相对于没有博客的公司，长期发博文的品牌则吸引到更多的流量和潜在客户。
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你只需要知道如何利用一些软件来建立一个DTC品牌，除此以外，再无他求。例如如果我是一个做太阳镜公司的叛军，姑且称之为Rebel Sunglasses，而且我不想经过Amazon（帝国），以下就是我要做的：
--到阿里巴巴上面找到产品，然后批发，
--接着在Shopify 上面开一家商店，
--再通过自己在Facebook、Google和Instagram 上面购买的广告，或者通过在Marketerhire上聘请增长营销承包商来吸引客户来到我的网站，
--通过Stripe完成支付处理，
--通过Boxc直接从中国运输，或者通过FlexPort进口，用美国邮政邮寄，
--通过Zendesk 或Kustomer回答客户的问题，
--用Returnly承担退货 。
武装叛乱分子的军火商日子要过得比前者滋润得多的原因。谁输谁赢，一目了然。
Shopify赢了——现在它有了四个付费客户，而不是一个，为了发展市场，我们所有人都在花钱。Shopify一边收取订阅费，一边从我们的收入当中抽取佣金。
Google和Facebook赢了——我们所有人都在广告上投入了大量资金。
UPS，FedEx和USPS赢了——我们都在努力让客户上线，越来越多的客户在网上购物而不是去实体店购物意味着更多的运费收入。
在DTC这条价值链里面，所有的工具和服务都是成功的——竞争加剧意味着每个叛军都需要更强大的武器。
客户收获的是小胜——他们在表面上有了更多选择，但我们提供的都是一样的东西，而且鉴于我们为了获取客户而投了很多钱，已经没有多少的降价空间，现在风险资本也不会为我们提供大量资金了。
太阳镜公司和太阳帽公司输了——他们互相厮杀，其结果是大家利润率都下降了，只肥了供应商。
--自力更生
十有八九的情况下，那个问题的答案应该是自力更生——不要去找风投融过资，慢慢发展，在你的所有信用额度都用完之前把生意做成获利。如果你定位的是小众市场，而且知道该如何抵达受众不用把全部利润都交给Google或Facebook的话，那么你可以做出一家非常好的公司。
如果你是在没有受众的情况下白手起家，请把焦点放在利润高，平均订单价值（AOV）高的产品上。这些产品可为你提供大量的成本空间，并且在不扩大客户群的情况下实现盈利。
如果你信任你的固定受众，则可以向这部分受众出售任何符合品牌形象和粉丝期望的东西。大多数自力更生的DTC创业者在开发自己的第一款产品之前都应该先建立起自己的受众群体。
--风险投资
如果您想向风投寻求融资，除了“花钱通过Google和Facebook吸引尽可能多的客户”以外，你还要有一个很好的理由。你需要花这笔钱来开发差异化的技术或IP，或者有能吸引非常特殊的受众从而可以卖给既有者的品牌。
差异化的技术或IP。Eight Sleep公司把风投的钱用来开发技术，拥有五项专利，并利用来开发出差异化的产品，从而靠功能而不是价格来进行竞争。关于Casper和Eight Sleep这两个品牌的搜索结果很能说明问题。
另一种寻求风投支持的方法是建立特定的受众群体，然后希望日后将其出售给努力吸引该受众群体的现有企业。
采取这种做法，公司需要开发出一种产品、体验、社区，传递一种讯息和精神，从而跟某些客户产生足够的共鸣，让他们不愿购买山寨货。
到最后，当每个人都拥有一样的工具时，差异化、品牌以及受众/社区对DTC品牌的影响会比以往任何时候都重要。人人都在做创新者所做的事情，所以很难脱颖而出，于是就把战场转移到建立受众和品牌上。
我很看好Shopify——武装每个人，并说服他们都是叛军，这是一门好生意——我一直在寻找策展方面的创新，那种能让最好的DTC公司绕开Facebook和Google，并站上巅峰的创新。
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波特五力模型通过观察五种力量来描述行业的竞争动态，用一句过分简单的话来概括：这五种力量越弱，你的竞争能力就越强。
这五种力量分别为：
--同行业内现有竞争者的竞争能力、
--潜在竞争者进入的能力、
--替代品的替代能力、
--供应商的讨价还价能力、
--购买者的讨价还价能力。
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Shopify
亚马逊类似于国内的京东和淘宝一样，他是一个平台，平台是自带流量的。
