关键词:免费
免费经济
本章简单聊聊免费。百科定义,免费经济学,是指将免费商品的成本进行转移(转移到另一个商品,或者后续服务上);或者将免费商品的成本极大地降低,低到趋近于零。免费经济学最初的方式即,与其他商品捆绑销售,或者从有利渠道入手免费赠予有效用户,培养用户习惯,形成长期交易行为或者后续服务获得肥厚的利润收入。
对于当前的免费经济,书中也列举了几点,除了被收购,剩余四点与下面的四点是相匹配的:
1、增值服务收费。举例:充话费赠手机,赚取你的套餐费用(定制你的每月最低消费)
2、广告费,推广费。举例:广告按点击曝光收费(前几天闹的沸沸扬扬的百度贴吧事件,你懂的)
3、驱动消费。举例:赠优惠券买产品(今晚分享了好物app的年终奖活动,赢100元券,立即下单成功。)
4、共享经济。举例:提供免费平台,获取用户数据,以数据盈利(用户行为分析平台、大数据服务平台)
免费经济催生了很多羊毛党(玩某app得到利益就撤,例如p2p理财软件新用户投资即送30元红包,注册就能领礼品等等)我一度迷恋于此;曾经火爆的公众号增粉活动-邀请朋友砍价得奖品活动;朋友圈积赞推广商品拉票推广活动等等很多很多。究竟产出是否能大于投入呢?我想应该是几家欢喜几家忧,找准自己的目标用户才是盈利的关键,做生意必须深刻了解客户内心真正的需求是什么,如果对方心里没有你,送多少礼物,给多少钱他也不会留在平台创造后续价值的。
既然免费经济学已是一个成熟的概念,那相对于此,是不是也存在收费经济学呢?是不是收费经济学更古老呢?免费与收费间有有着怎样的辩证关系?嗯哼,没事琢磨琢磨。