01

知乎上有一则故事：

在19世纪英国统治印度的时期，当时的印度德里地区毒蛇众多。英国政府为此发布了悬赏，居民可以杀死毒蛇获得高额奖励。

在开始的时候，这是一个很有效的策略。大量的毒蛇被居民猎杀。

但随着时间的推移，很多人开始私养毒蛇，杀死以换取奖励。当突然一天政府了解到这种情况时，猎杀毒蛇的奖赏被取消了。

原来私养的毒蛇被大量放生，当地毒蛇的数量比发布悬赏前反而更多了。

我们往往以为使用一个直接的绩效激励就可以解决问题，但却很难达到我们的预想。

比如一个零售行业的员工工资都很高了，他们的工作依然没有太大积极性。

一位年轻母亲用各种玩具的奖励都无法让孩子的成绩提高。

一个App公司想鼓励大家参与活动，直接用现金贴补的形式但收效甚微。

这是为什么呢？

02

古外今来我们都很崇尚奖惩分明，因为简单粗暴、直接有效。

这种要么奖励、要么惩罚的观念来自我们动物精神那部分，在原始部落，大家都是这种简单的协作模式。

心理学家把这种思考模式称为，线性思维模式。

但这种线性思维模式放在今天的实际工作中，却经常不管用了。

一个幼儿园原本下午16:00放学，却非常苦恼许多家长经常迟到一两个小时才过来接孩子。

于是他们想出了每个迟到家长罚款10块钱的规定。但是规定出来后，家长迟到的情况却比之前多了两三倍。

这就是简单刺激带来的反面效果，因为过去家长迟到还会有内疚感，因为耽误幼儿园老师下班的时间。

但当“10块钱”的规定出来以后，反而觉得自己迟到的行为是可以用钱买单的，所以就堂而皇之开始迟到。

正面的激励很多时候也无效。

心理学家、商业思想家尼尔·平克曾经给大家展示了一个实验。

他把绘画班小朋友分为两组，有一组经常可以在下课时拿到糖果作为奖励，而另一组则不会得到糖果。

过了一周以后，研究人员发现，经常拿到糖果的小朋友会在下课以后就不再画画了。

而另一组则在下课以后，依然选择画完这幅画才停下来。

尼尔·平克经过大量实验得出结论，人类大多时候并不需要外部刺激来激励自己，反而许多简单的奖励或惩罚会改变原有事物的意义。

03

那究竟是什么让我们产生做好一件事情的动力呢？

孩子打游戏的动力就那么足呢？

为什么每个员工总喜欢那些毫无收益的事情？对丰厚报酬的工作，他们却没太大兴趣呢？

原因在于，每个人都有天生的驱动力。就像发动机对于汽车的作用，这是人做事最核心的动力。

看过心理学神级人物马斯洛书籍的人就知道，人在这个世界，天生就有需求需要满足。

驱动力通常有三种：

1、来自基本生存需要的生物性驱动，比如饿了想吃东西，困了想睡觉，我们称之为第一驱动力；

2、来自外在动力，上文提到的奖罚并存的萝卜加大棒模式，我们称之为第二驱动力；

3、来自内在的动力，内心把一件事情做好的欲望，我们称之为第三驱动力；

04

我们不要小瞧第一驱动力的作用，在现代社会依然有许多人只是为了追求一种简答的衣食住行需求，只是从过去追求“从无到有”实现了“追求更好”这一转变。

例证不举，请自行揣摩。

我们的问题实际是过多使用了第二驱动力，却往往忽视了第三驱动力的威力。

据统计，全球只有不到3%的人真正热爱并享受自己的工作，数据挺夸张，多数人只能做到不讨厌工作而已。

但那些人是如何能做到自我驱动的呢？

主要有三个重要条件需要满足：做到自主、专精的心态、合适的目标。

05

-做到自主-

自主是指自己能作主，必须有一种高度自主的决策权以及自我思考。

比如许多零售行业管理者会说，这一片业绩都是你负责了。但所有业务开展的流程依旧按照总公司要求，这就算不上自主。

