在商业运营上，有些工作是注定辛苦和劳累的!但是有些公司却不辞辛苦的去做这些累活，成就了上百亿的年收入!

营销既需要技巧，也需要下“笨”功夫，需要做很多干脏活、累活!很多企业不愿意干这些脏活、累活，而一些“笨”公司却乐此不彼，打造了强大的竞争力。

渠道终端的运作，就是这样的累活，是个耗费精力的苦活——费人、费时、费力的工作，但是当企业把这个别人不愿意干的做好了、做透了，就会形成强大的优势，具有强大的竞争力。

今天提到的这三个公司，都在不辞辛苦的做这些渠道终端的“笨”工作，也成就了他们的辉煌，年入数百亿，年赚上百亿!

“笨”公司之加多宝——打造立体渠道 营收200亿

加多宝是业内少有的重视渠道终端的企业，而这个重视，也是加多宝成就凉茶奇迹，凭借单品超过百亿、2百亿的重要法宝，在地面构建了一个强大的“地网”!

1、在地面构建强大的地网

1)严格、立体的渠道体系饮料企业，能生产出具有差异化、并难以模仿的产品极其困难，所以，得渠道者得天下。在快消行业，这种感性消费的产品，谁强势占领了渠道，谁就抢占了先机。

从开始之初，加多宝就开始打造渠道体系，在2002年王老吉销售规模刚过1亿的时候，加多宝掌门人陈鸿道就花300万年薪请了5位百事可乐的渠 道总监打造加多宝的渠道体系。当众多同行把他的做法当成笑话的时候，他没有在意，但是几年之后这个体系开始发挥出了让人吃惊的作用。

加多宝打造的渠道体系，用“终端为王”形容一点不为过。随便去一个二线城市转一下，几乎每个士多店都可以买到加多宝。

在加多宝的渠道中，形成了周密、立体的体系，渠道细分为KA现代(即：KeyAccount重要客户渠道)、批发、小店、餐饮和特通(学校、网 吧、车站、宾馆、KTV)五大部分。其中KA占比20%，餐饮占到40%左右，批发及食杂店占到30%左右，特殊通道占10%。

2)密集的地面传播在渠道的终端推广上，加多宝执行的非常到位。

当年加多宝操作王老吉时，可以说消费者到处都处于王老吉宣传物料的包围中。

当你餐馆时，你会看到王老吉的牙签盒里，有王老吉的广告、更甚至一些小餐馆还有王老吉的门贴;而当你在小区里时，你会看到便利店的门头上有王老吉、墙上有王老吉海报，冰柜上贴的还有王老吉;当你去超市时，你会看到王老吉的堆头。

可以说。高铺货率使消费者随处可以买到产品，无孔不入的终端宣传攻势与高端宣传相比到达率更高，更有效率，这一切在地面形成了巨大的立体轰炸网络，

2、强大地堆队伍 执行效率高且稳定——1万人销售队伍，离职率仅3%加多宝公司在全国有约1万人的销售队伍，可以做到几乎一夜间在全国贴上一模一样的海报，让所有业务员跟终端讲同一句话。

对于这支强大的销售队伍，相对其它快消同行，加多宝给出的待遇也极为优厚，加多宝员工待遇排进了饮料业前三。

而这支庞大队伍的流失率，同样让人吃惊，只有3%，远低于行业7%的平均水平。

3、加多宝的立体渠道体系 成为与王老吉分手后胜出关键因素之一

正是因为多年的耕耘，强大的渠道体系，以及精悍的销售队伍，让加多宝在于王老吉分手后，迅速完成品牌转换。

1)迅速完成渠道终端的对接在 2012年加多宝于王老吉分手后，对于加多宝的渠道商，广药也曾做过争取，广 药“王老吉”比“加多宝”每箱便宜2元。意味着每箱经销商可以多赚2元，当时一些逐利的终端商也动过心，可是广药的渠道队伍太少，无法与渠道终端对接，一 些经销商曾表示“听到这消息后我们也想了解一下，可是 王老吉 的业务员在哪里呢?”

而更多和加多宝长期合作，建立良好关系的渠道商，特备是通过与加多宝合作赚了钱的经销商，更注重长期合作体验，特别是加多宝能够提供的深度协销不仅是广药无法提供，也是业内很多同行难以提供，权衡之后，还是选择加多宝，让加多宝在渠道上迅速完成对接。

2)迅速完成与消费对接卖场终端的对接：在2012年品牌切换时期，卖场里来势迅猛的广告、陈列和海报等，让消费者不管走到哪里，总会知道“销量领先的王老吉凉茶改名加多宝”了。

餐饮场所的对接：在2012年加多宝于王老吉分手后，相信很多人去餐馆就餐时会有一个共同的感受，在点凉茶饮料的时候，经常会被促销员提醒“销量领先的王老吉凉茶改名加多宝”了，在渠道终端商配合媒体的传播。

这个强大的体系，不仅成就了加多宝之前运作凉茶的成功，更在与广药分手后，成功实现品牌转换、重生立下了汗马功劳。可见这些“笨”工作有多么重要!