1尊敬的老师亲爱的。大家好。不是今年毕业的学姐，在但是下半年我就顺利的进入到一家公司，实习并且顺利通过实习期。并且在这段时间中受到了公司很多领导同事的认可。在这里跟大家分享一些，我在大学里是如何做的，以及我的一些经历，希望对大家接下来的成长，有一定帮助。
1、一定要在大学里面培养自己的。综合素质能力达到社会企业的用人标准。
在我进到公司里面之后我就发现无论是对于新人还是老人都有很高的要求就拿我自己来说我做的是教培工作在我刚进到这个行业。就直接转。从最一开始，我就不仅仅要做前期的咨询销售工作还要做后期的服务管理工作其实对于大部分的。我们这个职位的人来说是需要前期自己1.1点积累客户的像我这种情况相对来说比较少见但是也会对大家有标准比如说每个月的新签要达到多少。
这个不是说我们随随便便轻而易举就可以达到的如果我们之前从。来都没有做过销售这方面的这么多学习跟训练或者是没有过实践或者只是自己在实践实际上没有很多的成果那就会觉得很难。
说一些真实的案例吧，在我进到公司培训的时候有一位姐姐比我大十岁之前在私立学校当艺术老师的一位姐姐，她在跟我同一天进行培训，在第四天练习么拜。打完第一天电话之后，她第二天就再也没有来过他觉得很难，甚至把我的微信都删掉了，连公司的电话也不接了。我们暂且不说他是因为什么原因而不接电话不来参加培训就单单是这一点。不想再参加的时候就删掉联系方式那这样的做人做事方式在接下来的工作当中如果不去改变还仍然会出现这样的情况那试想一下在接下来的工作当中公司的工作当中如果遇到什么样的问题找不到他的人。那他肯定也是被辞退的对象。
其次是我在工作的当中会涉及到去。使用哪位老师跟哪位任课老师合作。等我再考虑跟那个老师合作的时候一个方面是这个老师的教学经验都是韩寒老师的为人做事方式。比如说有一位老师每次都非常的。是课后反馈做的特别及时，又非常的详细，我们每一位咨询老师都愿意跟他合作，愿意把学生交到她手里，很踏实。但是有一位老师每次在跟他去领学生的上课时间是他总是出尔反尔前期说可以后期有时候没时间了这样的老师当我第一次跟他打交道我心里就已经许下这样的话我坚决不再用这样的老师无论在什么样的情况。
其实我们每个人的心里都有一杆秤，只是我们没有说出来而已。我们拿到公司里面工作公司希望我们能够尽早的创造更大的价值在与同事们相处之间，我们不是为了关系好而关系好而是因为我们朝着同样的方向去努力我们能够彼此支持也就是说我们是有价值。那这就要求我们有创造价值的能力就是我们的综合素质能力。
同时在这个过程当中有一个非常重要的品质是坚守。在我接手的这40多名学生当中其中有一位家长就跟我说你们换了太多的学管老师了。我都快认不清你们都是谁了而且孩子需要不断的去适应新的老师我真的感觉对孩子影响挺大的。当时我就有这样的一个感触，我对自己说我一定要在交配行业一直一直的干下去，并且不断去培养更加优秀的人。我在我工作的这几个月过程中我见过了太多的人随随便便的离职。这个随随便便不是说他没有思考，而是说他们只考虑了自己。但我认为我自己挣得钱上或者是说我。工作太忙，我没有时间去生活，没有时间去照顾我的家人，他们只是看到了自己的这一点，但是没有想到家长掏心掏肺的把孩子把钱放到这里，是希望我们真能够帮助他们去教育好孩子，也帮助他们把学习成绩提升上来。我们所赚的每一分钱都是家长对我们的信任我们。一定是要坚守的去做把这些孩子们都带出来而不是因为自己的个人情况随随便便就放手。
二、持续不断的学习，并且做到知行合一
