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【原文】

刘琨长于招怀而短于抚御，一日之中，虽归者数千，而去者亦相继。

琨遣子遵请兵于代公猗卢，又遣族人高阳内史希合众于中山，幽州所统代郡、上谷、广宁之民多归之，众至三万。王浚怒，遣燕相胡矩督诸军，与辽西公段疾陆眷共攻希，杀之，驱略三郡士女而去。疾陆眷，务勿尘之子也。猗卢遣其子六脩将兵助琨戍新兴。

琨牙门将邢延以碧石献琨，琨以与六脩，六脩复就延求之，不得，执延妻子。延怒，以所部兵袭六脩，六脩走，延遂以新兴附汉，请兵以攻并州。

李臻之死也，辽东附塞鲜卑素喜连、木丸津托为臻报仇，攻陷诸县，杀掠士民，屡败郡兵，连年为寇。东夷校尉封释不能讨，请与连和，连、津不从。民失业，归慕容廆者甚众，廆禀给遣还，愿留者即抚存之。

廆少子鹰扬将军翰言于廆曰：“自古有为之君，莫不尊天子以从民望，成大业。今连、津外以宠本为名，内实幸灾为乱。封使君已诛本请和，而寇暴不已。中原离乱，州师不振，辽东荒散，莫之救恤，单于不若数其罪而讨之。上则兴复辽东，下则并吞二部，忠义彰于本朝，私利归于我国，此霸王之基也。”

廆笑曰：“孺子乃能及此乎！”

遂帅众东击连、津，以翰为前锋，破斩之，尽并二部之众。得所掠民三千余家，及前归廆者悉以付郡，辽东赖以复存。

封释疾病，属其孙弈于廆。释卒，廆召弈与语，说之，曰：“奇士也！”补小都督。释子冀州主簿悛、幽州参军抽来奔丧。廆见之，曰：“此家抎抎千斤犍也！”以道不通，丧不得还，皆留仕廆，廆以抽为长史，悛为参军。

王浚以妻舅崔毖为东夷校尉。毖，琰之曾孙也。

【原文华译】

 刘琨擅长招揽怀柔群众，却不善于抚慰驾驭他们，一天之内，往往有几千人来归附，又有几千人离开。

刘琨派儿子刘遵向代公拓跋猗卢请兵，又派族人高阳内史刘希在中山招募，幽州所统辖的代郡、上谷、广宁等地民众很多都去归附他，部众发展到三万。幽州刺史王浚大怒，派燕国国相胡矩督诸军，与辽西公段疾陆眷一起攻打刘希，杀了他，将代郡、上谷、广宁三郡男女驱赶回去。段疾陆眷，是段务勿尘之子。拓跋猗卢派儿子拓跋六修将兵协助刘琨戍卫新兴。

刘琨帐下牙门将邢延将一块碧玉献给刘琨，刘琨转赠给拓跋六修。拓跋六修贪心，向邢延索求还有没有更多，索求不得，拓跋六修就逮捕邢延妻子。邢延怒，以所部兵袭击拓跋六修。拓跋六修逃走。邢延就以所部兵投降汉国，请兵以攻并州。

李臻之死（东夷校尉李臻，被辽东太守庞本袭杀，事见309年记载），辽东边塞一带鲜卑素喜连、木丸津假托为李臻报仇，攻陷诸县，杀掠士民，屡败郡兵，连年为寇。东夷校尉封释无力征讨，向素喜连请和，素喜连、木丸津拒绝。百姓失业，很多都跑去归附慕容廆，慕容廆发给他们粮食路费回乡，愿意留下的，也抚慰照顾他们。

慕容廆的小儿子、鹰扬将军慕容翰说：“自古有为之君，无不尊奉天子以从民望，成大业。如今素喜连、木丸津以讨伐庞本为名，实则幸灾乐祸，发动叛乱。封使君已经诛杀庞本，请求讲和，他们仍然寇暴不已。中原离乱，郡兵不振，辽东荒乱，无人救恤。单于您不如历数素喜连、木丸津罪状，出兵讨伐，上可兴复辽东，下则吞并二部，忠义彰于朝廷，私利归于我国，这是霸王之基业啊！”

慕容廆笑道：“小伙子也有如此见识！”

于是率众东击素喜连、木丸津，任命慕容翰为前锋，击破并斩杀二人，兼并二部部众，得到二部之前掳掠的百姓三千余家，和之前投奔慕容廆的百姓一起，全部送还本郡，辽东郡这才勉强得以复存。

封释得了重病，将他的孙子封奕托付给慕容廆。封释死后，慕容廆召见封奕，和他谈话，说：“奇士啊！”封他为小都督。

封释的儿子、冀州主簿封悛、幽州参军封抽前来奔丧，慕容廆见了他们，说：“这一家人，都是天上降下来的有千斤之力的神牛啊！”因为道路不通，二人奔丧之后也回不去了，都留下来在慕容廆手下做官。慕容廆任命封抽为长史，封悛为参军。

