今天来个现身说法。

这篇文章写的有些纠结，原本想着我是否也应该只让你们看到风景的美，不让你们看到有人在受罪。可是我做不到，尽管旅途中也在克制，对本次旅行仍然叫苦不迭。

因为有了去年两次跟团游的愉快经历，这一次，仍然选择报团，没想到这一次几乎毁了我对跟团游的好印象，虽然我仍然会贪恋它的便捷，不用操心每天去到哪里，吃什么，住哪里。

和导游联系，只告诉他我想去九寨沟，跟没有购物那种团，还是把他当朋友一样告诉他：“因为去年那次旅行很愉快，所以今年还是选择你们旅行团，还选择你作为我的导游。”

导游发了路线和价格，二话没说就转账1800过去，两大一小九寨沟双汽四日游。也没细看合同，直接签字。

出发那天，导游阿桑在路上讲着藏族的风土人情，对川西人民有了更深刻的了解。阿桑还告诉我们，他自己也是羌族的。一路上，都在说着他们是有信仰的，他们从不说谎，他们懂得感恩。还讲到他们夜不闭户，因为自己家有的东西别人家也有，不用担心丢失。他们相信，那些获取不义之财的，最终都会遭到报应。说到阿桑的贵人，我们都快流泪了。他的干爹，把他从大山里解救出来，供他上学，让他去见外面的大世界，所以他才成了导游，才有幸站在我们跟前分享他的故事。如果不是他干爹，他得像其它的藏民一样，在马背上长大，与羊群作伴，与牦牛作伴，连一生中去看一次大海或去一次西藏朝圣都成奢侈。

路过汶川映秀镇，看见秀字少了一撇，听阿桑讲起他亲眼见到的那些画面，听他说着他的母亲以为他死了，一直用手不停地在地上抓土，如今还留有很深的印痕，每次他看见母亲的伤疤心都很痛。他的父母为了寻找他，穿着解放鞋，徒步190公里。找到阿桑的时候，父母抱着他痛苦，说的第一句话就是：“活着真好！”

接下来讲述第一个怪圈。

当我们沉浸在悲痛中，话锋一转：“活着真的很幸运，我们要珍惜每一天，所以这次大家出来玩就要玩个尽兴。接下来就要说一个有些人可能有点反感的话题，我们为你们定制了更饱满的行程，明天晚上游完九寨沟之后有一个大型藏王歌舞表演，场面很壮观，看这个可以更全面地了解藏族。后天去草原的游客还有一个藏家活动，可以喝青稞酒，酥油茶，吃土火锅，牦牛肉，烤全羊，还可以和藏民一起唱歌跳舞。”

“大家自愿参加，不过建议大家都参加，到时候别人都去玩了你一个人不去玩，也不好耍，这是本次行程唯一一个自费的项目。去黄龙的交120元藏王歌舞表演的钱，去草原的交240元含歌舞表演和土火锅。”

等阿桑说完，很多人都愿意参加，几个小孩把手举得老高。我大概看了一下，只有三家人没参加。一家两口子七十左右，大叔还要唠叨着：“这些导游，每次都要忽悠我们，我是来看风景的，看表演在哪里都可以看，吃火锅还是我们重庆的正宗。”另一家夫妻俩，年纪和我相仿，对导游说：“我来过两次了。”另一家是一个年轻姑娘，说：“我不喜欢。”

没想到阿桑话锋一转：“好了，这次活动大部分人还是都参加了的，有少部分人没参加。那些没参加的，你们说你们去过的，你们不喜欢，我也不强迫你们。但你们知道，参加我们这种购物旅行团，可不能贪小便宜，话说头上三尺有神明。你们想想，我们跟这个团团费这么低，整天吃住门票车票算下来都不只这个钱，既然出来了一趟，还是要花点钱，俗话说穷家富路呀，这样大家都玩得开心点！”

我忽然很惊讶：“我什么时候参加购物旅行团了？那我是因为便宜才选择了这条路线，选择了这个团吗？”当初决定跟团，只是因为前两次都参加的几乎纯玩旅行团，上了车才发现不是之前那个导游，也不是重庆导游。

“我丑话说在前头，你们这个可以不参加，但是购物的时候就得买点，不买说不过去呀！”阿桑继续说。

第二个怪圈。

导游将我们拉到了一个“医务站”，话说这是进高原的必经之地，导游必须把我们带到这里，我们每个人都要签字，如果后面有人出现高原反应与旅行团无关。

原本我应该对这个产生免疫力的，还记得上次那个心地善良的导游对我们说：“一会儿我会把你们拉到医务站，不要听她说得那么吓人，你们只是听听就行了。说实话那个药很贵，一小瓶100元，没必要买。万一有人高原反应，我这里有氧气，60元一瓶。”