而独立站是一个网站，你可以塑造企业品牌；将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值；自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。；交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。但独立站也有劣势，那就是需要自己去引流，通过facebook、谷歌等去打广告引流到独立站。
Shopify 是独立站平台
--内置了博客平台
--建立自己的运输网络
--打造更好的线下渠道零售店体验（Shopify POS），出售如读卡器、收据打印机零售硬件以协助线下渠道付款和跟踪管理；
--Shopify 提供数据收集和分析工具，商家则拥有数据所有权，有权根据自身目标策略来收集和分析客户信息。但是零售商或者中间平台仅开放有限的数据权限，亚马逊今年 4 月才将消费者信息分享给部分大品牌和代理商。
--品牌拥有独立域名，
-- Shopify 不是流量平台，不制定规则，也不帮忙推广，售卖广告并非其营收来源
如果要做一个独立站，前期的启动资金到底要花多少钱。
1，建站工具的费用
一些国内的建站服务商按年收费
shopify的费用主要有三个部分构成，
--平台月费（29美金/月，79美金/月，299美金/月），
--月插件费
--平台收取的交易佣金费
2，shopify的模板费用
有免费的版本和付费的版本，初始阶段可以先用免费的模板
3，图片视频的费用
在1688或速卖通找到一样的款式，直接copy过来就可以。
4，域名购买费用
,一个.com的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。
5，支付通道的费用
独立站必备的两大支付通道，paypal和信用卡支付。paypal免费开通，所以不会产生费用。开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司的银行，可以开通Stripe，没有开通费用！如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右，但是如果你想用公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。所以这里的费用和支出，我们按3500~5000元人民币计算。
6，物流费用
一件代发模式，这样你的采购成本、物流成本、包装成本则为0.
如果你是亚马逊转型做独立站的，调用的也只是公司已有的资源，这一项的成本只有在产生销售的时候才会出现，所以，对于转型的亚马逊卖家来说前期成本依旧为0.
7.广告费用
能带来流量，Facebook，谷歌，ins，YouTube等。比起来谷歌广告，Facebook广告的流量来的更快，效果也更快。
只要ROI为正，能花多少是多少，投广告不就是为了更快的赚钱么？
你一定会经历一段痛苦的测试和学习过程，这也是你在独立站项目过程中所必须经历的阶段。
一般的话，Facebook都是500-1000美金起充的。
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2012年5月，马云曾经在内部会议上提出一个观点——“流量入口应该是草原而不是森林”。
意思是，阿里不能扶持某一个大流量入口，而应该均衡对于不同流量入口的依赖，森林里都是大树，这个阿里不喜欢，而草原里都是小草，阿里很喜欢。
草原与森林只是简单的一个比喻，草原意味着流量的入口很多，也就意味着流量承接体的安全，如果流量的来源单一，只有几个，那么流量结构的危险性就很大。流量，也就是消费者，消费者踏足的第一个点很重要，就像淘宝不希望导购网站，百度来导入流量一样，因为一旦接受了他们的流量导入，淘宝就变成了流量的下游，失去了流量的自主权，定价权，也就成流量出售，变成了流量采买，作为中间商，淘宝必须抓住一手流量，如果淘宝上的卖家可以通过导购，百度网站导流，那么淘宝的流量价值就会下降。
好在亚马逊的模式并不完全反对“流量森林”，这也是国外导购网站，促销网站，返利网站十分火热的原因。
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财富500强企业的寿命正在缩短。查尔斯·范恩是麻省理工学院的研究员，也是《时钟速度》的作者，他认为：“行业的时钟速度越快，竞争优势的半衰期就越短。”
据牛津饥荒救济委员会（Oxford Committee for Famine Relief）统计，世界上有2153名亿万富翁，他们拥有的财富比46亿人的总和还多。更令人惊讶的是，最富有的26个人所拥有的财富与最贫穷的50%的人所拥有的财富一样多。
我们还可以看到生活节奏在其他许多层面上是如何加快的······
电影的剪辑速度在变得更快，以前的电影看起来太慢了，甚至无法吸引我的注意力。越来越多的人在快速转发媒体内容。Netflix最近增加了以1.5倍的速度观看其所有节目的功能。甚至连Audible最近也将其最大速度从3倍提高到了3.5倍。
