我们总是苦于亚马逊没有曝光，能想到的就是做站内PPC，站外引流很多人还是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都没有订单。

但偶尔也会发现身边一些朋友上了产品莫名其妙就有了订单，而且这个listing重点关键词也没有什么排名，是不是觉得很奇怪？

这种现象并不奇怪，因为大部分卖家都在抢大词以及热门长尾词，由于listing都是围绕着这些词来做的，没抢到排名没有曝光自然就没有订单。其实，通过拓展有潜力的长尾词绕开竞争也是可以带来订单的，这个也是发现热门词没排名也能出单的现象。

下面daniel给大家讲解下，这个新概念的长尾词拓展做法！

我们知道亚马逊的搜索词和谷歌里搜索词是不完全相同的，我们在google可能会搜 umbrellas for sale，可能是在找卖雨伞的店家，但是在亚马逊你已经身处在一个商店里，你只需要搜索具体的伞的关键词即可，但是google上面的长尾词是非常丰富的，他能够给我们带来一些站内优化以及PPC广告一些启发。

其实市场的需求是近似的，如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词，相应的也会在亚马逊表现出来。

所以我们当时选择了一个“pool umbrella”这个词，这个词在谷歌上面也有8100多每个月的搜索量，CPC价格在1.66美元，说明这个关键词的商用价值以及竞争力也是有的。

既然在谷歌里面有价值，那应该在亚马逊内也会相应的有价值，但当我在亚马逊搜索该词的时候，我发现了一件有意思的事情！！

当我在亚马逊搜索pool umbrella的时候，发现排名在前面的并不是泳池的那种伞，而是其他的灯饰、泳池漂浮餐盘等，伞类别很少。

假如我是卖这种大伞的，而且也适用于泳池的，我是否可以在标题加入应用场景词“pool"，以让我们的排名在这个关键词里得到展现的机会呢？

我们可以看到，其实在这些有排名的listing里面，都包含了pool这个词，那我们来看下这个大伞，其他人一般是怎么个叫法。

发现大部分的都是在抢 outdoor 、table、Market + Umbrella的组合词，我没有亚马逊关键词内部搜索量数据应该也能感觉到这个词应该竞争度比较大。

为了验证这个情况，我又找了一个词“commercial umbrella”，这个词在谷歌里显示，美国地区每个月有880人搜索，而且PPC高度5.24美元，你会忽略掉这个词的存在价值吗？ 肯定不会吧！

我们先来确定下这个commercial umbrell究竟是什么类型的伞，我们找了下独立站里面的一些搜索结果。仔细一看，这不就是亚马逊大家都在说的outdoor、table、market umbrella么？

那我们看下在亚马逊搜索这个词是什么一个情况。

显然，搜索结果并不那么尽人意，用户体验很差，因为用户要是真的想找商业用伞，根本找不到他想要的结果。

导致这个情况的原因，是因为我们一直瞄准了亚马逊所谓的热搜大词，却忘记了一些谷歌里面有价值的词汇。

要知道，30%以上的人在谷歌搜索产品的时候，会在亚马逊里面先搜索一遍的习惯，如果亚马逊有得卖，他就会直接在亚马逊上面购买。

其实亚马逊和谷歌的原理很类似，就是都强调用户体验，如果一个搜索词展现的产品都不尽人意，用户表现很差。那么，只要你有意去优化这个词，你可以很快得到这个搜索结果的排名。这也是为什么有SEO思维的人转型做亚马逊会做的很心应手的原因。

这些词，其实不仅能够帮助你能在亚马逊里避开竞争，而且也有机会排到谷歌的自然排名里，只要在Title里面加入 for commercial，就能给你的listing有这样的展现机会。

下面是Step by Step Guide

a) 导出关键词的所有长尾词

keywordtool.io + Keyword Everywhere插件

我们可以使用免费的长尾词工具keywordtool.io来导出长尾词。由于免费版的没有搜索量和PPC竞争横渡，我们可以使用Keywords Everywhere浏览器插件来实现查阅关键词的具体搜索量和ppc平均点击价格。

安装完之后我们在搜索每个词的时候，都能找到对应的搜索数据。

拓谷思内部长尾词拓展工具

如果你想省时间，可以选择在拓谷思的长尾词拓展工具里申请购买 9.9元/份，我们会在1个工作日时间给到对应的报告。报告包含了关键词的搜索量以及PPC的价格，能够非常方便的了解到这个关键词价值。我们的关键词拓展工具还支持全语种，特别是亚马逊日本站的用的非常多。

b) 对关键词报表进行排序

按照PPC最贵的来排序，目的就是为了找出有商业价值的关键词。注：关键词在谷歌里面的出价价格同样反应了这个词的竞争激烈程度，一个词的出价越高，证明这个词的转化也非常的高，也可以确定这个就是可以使用的商业词。

c) 在亚马逊搜索该词，查看搜索结果

有时候我们经常会去抢占大词，会忽略了很多词并没有多少竞争。假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值，而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下，我们不妨可以在标题里面置入这个词，这个词不仅能够帮你避开竞争，还有机会获得google的自然排名，比如下面这个：

所以你的曝光，不仅仅是亚马逊内部，站外也是一个非常好的曝光机会。

d) 将关键词置入到我们的标题

如上面的commercial umbrella，大部分人都在竞争outdoor、market、table + umbrella的词组，我们可以在标题里面加入 for commercial即可，搜索引起自动会匹配 commercial umbrella这个词组，你加了就比没有加的人更有机会获得这个词的排名。

结论：

关键词调研是最为重要的环节，大家千万别忽视了。不论做google SEO还是亚马逊SEO，他都值得花时间去调研。充分做过关键词调研的，可以规避掉很多不必要的竞争。