“新东方 老师好！”这个项目已经过去一年，和华与华的合作也已经过去了一年，项目起到了非常好的效果，在短时间内的确让品牌在过去这一段时间内，以爆发似的形式在全国产生了连锁反应，同时也看到了很多竞品争相模仿，一时间市面上所有的教育机构都把劲儿使在了“老师”这个关键词上。
虽然项目过程中磕磕绊绊，但是华与华作为中国本土出生的营销企业，在过去的十年间快速形成自己的一套方法论，而且能够在很多中国本土企业中备受推崇，的确是有自己的“套路”，这种“套路”无论从内容形式还是展现形式，确实简单易懂，能够直接抓住消费者的眼球，同时还可以适用于商业中的“部分情况”，有些思考甚至能给所有品牌以启发，这着实是一件不简单的事情。
这本书其实在做“新东方 老师好！”项目的初期就已经读完，现在项目已经过去一年，重新拿出来复读，总结出一些“好的”与“不好”的部分，算是对这个项目做一个最好的总结：
一、六赞
1.对企业战略层面的理解：本书第五章，说企业战略，是我觉得最有启发性、最有智慧的一章。比如他认为企业需经历增长、发展、生存三个层次。“企业不能被增长蒙蔽，进而短视”。以及对企业和企业家的定义 —— 解决社会问题，而不是售货，这些我相信都是一般品牌营销人无法总结的，必须有华与华这种经常与企业家接触、解决企业问题的经验。
2.对顶层设计的理解：华与华方法里非常重要的一句话，我也非常赞同 —— 所有问题都是一个问题。顶层设计不是设计顶层，而是从顶层开始，一层一层往下设计。所以华与华推崇必须和企业创始人接触，从企业战略推及营销战略再到传播，书中也以葵花做了案例，有一定启发。
3.对调研的理解：盖洛普、益索普说调研、4A说调研都很正常，这个国内企业也说调研而且说的比较有意思。最重要的一条是——调研不要让人思考、不要让人归纳、不要让人给你创意、不要让人给你insight，你要的就是事实/场景，然以你自己判断。
4.对消费者角色的划分，给初学者简易的入口：将角色划分为受众、购买者、体验者、传播者，对应消费的四个阶段，对于营销初学者，很容易从这些角度分析受众的心理。
5.对营销理论透彻的理解：如4P vs. 4C。还有一段高潮，就是批评4C，回归4P。很多一段时间，我都认为4C几乎就是换个角度说4P，本质没差别。华与华甚至将4C的片面性讲出来，这一点真的很不容易，很多研究营销理论的人可以仔细看这一部分。
6.对企业经营与中国文化的理解。书末尾，给了4个故事，虽然我不是创业者，但心有戚戚焉。我们每个人都在盲人摸象、企业家都是摸着石头过河，成功无非就是买油翁的熟能生巧，最后真正的精通就像庖丁解牛一般神奇。
二、六黑
1.对品牌符号过于肤浅的解读：品牌是一切心智印象的总和，而符号论只将品牌当作销售的一种手段，所以这个方法下诞生不出生活方式品牌，也诞生不了像耐克“JUST DO IT”、“I LOVE’IN IT”如此经典的广告语言。常常吐槽中国广告水平远弱于国外，那么华与华出品的这些视频广告，也绝对是其中贡献的一份子。
2.如果用华与华方法去降低传播成本，就要投入巨大的媒介成本，是自相矛盾的：举例来说，华与华希望葵花药业成为儿童用药专家的形象，所以先大力砸1个亿投央视，然后说消费者现在都知道葵花是儿童用药专家，每说一次都是对成本的节约，这是不合理的。相反，互联网带来的内容营销思维，更值得葵花这样的企业学习，哪怕做个公众号，每天科普儿童用药常识，这才是真正的打造专家形象、节约传播成本。
3.华与华的超级符号论、超级话语论、传播是播传论，都建立在大量重复曝光的基础上。如果没有曝光，被消费者传颂的金句、记忆的符号都不复存在。而这件事儿决定了什么呢？反过来，决定了华与华必须找资本实力强、有一定知名度甚至也内领先的企业，从而限制了方法适用范围。
4.靠大规模媒介堆砌，只能停留在上个10年。但再往后，消费者拥有自主选择权的全媒体时代，会有人被强制记忆么？枯燥乏味、单调重复的方法就完全失去效力，这也是为何你在国外几乎见不到这样的内容，它们的创意营销比我们早几十年，早就意识到这样的问题。所以都是重复，你重复的都是同一句slogan同系列画面；nike重复的都是一句JDI，但是人家在不断更新自己的内容，才能吸引人看。
5.全书几乎不涉及互联网时代的营销。在现在这个市场环境，这是最大的漏洞。
6.太过于依赖中国传统文化：超级符号的原力，一旦超出中国传统文化范畴就无能为力了，所以如果企业需要突破国内而走向国际化的时候，这必将成为一把双刃剑，导致企业的内核无法被外面更多的人所知晓而形成屏障。
以上就是对华与华和一起做的项目做一个阶段性的总结。其实创意这件事本身对于一家企业来说只有一个衡量标准，那就是能不能给企业带来盈利和增长，如果可以那这无疑是好的创意，反之亦然。所以不用过多纠结于华与华这家营销企业是如何的，很多时候更多的是靠企业内部的自驱力和领导团队的决心。
总之企业能发发展不能只依赖于创意本身，再好的创意能不能真正实施，还是归结于企业本身。