我们看到书籍摘要网站获得了风险投资。最后，大家的焦虑率在不断上升。很多时候，社交媒体的使用和技术设备被当作是这种焦虑的根本原因。但也许所有这些都是一个更深层的现象的一部分…时间加速。
总而言之，我们正处在一个极端竞争时代的悬崖上，这意味着竞争的数量和速度将在未来20年里加快4倍。
每天读500页。这就是知识的运作方式。它就像复利一样不断累积。你们都能做到，但我保证，没有很多人会做到。”
——沃伦•巴菲特(Warren Buffett)
每周5小时规则让很多世界上最忙、最成功的人都发现，每周至少有5小时的学习时间。当你每天留出一个小时进行深度的学习时，你一天的工作量可能会降低，但随着你的知识积累，你一生的效率会飙升。
一位研究人员绘制了从公元前10000年到2019年的世界生产总值，并得出了以下图表：
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从1920年代开始，赖特（Wright）就在担任航空航天工程师，后来成为了罗斯福（FDR）和杜鲁门总统时期美国政府的官员。
1936年，他在《航空科学》杂志上发表了一片七页纸的论文。在这片论文里面，他探讨了以下几个问题的答案：产量规模对飞机的价格究竟有何影响？这种影响可以量化吗？其结果就是以他的名字命名的定律。
赖特定律指出： 某种产品的累计产量每增加一倍，成本就会下降一个恒定的百分比。
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初创企业第一个小目标，如何让公司达到 “逃逸速度”？足够的正向现金流，为公司眼前的发展需求提供资金。
https://36kr.com/p/1100853577501444
根据设备的复杂程度，设计需要花费10万美元到100万美元不等，由第三方设计提供设计。这笔钱可以让公司得到 “蓝图”和一些原型。
但如今大多数设备都相当复杂。即使硬性计算是在云端或应用程序中完成的，设备本身也需要能够运行、进行编程并与互联网通信，这意味着需要固件。由于这些团队很可能在不同的城市，甚至是不同的国家，所以每一次原型重新调整都会损失几天的运输和重新加工的时间。
到目前为止，我们已经在设计上花费了50万美元和一个月时间，在固件上花费了10万美元和四个月时间。
制造商需要制作工具和模具，以及设计制造流程。他们会有最低数量的要求，数量要求可以低至几千台，但这里才是成本真正开始增加的地方。比方说，零件和制造成本为100美元，但制造商要求至少生产5000台。
那么棘手的部分就变成了采购零件。许多零件的交货时间可能是几个月，预测交付时间是很难的。所以加上50万美元（5000台 X 100美元的物料清单）和4个月的时间。
然后我们就进入了整个细枝末节中。设备需要UL、FCC等各种认证，又增加了5万美元成本，这可以在生产加紧的时候完成。
但还有更大的成本，比如保险。大多数分销商（即零售）和企业客户会希望公司维持一系列的保险，再加上5万美元左右的成本。
然后我们还要考虑到运输、海关和税收，所以每个设备可能要增加20美元成本。
接下来，公司必须考虑到质保和退货的因素。会计师们对设置这些储备金有要求，经验法则是预留材料成本10%的资金，以支付退货和更换的费用。
最后，公司还要面对营销。这个金额可以从无到有，取决于他们是向消费者销售还是向单个大企业客户销售。一个基本的公关预算和一些内容营销的费用大约在5万元左右。
所有这些都必须在公司能够获得任何收入之前进行，除非他们做了某种形式的众筹。因此，仅仅为了实现收支平衡，公司就必须支付297美元/个的成本，而要获得50%的毛利率，零售价就需要594美元。
我们还需要考虑软件成本。在这个例子中，我们将假设独角兽电子公司自己做应用和后端软件。公司大概可以用10个人的团队打造所有的硬件和软件。如果平均工资是15万年薪（假设一些昂贵的全职人才和一些不太昂贵的外包团队），一年下来总共是150万。
所以硬件成本148.5万元，人头费150万元，共计298.5万元。然后公司以594元一台的价格卖出5000台，即297万元的收入，产生的净亏损为（1.5万元）。
好消息是，这个模型有很重的固定成本成分，所以调整几个变量就能产生很大影响。例如，如果他们把价格提高6元/台，甚至提高到600元，净利润就会达到15000元（正数）。多卖1000台，净利润就接近50万元。如果卖出10万台，那么公司就有机会成为真正的独角兽企业。这个模式有很多杠杆，这也是为什么人们不断尝试打造硬件的原因。
硬件的麻烦在于，公司要想发展，就必须推出智能独角兽2和智能独角兽3，以上种种过程，再经历一次。
硬件具有巨大的财务杠杆作用，但前期成本和所需时间（更关键）令人望而生畏。