我在工作当中，最大的感触就是我在大学里面跟着佳佳老师学习的过程，当中我不断的去做相信佳佳老师说的一定是对的，并且去实践到现实的生活，当中。我发现在工作当中自然而然的就运用出来了。
就比如积极主动是强势的生活态度。就比如热情者做一位热情者。这一点在我培训期体现的特别明显。在我参加新生培训的时候会有专门的培训老师一起。培训我们同时进来的几个新职员。在培训的过程当中，我不断的跟老师去互动，不断的去。烦心的思想提出在这个过程当中能够感觉的出来整个培训过程是非常轻松的。而且我们可以看到很多，通过这次培训。能够感觉出来我的一个收获是非常大的而且老师也是非常开心的。其他的培训过程不是很清楚但是就我之前在大学里面上课的这些经历只是一味的去听老师讲我发现效果是完全不同的在这里我心中率特别的高。在。和组织。两个多月将近三个月的时候，我还能非常清晰的记得当时老师培训的那些内容，而且我也时不时的能够运用在我的工作当中。
三、西为一切功德母
在这里为什么要跟大家分享这一点？是因为我是在大四上半学期才真的开始相信，家教老师所讲授的东西，在之前我不是不相信我是抱着半信半疑的态度，一直在学我觉得可以去用的，我有可能做得到的我会去做但是觉得有一些难度的，我就选择了放弃，其实在这个过程当中，我不断不断的遇到各种问题。去解决就是因为我。运用的很少心里不相信。
那就直到大四参加老师和老师们。不断地启发和引导我让我意识到我作为一名大四的学生我必须要承担起来我自己发展的责任，以及在公司里面必须要有钱的。毒性强烈的对公司的责任感以及时时刻刻都要做一个热情的人。如果不是这样，并且自己也没有明确的目标，主见和想法。那以后只会被有主见和。的人去引导着走而且会阻挡我们的人生我们自己就会丧失主动权。
当我再理解到这个点的时候，我就真真正正的感觉到在家老师讲的这些东西就是能够让一个人幸福发展的最根本的东西。
在我的工作当中，我见过太多的老。和家长。他们。确实想要能够有好的发展但是他们用的方式全部都是负面大。否定你们不行。这样的方式其实就会导致很多孩子的逆反心理。你认为我不行。我偏要证明给你看或者是说。我爸妈总是觉得我不行那我就真的不行了这个孩子他就会越来越觉得自己差在我这里现在有一个学生他从小学五年级开始学。数学的课外辅导班到现在初一她的数学成绩只能考40多分，刚上初一的时候还能考。70多分，其实也就是在这个过程当中，家长已经给。有了这样。印象我的孩子数学成绩就是学不好就是差非常笨，所以我才不断的要跟他去报数学的课外辅导班，而不是引导孩子去理解是帮助他把课内的东西理解的更好。更好的去学习数学。这就是很大的一个差别就是家长费了很多的力气。孩子也费了很多的力气，但是。却娶不到应有的成果。反过来想一想，其实。只需要我们对孩子的一个认可和支持，也就是佳佳老师所受到的积极正向解读，这只是其中一个点，我在现实生活当中工作当中总是遇到的。也确实是这样。
特别一小点来看。对于参加老师所讲的东西真的应该是百分百的相信并且。不就是？听话，照做。
整天在中级班的课堂上佳佳老师在教我们学习模式的时候，重点的提出来了。我们面对这么多要学习的东西我们用什么样的标准来筛选了。筛选的标准就是所讲授的这个人但是利他的还是说低级的。如果理他的他教的这些东西基本都没有什么毛病。如果是立即的那就要好好的琢磨一下了。
尤其在工作的过程当中，我发现不断的去付出去热情的去支持他们去支持学生。老师家长。甚至我的上级领导。他们都会感到非常开心同时也会对我有更多的认可。就省下了很多去解决。的时间。真正的可以做更多的事情。
三、珍惜才能拥有，感恩才能天长地久
