关于初创公司，首先应该做的是什么？社会中很多人都是草根创业者，大家在初期都没有经过系统的培训，也没有某些创业者的幸运遇到贵人指点，大佬都说创业：钱不是最主要的原因。那主要的是啥呢？一切在于人。关键之处向来都直接隐去了，直到到公司的倒闭可能都没有搞清楚公司到底要怎么做。我也是草根创业者，公司已经走过了第一个三年，将我现在的一些思考在此分享出来，若你和我一样的草根创业者，如有缘，希能对你整理思路有一点点的用处。**仅供参考，毕竟我们现在也还没有做得成功或者卓越！**

公司刚成立之初，最重要的确实不是钱。成立之初最先做的确实忌讳盲目的拉很多钱投入到项目当中去，找很多人，或者是拉大场地，大量的生产制造活动搞排场。我们可以看看历史上各个朝代的创立及更迭，王朝的建立初期，大多都会做同样的事：

（1）根据皇帝的野心与否，奠定国家的发展方向：是对外征战，还是内生；

（2）整理前朝制度，去除时弊，制定新的符合新王朝的制度；

（3）选贤任能 或者是论功封职： 这两者有着非常重要的区别，这一点我认为是为什么宋，元，明，清在唐之后，却也达不到唐的高度的非常关键的一点。唐太宗非常会善于发现人的亮点和缺点并匹配到相应的岗位，或许在别人眼中是致命的缺点。而不是你曾经对国家有功现在就一定要把你安排在一个你能力达不到的位置以示隆恩！奖赏可以是相应匹配的金钱或者是土地等其他方式，但不要是他们所不能胜任的官位。在其位不能谋其职对组织机构是有害的。

而公司也是一样的：

第一：应该是深刻的反复思考，我们的公司成立的目的到底是想要做什么？做成什么样子? 

第二：做这件事，需要经历哪些阶段？ 每个阶段需要做些什么？这决定了我们的商业模式和组织架构，每个岗位要匹配什么样的人才？ （这一点非常非常重要，切不可随便什么人只要他愿意就拉来入伙，一定是先岗后人而不是先人后岗。否则请神容易送神难，要么就是难以放对位置；团队是什么样子，基本就取决于这个环节。）

第三：商业模式及你能投入多少资金，这个项目需要多少资金，规划一下。根据这些岗位制定合适的股权结构和分配机制，公司能不能找到并留住自己想要的搭档！忌：单打独斗！有好的模式及人，然后才是想方设法找资金。

第四：规章制度，激励机制，奖惩措施等，寻找合适的职员。如果不把人放在合适的岗位能把公司拖残或者拖死，所以一定要因岗找人。

另外强调一点：不要让投资人亏钱。 为什么会加这一点？因为我有个朋友想要找一个合伙人来一起做跨境电商，只要Ta有能力可以胜任，没有资金没关系，我朋友A这边出；没有资源也没关系，我朋友这边有圈子，且有自己的产品和自己的设计团队！我介绍了我一个室友R，他美国加州大学回来的，刚好也一直在做跨境贸易这块，觉得非常合适。介绍他们自己去聊了对接，后面真的开始做了，但是可能因为前期R没有想好股权规划的问题，以及想要怎么发展的问题。最后公司已经转动了，A这边的第一笔投资已经投出去了，R突然后悔了，或许是突然发现原来自己想走的模式变了，所以之前说好的股权分配方案，后面不承认了，工商注册在那里也可以不认。把A整蒙了，按照R现在的这样一个骚操作下来，A肯定马上会撤出；而我们即使之前可能有心想拉他在我们行业做合伙人也会从新审视这个人。这样很有可能我们都不会再见，但来日方长，我们大家的企业能成长到什么样子，我们能走到什么样的高度，都很难说，但是如果真的有成长起来的那天，我们首先排除的一定是没有契约精神的人，一次都不可以。

在深圳这个地方，太多创业者，但是我看到很多创业者在接受了投资人的投资以后，转背就说“如果做不起来就算了，那亏了就亏了呗，我反正又不亏，既然要投资肯定就要承担相应的风险啊”！这种心理我觉得是不负责的，有这种心理的人一般一开始就没想过要怎么帮投资人把钱赚回来！而受助人如果让投资人亏损，相应的也会让自己的信誉或者能力受到一定的折损！信誉宝贵，不要因为钱财利益让自己的信誉人品受损。

去年在网上发现一个人的求职简历让我惊叹，创过业，拉了五百万的投资，硅谷回来的。就约了这个人一聊，我觉得我很草根，需要这样的一个合伙人。找他聊了下，我发现这个人非常强势且固执，我们没办法平等的交流，他一直以他之前能拉到五百万的投资为傲。也为失败后的落魄，没人愿意帮忙心怀怨怼。所以他的失败某种意义上是注定的，且我觉得拉倒投资这件事没什么好骄傲的：一，你的项目受挫，你没坚持到成功；这么多年过去了，还只有这么一件拿得出手的事，说明这不是一个成长型的人才。二，你拿到五百万的投资也没做出个什么名堂，我们甚至都没听说过这个项目；两年就耗干净了这笔投资，说明一定没有对自己公司的现金流进行好好的规划。三、你能拉到五百万也只是曾经，现在你再拉个试试，看看是否还有人愿意为你再投五百万。本来你的圈子有投你1个亿美刀的人脉，但是因为你这次的亏损会对你这个人的能力大打折扣，圈子的人都不愿再投你。所以不要轻易浪费掉自己的资源！