可是因为上次从木雅圣地下来出现高原反应，缺氧，头晕，呕吐不止，居然这次买了，还给安安买了。这个医生说得很恐怖：“在我们这里医疗很不方便，尤其是你们今晚住的地方，到了晚上2:00~5:00，即使打电话，也是没人来救你们的。”

“哪些人会发生高原反应呢？”有人问。

“这个说不准，有的人看着很健康，就是会高反。把话说在前头，我是给你们宣传到位的，你们不买的，出了问题我们概不负责。每个人自己考虑，这车上都有监控的，大家也不要说谁身体健康可以不买，不然到时候别人会找你麻烦。”

同样的，很奇怪的，医生也是收获满满。

当然，九寨沟的美景可以填补一切不愉快，更何况夜晚下过大雨，第二天空气很清新，一早上我们都在云山雾海中穿行，中午在诺日朗瀑布还有幸见到久违的蓝天白云。

这是九寨沟的秋天，露珠、云雾、水草、腐木、红叶、芦苇、金色的草甸，不用讲究技巧，不用刻意构图，随手一拍都是值得珍藏的山水画卷。尽管没有想象中的鸟儿在水中游，金丝猴在林中穿行的画面，但是当我走近碧蓝宁静的湖水，和自己的影子相接，也有一种人在水中游，树木在天上飞的幻觉。让我更惊讶的是，在这里，看起来很浅的清澈见底的湖，最深可达一百多米。

因为带着孩子，一天七个小时下来，我们游览的景点不多，有些风景注定错过。主要游览了：五花海、珍珠滩瀑布、诺日朗瀑布、长海和五彩池这五个景点。我和先生最喜欢的是五花海，因为和它的相遇是雨后的清晨，多了一份朦胧感，也许换着任何其它时候，都没有这般惊喜。我闺蜜的女儿喜欢的是珍珠滩瀑布，因为这里是拍西游记的地方。闺蜜的父亲喜欢的是诺日朗瀑布，因为它的壮观，因为它居然宽达330米，之前我一直在幻想它会以怎样的面目呈现在我眼前。安安喜欢的是长海，只因为听导游说长海是海拔最高、湖面最宽，距离最远的海子。

长海顺山弯望去，深藏在层峦叠嶂的山谷之中。海子尽头是连绵的山峰，海子对面，雪峰皑皑，典型冰川景观，岸旁林木叶茂，一眼望去，水似明镜。
长海水面宽阔，冰川雪峰上的积雪是长海的水源，靠冰碛物阻塞成湖，无地表出水口，夏秋暴雨，水不溢堤，冬春久旱，亦不干涸。藏族人民赞美它是“装不满、漏不干的宝葫芦”。

闺蜜最喜欢的是五彩池，小而美，太震撼了，关键是。刚从长海走下来的时候，一直看不清它的真面目，总是被树枝挡着，后来能看了，也只能稍作停留，因为后面都是排队拍照的人。

结束了一天的旅行，5:30之后是藏王歌舞表演，没想到这成了老人和孩子们的最爱。闺蜜的父亲说：“喜欢，这种感觉比电视上看到的还好。”而安安一直惦记的是：“妈妈，那位哥哥就真的免费领走一个媳妇吗？”因为其中有一个节目是介绍藏族婚姻，需要两个观众上台表演拔河比赛，获胜者意外配合扮演新郎的角色。这期间安安可把自己当一个男子汉，准备上台表演呢，把全场的人乐坏了。

第三个怪圈。

第二天游览九寨沟，藏王独舞之后，晚上有个走进藏家的活动，主人热情地端上小点心，牦牛肉，青稞酒，酥油茶，青稞饼……又是唱歌，又是跳舞……当然，节目的最后，卖照片。20元一张，10元是成本费，10元捐给寺庙，卓玛说，我们没买一张照片，就是献了一份爱心。当然，大部分人还是都有同情心的，更何况主人这么热情，加上又是唱歌又是跳舞，不买也说不过去，连先生也这样说。

第四个怪圈。

第三天，几乎是我们最痛苦的一天。一大早出发，先是去土特产店，川贝，虫草，黑枸杞……虽然也从中学到了一些养生知识，可是看到外面一片金色的草甸，看。草甸上云雾慢慢散开，还是感叹大好时光被浪费掉了。不过同行的还是有很多人买，连闺蜜也买了200多的银耳。

这还没有结束，下一个购物点，阿桑说：“接下来我请你们吃牦牛肉，大家尽管吃。这是我和几个导游合开的一家土特产店，特色是牛腱子肉，喜欢的可以带一点。”

