前端时间公司入职了一位新同事，小伙子不错踏实肯干。可是三个月过去了，楞是一单也没出。这个很危险，因为公司有规定，新人入职半年没出单，是要主动辞职的。作为他的部门领导，找他谈了一次话。经过沟通了解，他现在主要有一下三个问题。
找不到正确的目标客户群。
不知道如何约见客户。
第一次见客户面不知道聊什么。
我想这三个问题，不仅仅是工控行业销售小白面临的问题，也是大部分销售新人所面临的问题。对这三个问题我给他做如下的回答。
第一、找不到正确的客户群。这条最简单的办法就是找出公司以往的合同，搜索签单客户的名字，找出公司所在的行业。找到行业就好办了，找度娘搜吧！肯带一搜一大把，这个准确率是非常高的。还有一条就是冒充客户给竞品打电话，问竞品的使用案例，消息肯定准确。对于小白来说这两天是最容易做的，也是能够快速找到客户群的最佳方案。
第二、不知道如何约见客户。对于正好有需求的客户，约见是没有问题的。暂时没有需求，但将来肯定有需求的客户是最难约见的。这就需要我们对约见话术做准备了，对此要准备短、中、长三个话术，要以客户的时间来定用哪一个话术。话术最重要的一条要体现出能为客户解决什么样的问题？不要说的太多一两个足矣。切忌话术只体现自己的利益。另外，要乘热打铁，问客户您明天有时间吗？或者您下周有时间吗？过去拜访您是否可以？如果客户说好，那就赶紧去拜访。如果客户说没时间，那就说后天是否客户？或者过几天再给您打电话。一定要让客户做选择题。按照上面的步骤来，一般都能成功约见客户。
第三、第一次见客户面不知道聊什么。这条如果要细写的话估计能些好多内容，在这里就写关键的两点，以后慢慢分享。初次见客户，切忌上来就滔滔不绝跟客户聊自家的产品，客户跟你不熟，你说了也是白说，因为客户不信任你，就不会信任你的产品。上来自报家门就行了，剩下的就客户的时间了，如果客户很忙，简单聊几句话就客户撤了，跟客户说您今天很忙就不打扰您了，下次再来拜访。如果客户不忙，这个时候就可以跟客户聊聊他的公司了（这个一定要提前做准备，市调好客户的公司、行业、发展状况等等越详细越好），其他的可以根据聊天进度而定。这里补充一点，拜访完客户一定要做好笔记，这点比较关键，记录下与客户的谈话内容、穿着打扮、办公室摆设等等，越详细越好。另外，拜访客户前一定要电话预约，有时客户会忘记你要拜访，并且可以避免客户临时有事，咱们白白浪费时间。
对于小白来说做好以上三条，开单不是什么难事！
