昌哥儿NO.43

2018年的跨年演讲，罗振宇在开篇就提出了“小趋势”的概念。给出的解释是：小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。它不是大趋势的小时候，它本身也未必能长成大趋势，它的威力是能启动连锁反应。

听完跨年演讲后，我就被“小趋势”这个小妖精迷住了。虽然是第一次听到这种提法，但是罗振宇对于“小趋势”的解读却是直击我心啊。魂牵梦绕了好几天，“小趋势”在我心中的形象越来越清晰，感觉是呼之欲出，却又无以言表。

站在一个做事的人的角度，如果不把“小趋势”这个小妖精降服，就只能是做重复的简单的事情。

“小趋势”比“大趋势”更难预测和把握。因为“大趋势”从来和普通人无关，我们普通人只要评论和使用就好了。

比如，当淘宝出现时，先怀疑质疑，然后成为忠实的用户就好；比如，当微信出现时，先怀疑质疑，然后熟能生巧地使用就好；再比如，当知识付费出现时，先怀疑质疑，然后用极低的价格去享受精彩的课程就好。

但是“小趋势”却是和我们普通人最密切相关的，如果搞不清“小趋势”，那它对于我们普通人来说就只有一个坏消息：“每一趟班车停靠的时间都很短，而且看起来都像末班车。”

一“小趋势”到底是什么呢？

按照罗振宇的解释：小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。

跨年演讲的总撰稿李翔，自称是个“猫奴”，说起一件很有意思的事：《商业周刊》曾经把猫砂，评选为世界上最重要的发明之一。

来看看这里面的逻辑关系：1947年艾德·罗伊发明了猫砂——猫砂能迅速让猫屎吸水变干结团，易清理无异味——猫可以一直养在室内，不出门——城市化浪潮的到来，人和宠物的关系出现了微妙的变化——老朋友狗需要出去遛，新朋友猫不用——狗需要人天天陪，猫有食物、水、和猫砂，可以在室内呆十天——人们更愿意养猫——全世界2018年猫砂的销售额是50亿美元左右——围绕猫、猫粮、猫爬架、猫抓板、猫沙发、猫医生·、有关猫的的视频、图片，给互联网公司带来的流量·····形成了巨大的产业——猫砂被评选为世界上最重要的发明之一。

其实这一系列逻辑的核心或者说源头就是：猫砂的发明让养猫的人越来越多，在养猫还是养狗的选择上，猫砂让养猫的优势明显优于养狗。

在罗振宇的例子里，移动支付是餐馆能上市的一个重要因素，逻辑关系是：移动支付的爆发——餐馆的收入可追溯、可核查、有信用——资本介入——可规模化——可上市。若再往前捯，为什么移动支付会爆发呢？因为4G网络普及了。

罗振宇用两点来解释小趋势：第一，它小，所以很难察觉。

第二，它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列的连锁反应才滚动到我面前。

真相是，我们大部分人都是在它滚动到我面前时才意识到，世界和以前不一样了。

我们缺乏先知先觉的能力，缺乏预判的能力，缺乏一叶知秋的能力。

也就是说，大趋势我们看不到，小趋势我们也看不见，这是最可怕的事情。

二  借我一双慧眼来辨认“小趋势”

罗振宇在解释小趋势的第二条至关重要：它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列连锁反应才滚动到我面前。

这给了我们辨别小趋势的一个重要线索：它不发生在我熟悉的领域里。所以两耳不闻窗外事，一心只盯眼前事的人很容易被淘汰。

我们要保持对新事物的好奇心，先不要本能就拒绝。

比如网购，我是几年后才注册的，比如微信，我是一年后才开始用的，因为怀疑，因为害怕被骗，也因为怕麻烦。现在来看，如果你不用这些新产品，更麻烦。

在自己从事的领域更要警醒。

比如房地产评估，十年前最主要 的业务是银行的押品评估，押品评估中最大量的是住宅房的评估，而现在住宅房的评估骤减。来看看逻辑关系：互联网的兴起——中介线下线上相结合——线上房源信息丰富——信息透明，线上询价方便，大数据平台的建立——银行内评或运用大数据成为可能——住宅房评估骤减。