在现在暂无回顾我第一段实习经历也就是在咱们爱恩。实习的过程当中我是非常的感谢当时我的主管新姐，你可能会问为什么。其实我在一开始实习的时候可以说无论是从工作的结果上还是说平时的工作状态以及心态上我自己都是远远不足的经常会因为自己的个人情绪去工作。偷工减料。这个形象非常的严重而且自己带着很大的。情绪去工作。在这个过程当中，其实欣姐一直在不断的帮我调整。他调整的方式有。引导也有直接。狂风暴雨般的指出我的问题，点。其实在第一次欣姐很直接的指出我的问题，点她指出我的是自私。但是我一直不了解我一直认为我是非常无私的，我一直在为别人付出，为别人考虑，直到心结那天指出我自私，我从来不关心和关注别人的一切情感，别人不开心了，想到的是自己的凭什么对我这样，而不是说我一下他遇到了什么样的？从那个时候才开始意识到我自己说思思的开始。自己当成受害者第二次是。我在实习的过程当中。欣姐，无数次的说，如果你在更好，就直接退掉算了，别在这里耽误时间，其实当时。我之前是责任心比较小的。感觉无论做好做不好跟我没有关系老师们会在上面顶着。但是从当时体检非常直接非常严厉的指出我的问题点之后我才发现其实我是要对自己所做的事情就负责的而不受帮忙当当的反正上面有同事。谁能够保我一辈子？而且什么AI恩其实所有的公司都是一个网上发展的团队。混吃混吃等死的人。而且。社会也没有任何义务跟必要去。养一个混吃等死的人每个人在接受了这么多年的付出之后就是要为生。价值这也是我后来为什么在？新的工作当中能够迅速的受到很多人的认可，就是因为我不计较，我自己得到了多少而是想着怎么去付出？包括最近我的家长们。虽然我只跟他们接触了两个月的时间很多家长都会说我很不在。因为我觉得在我们的这个职责上我就是要把后期的。我就做好。
所以非常感谢这一段时间的经历。而且我很感谢。我直接指出我问题的。这是真正的在为我好。还不担心我会不会生气而远离他而是真的指出我这个问题点能够帮助我在职场上走得更好？
这些爱恩的这个平台。虽然说给大学生搭建的一些时间平台并不少。然而真真正正的非常细致的能够一个一个的去带我们去的实习的。凤毛麟角。那咱们爱恩持续的过程当中我能够感受到的就是非常细心的指导，在这里。老师，希望每一个人能够。有更大的成长能够创造更大的价值把这份爱给传递下去。我经常都有培训，每天都总结，每天的指点大家一起去禁言业务不会因为我们是大学生就不给我们机会，而是给我们很多的机会，比如说我们可以去竞选，校园精英创业团队对队队长副队长等等，会给我们很多的，植物跟机会这就是已经非常好的时间，并且，很多的学长学姐通过在广成长学堂的实习。在这里作出了很大的成就，他们也知道自己到底是如何做成的，在新的工作当中，他们会把自己的能量全部都释放出来，我自己就是一个很好的例子，我带咱们恩恩。从大三进入校园精英创业团队到大四进行实习实习了半年多的时间。我自己真的是积累了很多，比如说积极主动是产生的生活态度比如要。目标明确的去做事情要为结果负责。要经验业务要大量的学习，要有强烈的企图心，其实这对于我在接下来的工作当中都自然而然地去运用到了所以在两个月结束之后，我顺利转正，并且。又获得了相应的荣誉。这都是爱恩赋予我的所以现在如果有机会再爱恩，学习再爱恩，实习一定要珍惜好现在的每一刻，每一个人每一件事情，它都会带给你，非常大的成长。而且这也是爱心的传递一定要传递下去能够帮助到更多的人我们每一个人都是因为别人的坚守别人的爱别人的付出才有缘分与爱恩及时。现在这一代的接力棒已经交到了我们手里我们也有义务有责任要把这份精力棒传递下去去培养更多的人。
珍惜才能拥有感。才能天长地久。
