抛出问题
项目背景
跟大家分享一个平台创业的案例，现在内测阶段，内测做完，很快进入公测阶段，进入公测阶段意味着，要向公众发声。
项目介绍
平台型创业项目，链接B端和C端，相似的项目如滴滴。
项目困境（营销方面）：
1.前期签约的100多家商户，只是签署了框架协议，并不清楚项目真正的内涵和利益，项目上线前，需要复盘和重新签约。
2.没有确切的营销费用，营销人才断层，营销总监被挖走了，暂时剩下的是做执行的人员。
3.做营销的基础，诸如产品的品牌名、slogan等未确定。
解决问题
今天跟营销大神聊完后，捋了捋：
眼前困境的解决：
1.领导需要决策2件事：
第一，决定品牌名、slogan、VI等；
第二，确定营销预算（可以从获客成本出发，也可以按照总成本的30%划预算）
2.商户部需要协助：重新签约50家商户，并且要求这50家商户是每个业态的领头羊，有号召力、有人气、消费频率高的。
长远规划要有：
1.项目1年期的计划要出来：如多少B、多少C、盈利多少，达到什么目标等，需要完成项目哪几个阶段。
2.回到营销：半年的营销计划要出来，从发布会到后期的活动。
关于营销中的发布会：
1.预热：媒体造势，可以分为几个方面，从行业发声（财经、行业、专家解读，科普理念）；从消费民生发声，跟用户息息相关，俗称接地气，让用户看得懂；在商家进行预热，比如大促、优惠活动，直到发布会前。
2.发布会发布的内容：我们是什么产品、有哪些合作伙伴、会给会员带来什么好处，未来有什么规划（需要画饼，比如今年10月，我们的商家量、用户量将达到多少，可以带动多少交易量，作为平台，我们可以给到哪些资源）。声势一定要浩大，让更多的人知道。
3.发布会之后：开展密集的活动，持续发声，小而美的活动，联合商家开展。
关于平台类型公司，如何平衡B端和C端发展的一些思考：
1.项目上线之前，要多签约商家，项目上线之后，要尽量多增加会员和活跃会员（因为商家注重中长期利益，会员注重眼前利益，所以上线前好签约商家，因为商家有期待）
2.上线之后，除了立马圈用户之外，也要让商家的发展速度，跟上会员的发展速度，不然会员立马跑路。
3.如果靠消费者自然驱动带来的增长，在3个月之内，商家没有看到明显的效果，很容易退出不玩了。
