第九章 数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
1.SEO：大流量的起手式
SEO（搜索引擎优化），是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。
SEO的优势
和SEM不同，SEO可以免费任意点击，这样做的好处有三点。
企业可以减少营销成本
彰显品牌优势
一次投资，长期有效
SEO优化技巧
在SEO优化技巧上，可以分为结构优化、内容优化、内链优化和外链优化四大内容。
结构优化
（1）TDK优化。
（2）必须要有301重定向和404报错页面的制作。
（3）目录层级。
（4）关键词布局及密度。
（5）四处一词。即TDK+尾部或锚文本。
（6）网站导航。
内容优化
内链优化
外链优化
2.ASO：最后10米的流量拦截
ASO（应用商店优化），顾名思义就是利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。
目前App搜索已经成为iOS应用第一大分销渠道。自2013年以来，随着应用商店优化的快速普及，与外部推广事件协作优化、相辅相成、相互影响，共同提升搜索结果露出，已经成为众多应用首选的推广方式。
以下是一些应用商店优化的应用优化技巧，有兴趣的朋友可以自己搜索相关文章扩展阅读。
• 通过工具和热词库分析目前的关键词分布。
• 分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名。
• 对竞争对手做关键词分布分析。
• 关键词露出对比和排名对比。
• 制定合理标题和关键词的结构。
• 挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化。
• 合理利用空间和与用户群匹配。
• 利用苹果商店规则进行组词和分词优化。
3.电商平台的流量获取技巧
对于电商而言，搜索、活动、付费推广都是可以为电商引流的入口渠道。
电商搜索流量
电商搜索流量的引入可以分为4个维度：产品标题优化、数据优化、大方向优化和定位优化。
产品标题优化
在产品标题优化上，我建议：
第一，根据自己产品的特点、买家的需要和搜索习惯设置产品标题关键词，充分利用标题关键词字数，避免标题中空格多或关键词堆砌。
第二，利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词，优先使用。
数据优化
电商平台做自然排名，最重要的是人气权重。人气权重里销量、转化率、销量增长率、转化率的稳定性等权重占比极高，需要人为引导客户下单流程或通过补单优化以上数据。
大方向优化
企业可以在总流量及销量没有大提升的前提下，设置相应无线端专享优惠，提升无线端各项数据，迎合平台的大方向，提高搜索排名。
定位优化
各电商平台的自然排名一般分为人气排名、销量排名、自然排名等情况，根据产品自身找准优化定位方向，初期从人气或销量爆款突破，后续再转为全面开花突破。
电商活动流量
做活动是带来丰富流量最直接的方法，只要商品选择没问题，转化率一般都可以很高。
“双11”“双12”“6·18”“聚划算”“淘宝新势力周”等都是大家熟知的电商节日或电商平台活动形式。这些活动一般都能让商家品牌达到超量曝光，增加店铺流量和销量，迅速得到目标顾客第一手的数据信息。
活动给商家带来的好处大致有以下几个方面：
• 清库存。
• 累积销量和评论，增加流量（提高搜索排名等）和提高转化率（销量高、评论好）。
• 关联销售。
• 积累用户，后期想办法提高老用户回头率（对重复购买率的产品累计用户意义不大）。
• 提高品牌曝光度，增大知名度。
• 发现产品、客户、物流等环节的短板并加以改善。
