（本方法可能更适合消费性产品，与投资型产品的联系相对较少）
1899年霍普金斯受聘为一辆在密尔沃基制造的蒸汽汽车设计广告。
霍普金斯当时拥有着拉辛市第一辆机动车，第一天上路就花了他300美元，这在1899年简直就是个天价，起码相当于现在的17000美元，他的车不但让出租马车的马受到了惊吓，另外还遭受了其他种种损坏。
光把这辆车发动起来就需要30分钟，他既是司机又是修理工，车子要开出16公里不出故障，他们就为创造了又一个纪录而庆祝自豪一下，要是终于把车子开到40公里外的密尔沃基，就要直接去修理厂了。
每行驶15公里，车子就要停下来加一次水，还要不时地观察锅炉水位表，那个时候在路上，汽车的行驶速度非常缓慢，供给锅炉的水常常不足，而他们的座位就在锅炉上面，他们非常清楚锅炉随时会爆炸，但还是继续开着车，尽量缩短步行回家的距离。
在一片黑暗的晚上坐在锅炉顶上，一边担心锅炉什么时候爆炸，一边考虑怎样沿着眼前泥泞的长路走回家。
而就是这么一个又有生命危险、又无比昂贵的产品，霍普金斯是如何把它销售出去的？
当时，霍华德·柯芬在查尔默斯汽车公司担任总工程师，霍普金斯决定在汽车广告中推出柯芬，当推出柯芬之前，他默默无闻，并不出名，但当查尔默斯汽车公司把他作为专题人物推出后，人们就对他充满敬意，很快他就声名远扬。
当时正在汽车行业发展早期，凯迪拉克和查尔默斯两个品牌的汽车售价大约都在1500美元左右。凯迪拉克名声悠久，制造的汽车更加气派。然而，因为树立了柯芬的形象，查尔默斯汽车异军突起，大获成功！
这让我们看到人们往往会对那些作出了突出成就的人物津津乐道，与其去了解一个毫无灵魂的企业和产品，他们更愿意去了解做出成就的活生生人物
霍普金斯给我们开辟了一条新的广告思路，通过人物传达产品的卖点。
今天很多公司会花重金请一些流量明星做代言，但是他们却都只学到了一半。
不过，像小罐茶广告中的8位炒茶大师，以及我们经常在家具卖场看到慕思床垫的“烟斗老人”，就把霍普金斯的这个方法运用到了极致。
可见，如果你想推销一个别人看似很难理解的产，或者一些新型产品的时候，不妨挖掘出背后一名做出重大贡献的大师做产品代言，可能会取得意想不到的收成！
