说，产品力、传播力和业务力。我只占1/3，而这1/3里，我占比也不是100%。反之，当初的海之言获得了很多成功，也要认清自己扮演的角色，更多是通过复盘，从中学习到一些经验，而不敢矜夸有什么功劳。

甚至，对一个人的命运要有清晰的认识。任何一个时代，伟人（为了便于理解，可以认为是影响时代／政治／经济／某领域 的100人评选）毕竟都是少数。

一个人的出生时间、地点、家庭、之后受到的教育、性格、努力程度、运气综合起来，决定了一个人一生可以达到的高度。因此，改变自己可以改变的，接受自己不能改变的，客观看待自己的成就。

做时间的朋友，不断成长，接受无常，保持心态平和。

如此，则会获得内心的宁静，更容易感受到幸福。

以上，共勉。