自主需要找到一种真正的自我思考，摆脱思维惯性的束缚。

韩都衣舍是一家2006年创立的淘宝服装店铺，第一家上市A股的淘宝店铺。

它但年如此迅速崛的原因，正是源自一次关于自主的变革。

当时公司业绩令人堪忧，CEO想到了一个秘诀。

他把所有员工每三人分为一个小组，一人负责销售，一人负责美工，一人负责客服，再没有任何流程和规定。

每个小组先预支成本十万的衣服，让每一个小组拥有高度的财务权，自己自负盈亏去控制销售和进货（统一渠道）。几乎每组三人的协作达到空前的效果。销售业绩立即大幅度好转。

但许多传统的管理会认为：如果给了人自由以后，他会不负责，他会逃避、偷懒、钻漏洞。

但对于这种企业，我的意思是，别人不给，自己动手。

经常独立去思考事情，拿出一些惊人的成效，肯定是有机会的。

06

-专精的心态-

每个人都有渴望做好的事情，一旦开始，就总是想让它更接近完美。

我曾经在做企业培训的时候，经常会让大家想一个话题，你有哪些时候做出的成就值得称赞？

即使是普通的员工也能说出自己值得骄傲的地方。比如做好一盆盆栽、有一次把衣柜整理得非常舒服、自学了5年编程成为了一名黑客、自已有一个小有名气的乐队。

可能刚开始只是一点很小的兴趣，帮你打开了一扇门。进入门以后，我们接触到了一个更大的世界。

有人采访日本的天妇罗大师早乙女哲哉，问他为什么炸天妇罗50年了，还要每天亲自上阵呢？

老头慢慢悠悠说到，因为我感觉我还有很大的进步空间。

我。的。天。啦。

工作有三个层次，苦作、劳作和作品。

即使我们的工作普通而简单，我们依然可以把工作变得有趣一些，也同样可以把简单的事情做成一件作品。

做一份完美的PPT，来一次令人激动的演讲，刻意去练习和领导的关键对话。工作这件小事，为什么就不能做得更有趣一些呢？

07

-合适的目标-

我们通常做事有两种目标， 一种是外在目标，一种是内在目标。

外在目标是指荣华富贵、功成名就，以利益为导向。

内在目标是指愿意帮助改善别人的生活，愿意让人更好地去成长，这种目标是发自内心的。

多数人都认为自己的目标是外在目标，因为有钱就有安全感。

但实际我们更注重内在目标，不然很难解释为什么许多有钱人依然感觉烦躁和苦闷，许多普通收入的家庭并没有因为收入低下而感到如此不幸。

两种目标都是必要的，一个是务实的短期的目标，一个是更伟大的长期的目标。

我们放弃目标的原因是因为，往往没有在这两个目标里，找到一个合适的点。

想想为什么我们总是喜欢打游戏，因为几乎所有游戏每一级关卡比上一次稍微难一点，刚好在我们能够挑战范围内，但又不至于不可完成。

结语

我们来理清一下今天的思路：

首先，如果你想你的下属、孩子和身边其它人充满动力，并不能简单依靠激励措施去实现，很可能引起逆反效果。

然后，我们需要帮助他们找到第三驱动力。

而激发第三驱动力有三个条件，做到自主（放手去做）、专精的心态（暂时做一名偏执狂）、合适的目标（在短期目标和长期目标找到最合适的点）。

希望此文有所帮助！

End.

（即使我们能够保持长足的驱动力，但为什么还是经常做不好许多事情呢？下一篇让我们探讨零和博弈这个话题，这是人类最常用处理问题的方式，却经常让我们自己陷入困境）

如果在了解大脑是如何工作的《你改变自己很难并不是你的问题，是你大脑结构的问题》，也许久更能了解认知这个话题）

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