一，帮朋友

老友平平发朋友圈又开始卖她家的东北木耳，我看到后当晚就帮她转发，还写了段煽情的文字，之所以这么写也真的是发自内心，我自己是很讨厌朋友圈打广告的，一些好友变微商后我直接认识的屏蔽不认识的删除。

所以，想帮平平就是纯粹的想帮她，也没有指望能不能卖出去。就如同前两天一位主销夏普的主管发微信让我帮他发朋友圈卖净化器，我脑残的当即答应，后来又后悔了，但是碍于面子，毕竟答应 人家了，人家台湾话又说得那么好听，实在不想食言。当然心里也因为自己是***人而想为公司献点微薄之力，当然那个发出去之后除了几个老友剩下的几位全是本公司的同事，不是点赞就是问这咱公司卖的呀。

帮平平时也料到效果不会太好，所以还不如写点对平平表白的文字，温暖一下她现在在大东北寒冷的身体。没想到刚发出去平平就说已经有三位朋友加她了，把平平激动的各种夸我的话说得她自己都不知道该如何表达了。

我具体并不知道是谁要买她家的木耳，我也不好意思问，毕竟打个广告就算了，你问人家卖多少难道还要提成吗？但是我知道的有前年买过她木耳的我的同事，这位同事说这两天正在和朋友说买木耳的事儿，没想到还没问我我就发出来了。既然买过一次就证明平平家的木耳确实不错。

不仅之前的同事这么说，我今天到公司两位同事也说了她家的木耳和榛菇都很好，而且同事小玉直接买了，小玉是现在的同事中难得谈得来的一个，我们在一起无所不谈，从不担心被出卖。小玉和平平相处不多，小玉没来多久平平就离职了。小玉说就是好吃才买，我知道她还有一份对老同事的信任在心里面，都是善良的人。

我自己帮平平转也是因为买过的都说好才敢转，我买木耳给母亲，母亲是吃不出东西好坏的人，只说怪好呀，是呀，我买的东西都怪好，我听了同事们不止一次的称赞，也确信平平家的木耳真的好。这是我敢转的原因，如果我们没用过，我就盲目的转出去，别人买了质量很差，那我就在砸自己的招牌，虽然我这招牌真不值钱。

二，分销

TOM教练一直在教我们做营销，试着引导我们分销，很可惜我有心无力，无从下手。

但是那天正在发愁做年度计划，看到小强在喜马拉雅上开了年度计划课程，好便宜，才9块9，买了后一听不错呀，有愿景，有年度计划，有建议，很落地，于是第一时间发给同事娟，如果她要做年度计划就一定用得上，我没事儿喜欢跟她唠叨我的学习和成长，有好的东西都喜欢分享给她，有天她感动的说我老是送她书，不知道怎么谢我，这傻妞，微信读书里的又不要钱。告诉她了她还在煽情，煽得我鼻子算的要命，没错，同事里也就小玉和她，让我看到她们就暖暖的，好巧，我进办公室拐进座位时先看到的就是她两个。

后来突然想起可以分销的，然后找呀找，没找到在哪分销，后来不死心又找，终于找到了，钱不找我很正常，一个分销我都搞不清在哪里。

然后我就想这么好的课还可以分享给有需要的朋友，于是乎我发给了洁，超和娟，年底了总觉得她三个也要做计划，发给她们万一她们需要呢。

今天我在一个群里看到群主发了一个线下课程，也是讲如何做年度计划，我一看，有雷同呀，但是这线下课在广州，我顺手就把小强的课分享到群里了，全然忘了这是在打广告，没想到群主也听了小强的课，觉得很好。

再接着，曾经跟我聊过天的淡然私聊我，简单问了一下后就直接购买了。说真的，我很感动。因为她对我的信任，一个陌生人对我的信任。我们没聊过几次，但是她就这么信任我。

我发出去这些人，结果是超，淡然，另外一个还不知道是谁买的，三个人购买了，然后我就挣了九块钱，哈哈，好吧，九块钱。

钱真的不多，但是给了我启发，你觉得好的东西才能分享给别人，但是别人凭什么会买，凭的是对你的信任，你凭什么让别人信任你？真挚！诚信！多帮助人！要不然别人凭什么相信你。

所以，要做个对别人有价值的人。多行善。不需要很大，哪怕是别人伤心时你一句安慰。记得曾经一个男生跟我说，就因为上初一时我对他说过一句很暖心的话，然后他就记下我了，一记就是很多年，还跟他老婆老提我，唉，好吧，说多了。重点是要多帮助人。不为别的，因为我喜欢。

三，打广告

前两个属于营销范畴，这个纯粹是销售，或者就是贴小广告吧，我胆战心惊的帮爱人贴了很长一段时间小广告了，开始塞名片，后来做了小广告就两个一起来。

有时太累了就心生怨恨，凭什么总是我在跑呀，你们自己不会去贴吗？其实就是嫌弃自己贴那么久了也没人打电话打他修个东西，没动力呀。另外自己胆小，贴的时候跟做贼一样，连门后的小狗都能把我吓一跳，不知道的真以为我是贼，还好长得不像。

但是有天我又在抱怨，爱人悠悠的说有用呀，有人打电话呀，然后，然后就没了下文。

昨天，我心情不爽，还是坚持把口袋里的广告贴完了，回到家给爱人脸色看，其实就是自己累了，心情不痛快。后来就又抱怨，今天我又贴了小广告了，虽然知道没用但是我还坚持贴，看看我的坚强呀，感动到自己都想哭了，结果爱人说有用呀，今天就接了一个活，说是看到贴的小广告打电话过来的。接着很爽快的丢给我50大洋，说是我的提成。

今天到家，爱人又说，某栋又有人打电话找他修东西，也是看到小广告打给他的，然后又丢给我15大洋，说是提成。

我瞬间又被打鸡血了，还是有效果的，反正没事了贴一贴全当锻炼身体了，有什么关系呢。下一步就要练就厚脸皮，人家从屋里出来了也不要怕，给人家一个名片，告诉人家家里东西坏了打电话呀，随叫随到，大不了人家不接，这是最坏打算，我的长相还不至于被打的。这个自信还是有的。

另外，我还要带动爱人和他的朋友，以及他朋友的女朋友，不能总指望别人给他们拉活了，得自己行动起来，四个人，去一个小区，一人一个单元，就是四个单元搞定，何尝不可呢。虽然教练说过发广告已经是几年前的事儿了，但是那是北京，在郑州，这招还是暂时有用的。毕竟58同城一年8800的年费爱人还交不起。

我呀，就信实践出真知，以前对销售，营销一点都不通，也就前段时间教练给了一些指导，我简单思考了一下，应该就是这样吧。

学习真是件有趣的事情，任何事情你都可以把它当做教案，实践后看成绩。

这两天年终各种会，先工作顺便理理头绪，接着反复听小强的课，周六做五年愿景和年度计划。挣钱这事儿，我知道急不来，我也知道，我不会一直这样，我更知道，我们一年会比一年好。