不过话锋又转，用他那种幽默的语言：“出来旅游一趟，别顾着自己开心，给亲朋好友也带点回去，让他们也感受一下你们的快乐。”

阿桑还说：“不过你们进去品尝的时候要悠着点，大家知道这个牛肉有点贵，我也是免费请大家品尝。上次我带团的一个老大爷，看他吃的满嘴都是，我就问他，好吃吗？他说好吃，我说好吃就带点回去嘛，他又不吭气了。”

当导游这样说，我们就想，别的东西可以不买，阿桑家的东西肯定多少都要买一点。可是牛腱子肉136元一斤，我有些舍不得，先生说：“用我的零花钱买吧！”

这还没有结束，下一个目的地，长寿村章那。虽然也了解了风土人情，了解了一妻多夫的身不由己，了解了藏民只能靠自己不能依靠祖先的习俗。其中也羡慕他们长寿，羡慕他们夜不闭户，羡慕他们讲究吃穿，羡慕他们为了健康把银饰带到身上，而不像有的人带黄金为了炫耀。可是结尾又有些破坏景致，原来所有的自我标榜诚信和专业，是为了最终向我们呈现佩戴银饰的好处。

三个购物店之后再爬山涉水，终于到了若尔盖，已经下起了小雨，草原上的风吹得有些急，大人们只想躲进帐篷里，吃一顿热气腾腾的土火锅，小孩子们一直惦记着去外面荡秋千，去草原上奔吧，去到马背上和马儿们亲密接触。

吃饭的当儿，扎西又来推进门时和主人合拍的照片，同样是20元一张，10元的成本费，10元用来捐赠，还建议我们留下他的手机号，平时不用的衣物可以邮寄。这一次，买照片的只有依稀几个人了。

这还没有结束，接下来一个很火的土特产要出场了-牦牛奶。先要试吃，我们都喝了一杯又一杯，草原上的人们充满智慧，纸杯只有脚拇指那般大。个人觉得牦牛奶粉比较纯正，也买了一些，还留了扎西的电话。

第五个怪圈。

回程路上，到一个服务站的时候，还有一次推销。卓玛说：“我听说你们都买了牦牛奶了，我还是要给你们介绍一下，因为你们走出这里，就再也买不到了，难得出来一次也不容易。”

这时候，我居然有些莫名的兴奋：“我们都买了，看你怎么推销？”

卓玛讲的，和若尔盖扎西讲的相比，多了很多功能：做蛋糕，做面包，做馒头，做冰淇淋，都可以放一点，会有一股奶香味。

闺蜜的女儿一听冰淇淋，高兴得手舞足蹈：“妈妈，我们也买一点，我要做冰淇淋。”

见我们有一些心动，卓玛继续说：“既然你们都买了，我给你们再优惠点，现在100块钱可以卖7包。”

没想到这个方案不错，有人提出：“100块9包，我们就买。”

“我要申请一下，但你们必须有10个人以上。”

就这样，在每个人都买了的基础上，草原人民还可以成功售出1000多元的牦牛奶粉，这时候我该佩服了。

第六个怪圈

这是导游的最后一刀了！

“你们饿了吧？我给你们吃藏香鸡！”

我们都开心地吃藏香鸡。不管怎样，这是一次终身难忘的旅行。我们曾在雨中前行，我们曾在车上过夜，我们同在一个陌生的城市看到了最美的风景。

“好吃吗？”阿桑说。

“好吃！”我们异口同声！

“好吃就给家人带点回去，这是旅行团给我们的一点小小福利，我们可以推销这个土特产，每卖一包，我们有9块钱的提成。超市要卖98元一包，我给你们50元一包。”

你懂的，有一种信任叫做心甘情愿被骗，这时候，车上已经没有一个一分钱都没有额外掏的游客了。我看见那位70多岁的大叔和20来岁小姑娘，也为家人买了牦牛奶粉。

欢乐总是太多，感觉还没开始又到了告别的时候，竟然有些舍不得，下一次，我们又将遇见另外的风景，和另外的人。

注：写完这篇，下次自由出行还是跟团又有些纠结了。也许该来一次自由行了，那种感觉也很好，为去吃住操心，为去哪里操心，为出门时是否带行李箱操心。不用跟上别人的节奏，也许，凌晨三点起床只为看一次海上日出，也许，浪费一小时不停变换角度只为把一棵小草拍得更有生命力，也许，只是安静地躺在微风吹过的草坪上，你看着我，我看着月亮，就挺好。

最后三张，因为带着孩子，错过的黄龙。

文/何婉仪

2020.10.9