1、“老大，明年可以给我涨薪吧？”
这个问题，是我刚进入一家公司的时候，跟同事们一起去吃饭的路上，一位外地办事处的萌妹纸提出来的问题。
我看到，她提问时候的表情很诚恳。
我也看到了老大回复她之前的微表情-尴尬。
之后，她的老大跟她说了什么，我就没在细听了。
一来是因为我觉得，这种问题的交流，不适合在公开场合讨论。
二来是因为我知道，涨薪不涨薪，她的老大没有真正的决定权。
2、到底谁有决定权？
因为公司人事变动，我成了这位萌妹纸的直属上级，跨地区管理她的工作。
因为有机缘，我去到她所在的地区落地一个项目，又有了一起吃饭的机会。
这次，她还是一如既往地提到了上面的问题。
这次，她还详细说明了她的理由——因为这个地区同一类型的岗位的薪资是怎样怎样的高。
我瞬间一如之前她的老大那般尴尬，因为我深深地知道，决定权不在我这儿，也不在任何人那儿！
3、决定权，在自己！
我见过很多的人，对自己的薪酬不满，直接去跟直接上级或者老板叫板。
结果往往也因人而异。
有的人，很开心，确实得到了加薪。
有的人，在等待，在观看老板的动作。
有的人，很生气，然后另谋高就了。
不是因为叫板的方式不一样，也不是凭着一哭二闹三上吊的戏码，而是凭着“价值”说话。
4、价值决定价格
这是经济学上的常识之一。
而我对于“价值”的解读可以一分为二：
一是，真的“值”！
二是，觉得“值”！
无论是哪种，只要能展示出来，市场就会给你相应的价格。
这两种情况，在生活中很常见：
比如，黄金，就属于真的“值”的一类型。俗话常说：是金子，总会发光。如果是真的金子，但是没见它发光，很有可能没被发现或者视而不见。
在职场，这种人就是所谓“真正干活”的人。他们有典型的特点，喜欢“低头干活”，比较少“抬头让人看到”。这种人的价值很容易湮没或者被别人拿去“镀金”，所以，当这种人去叫板的时候，就是拂尘的过程，聪明的老板，自然而然会做出迅速的反应。（这里不讨论“小气”的老板，也不讨论“说不清自己价值”的员工）
再比如，LV，就属于觉得“值”的一类型。同样都有“装东西”的基础功能，但是通过“品牌”等“包装”，让拥有它的人，愿意为它付出高昂的费用。
在职场，这种人就是所谓“让人觉得舒服”的人。他们虽然不是真正做事的人，但是能让整个团队高效运行，让老板真的舒服。或者他们善于把工作结果中好的一面呈现出来，让老板觉得舒服。再或者他们善于溜须拍马（这里不讨论道德问题，只说现象），让老板觉得舒服。
这两种有“价值”的人，就会有市场，获得应得的价格。
而前面提到的“很生气”、“另谋高就”的人，多数只有苦劳，而没有功劳——也就是所谓的“价值”。
5、你值吗？
回到萌妹纸问我的问题，其实，我很希望她自己反问自己：“我值得加薪吗？”
我大概了解了一下她之前跟老板的接触时情况，她回忆道，最初入职的时候，和另外一位同事，一起跟老板聊天，当时也没什么想法，就简单地说了几句，然后老板就主要跟另外一位同事聊天了。
我也了解了一下她之前因为是转岗过来的，所以当时没什么想法，没办法接上老板的话。
我再了解了一下，转岗了2年多了，她还是不知道所在岗位的职业，应该的发展方向是什么。
……
我结合她的优势，当即给她安排了一项有意义的项目，而且是只有她能做的，想让她锻炼和展示。
然而，过去了一个月，我在期间问了她两次进展如何，得到的回复是：还在想的过程中……
6、试着站在老板角度
我个人认为自己比较幸运，有过一段自己创业的经历，让我比较容易理解“老板”的想法。
老板，一个听起来就感觉很酷毙的名词，也是一个做起来实际很苦逼的名词。
说酷毙，大家可以大开脑洞，爱怎么想都对。
而苦逼，还真的不一定有人愿意去相信这个词跟老板有什么关系。
我体会不到马云、刘强东、王健林、董明珠等这些知名企业家背负的几万甚至几十万名员工的责任有多重，但我能够清楚的知道，老板们只要一睁眼，就得面对的是白花花的银子往外出的事实！
不管今天有没有收入，但一定已经付出了成本！
员工工资、房租费、水电费、设备折旧等等。
试想一下，老板们，心里面已经有这种说不出的苦了。再遇到有员工提加薪，从一个商人的本质角度来看，老板们首先会问的第一个问题就是：给你加薪的这笔买卖值吗？
这个问题背后的解读就是：
你给我带来了什么效益？
你为我解决了什么问题？
公司那么多人，为什么要给你加薪？
你的价值体现在什么地方？
……
7、努力让自己升“值”吧！
站在老板的角度，我们就知道了获得“加薪晋升”的底层逻辑——自己“值”！
这个“值”，一定是实打实的“数据”、“结果”！
当然，我们不排除有一些特别有同理心的老板/上级，看到你天天加班，来得比鸡早，走的比猫晚，很拼命的在工作，虽然没有功劳，但是念在苦劳的份上，也能给你加薪。
但，这绝对不可能是绝大多数的情况！
然而，让自己升“值”，又是一个破茧而出的艰苦过程，至少需要达到以下条件：
（1）万事有反馈——让老板放心
老板交代的工作，要有计划地汇报进展，让他们放心。
（2）做事有结果——让老板开心
老板请你过来，就是要你帮他们解决问题的/产出结果的，不是他们要来听你说这不行、那不行的。
（3）心无旁骛——让自己省心
把工作当成是自己修炼技能的游戏吧，努力打怪升级！不要羡慕旁边的同事经常推诿工作、准时下班、给多少钱干多少活！做到心无旁骛，请相信时间是公平的！
（4）看问题高八度，做事情低一级——对事情用心
遇到困难时，要经常站在老板的角度看这个问题，试着想想他们希望你这个岗位的人怎么做？想清楚了，就脚踏实地地开始工作吧，把事情落下去，把结果做出来，把成绩亮出来。
（5）以创业的心态工作——帮自己换心
把自己想成一个创业者，成为自己的CEO，为的是自己在工作。只不过，你创业的公司服务的对象是你的上级/老板。你在工作上的每一次任务，都是一次正式的交付。你在工作上的每一个项目，都是你的作品，而不是你的作业，只能精益求精，而不是得过且过。
最后，经常反思一下自己的工作，问自己：