把这个思路再扩展，凡是能抓取到丰富数据的评估业务，然后利用大数据就能完成分析和得出结论的业务，将来都会减少。

剩下哪些业务呢？没有标准模板，没有大量数据，需要综合知识，需要综合分析，很烧脑才能完成的业务。

“一招鲜吃遍天”的时代过去了，一证一劳永逸的时代也过去了。

再举个身边的例子。去年冬天银川限号，打出租车时和司机开聊，说生意不好做，他的逻辑：共享单车抢了他的生意、滴滴抢了他的生意——都是政府不作为，最近生意好——因为政府限行——希望限行时间延长。

前年出差宜昌，在机场约了顺风车，系统显示的车号手机号和来接我们的车号手机号都不一样，我提出质疑，然后司机掏出三个手机，解释说就是他本人，一辆车三个身份，出租车、滴滴、顺风，为了抢单方便。一路开聊，他的生意很好，又买了辆商务车准备跑携程，收入更高。他的逻辑是：滴滴的出现必然要抢出租车的生意——两个都做——滴滴和出租车门槛都不高——竞争会加剧——携程网约车有门槛，竞争小——买商务车加入携程——收入更高。

背后的根源是大数据和移动支付，改变了传统的出租车的经营模式，滴滴车、网约车、共享单车的出现，让人们出行方式更多元化。

从司机的角度，看得见的就能赚的更多，看不见的或者假装看不见的就只能抱怨了。

三 “小趋势”，我们必须要抓住它

其实，把罗振宇关于“小趋势”的解释再理一遍：小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。它不是大趋势的小时候，它本身也未必能长成大趋势，它的威力是能启动连锁反应。

以他所举的例子：猫砂——猫产业、移动支付——餐馆上市，我们普通人还是很难抓到小趋势。

那么如果以我举的例子：互联网、大数据——住宅房评估减少——估价师提升综合能力，滴滴出现——竞争加剧——买商务车加入携程——提高收入，这个小趋势是不是更能抓住呢？

所以，对于我们普通人来说，我们要抓住的是：影响小趋势的趋势，带来小改变的改变。

对于做事的人来说，这就不难了。可以渗透到生活的细枝末节，只要你愿意，随时可以抓住小趋势，并且立刻可以行动。如果有人说我还是不明白。

好吧，举例子。假定十年后你面临退休，这个趋势是必然的。然后你希望退休后身体健康、收入有保障。那么现在怎样行动能影响十年后的那个小趋势呢，怎样的行动能带来十年后的那个小改变呢？

身体健康好理解，找一种适合自己的锻炼方式，然后坚持，调整饮食习惯。这都是老生常谈了，一点也不难。就是坚持行动难。

收入有保障，看看现在的技能能否获得高收入，能够得着的技能且能提高收入的技能有哪些，现在学还来得及吗？有好的产品，好的商业模式，投入又不大，要不要去尝试。如果目前行动了会带来持续性的改变吗？如果持续行动十年后是什么结果？

经过分析，十年后会让自己收入有保障，那么现在开始行动。如果不行，那就调整、尝试、试错、改进，直到找到那个影响小趋势的趋势，带来小改变的改变。

说的主观些，每个人的生命中肯定有属于自己的小趋势，而且和宏观经济一毛钱关系都没有，和自己的信心毅力有百分百的关系。

好了，当我把罗振宇关于“小趋势”的解释进行调整后，头脑一片清澈。影响小趋势的趋势，带来小改变的改变。

如此，他跨年演讲中关于“小趋势”的后半段就豁然开朗。

我们普通人可以放心大胆的套用。在小趋势的逻辑里，那个好消息同样可以适用，“真的没有末班车，车是一会儿一趟，越来越密。”

当然，如果有些人的感知能力已磨得锐利无比，能清晰地看到猫砂——猫产业、移动支付——餐馆上市中一系列的演变过程，那么这些人能干成大事。

如果感知能力一般，退而求其次，只要能看到互联网、大数据——住宅房评估减少——估价师提升综合能力，滴滴出现——竞争加剧——买商务车加入携程——提高收入，那么照样可以过上自己的幸福生活。

我们需要的，是随时去磨炼自己的感知能力，用开放的心态拥抱变化，在变化中等待、捕捉那个属于我们的信号传来。

最后借用罗振宇的那句话来作为文章的结尾：凡我赶不上的，我就做好准备，到未来等它。