幽州刺史王浚任命妻舅崔毖为东夷校尉。崔毖，是崔琰的曾孙。

【学以致用】

这一段，开篇第一句话很重要，值得注意

“长于招怀而短于抚御”

这里，思考两点

01，近悦远来

商汤王，周文王起家的时候，都是如此

即便是曹操这样的军事家，智谋家，也是将“近悦远来”发挥的极好，最起码比其他各路诸侯要好的多

比如唯才是举，比如不管多远的人过来，都有合适的岗位能够让其发挥的很好

这样，人才池就变得越蓄越大

 而 刘琨的现象刚好反着来

为什么他一号召，就有几千人来啊?

可是每天又有几千人走啊？

这就像今天有的企业，热衷于招商，热衷于模式，热衷于收钱....

他们没有想过招商成功了之后怎么办？ 客户，代理商（经销商）等把钱交给他们之后怎么办？服务能不能更上？产品品质能不能更上？技术技能、效率、专业度等等能不能更上？

这些跟不上，就会出现大量的退款，退货，解除合约.....有的还得官司解决....

更严重是影响了这家公司的口碑

那些离开 刘琨的人，会不会对外宣传，跟着家伙干基本上没戏？还是另投明主.....

作为公司招人这一块也是如此

人来人去的....

回想下，如果过去这些年把来过公司的人都留下来了，那将会是什么场景？

我自身经历两家单位

一家是地产公司（一手房代理的），我替老板感觉到可惜的是，我们是一批经历过培训过（网络培训一年）的选手，都是学长学妹学弟关系，也有敬天爱人精神，这批人很好用的啊

但是呢，最后都走了

为什么呢？ 因为老板构建的舞台小了，容不下这些人，最后还搞了一个半吊子的股权激励，连第一招完整的模式也是有缺陷的（这个还得是专业机构），承诺不兑现，我离开几个月后公司解散

第二家单位，我感觉那批人也挺好的，都是年轻人，有想法的，学习力也还行，但是成长慢是什么原因呢？ 就是老大“太强”， 强到自以为很强....

这是一个很危险的情况，一个强势的老大，尤其是自我意识强的老大，下面的人成长极其缓慢，时间长了，估计被用废掉....

当一个人不能被用，不能有好的平台来发挥，来得到锻炼，当然要走啊

所以，通过“大量人来，大量人走”这一个现象，就可推算出 刘琨背后的经营水平在什么维度

02，为什么会出现这种情况呢？

本质上是缺乏全局性的思考

换个讲法

有的企业领导人想把公司做大，但是，没有反过来深度思考，把小公司做成大公司需要哪些支柱？

比如财经系统，比如人力资源系统....

小公司更需要人力资源系统，没有人，没有人才，你能干成什么？ 想卖货也得有人呐

教员想把这个大事业做成，所以在一开始的时候，就想着建立自己的教导大队

这就是全局思考，从根本点着手

没有训练干部的机制，就没有自己的将军，没有自己的人才，没有忠诚于自己公司文化的人才

这不是说，非高材生才行，非985、211的才行....

更重要的是，企业领导自己有没有这个理念更重要

有了这个理念，没读过什么书的人，都能培养成为一个好的总经理，好的部门负责人出来...

当年的粟裕将军怎么成长的？ 他的领导，军团长寻淮洲当时才21岁.....

全部都是战场上历练出来的， 那么，公司真正想要做个大一点的事情，要真心的培养一批人出来，肯定可以的， 有的人虽然在学校的时候没想过读书....但出了学校之后却从未停止学习...从未停止成长....

有些企业为什么会优化掉那些老员工？ 是他们没有学习力吗？

肯定有，但不全是

还有一个原因是，公司的学习机制，成长机制没有跟上.....他们在伴随着公司成长的同时，公司没有给予相应的培训机制，最后他们的能力被榨干，思维固化，最后被公司优化了...

所以，我比较欣赏华老师他们把人力资源部改名为员工发展部，这很有意思

我朋友公司三年前导入了股权激励，今年3月份员工往公司投资了30多万，我们在交流的过程中，聊到了把员工，把骨干立起来，送出去学习，因为激励方案中本身又有“学习成长”考核， 学习不达标，分红就会打折啊， 你不学习不成长，公司要启动新项目部，谁来当大将当先锋呢？

03，总结

我个人观点，我不大喜欢把心思放在前端的技巧上面，比如模式啊，路演啊....

而更在乎“近悦远来”，把自己先有的，身边的，搞得极其满意，远方的人自然会吸引而来...

从打仗角度来讲，比较符合曾国藩的“结硬寨，打呆仗”的做法，

或许是因为有所缺（缺资源，资金，技术，人才....），所以只能把一米宽的事情，做成100深，如果100米还不够，那就再加100米....还不够继续加....