写给自己的一封信

当我2010年在上海21世纪不动产做房产经纪人时，那时的我爱我家在我心目中就是一小中介，而且只做学区房，只做老小区。那时在我心目中就是这样的。

当我2012年回到太原时，到我爱我家去面试，得知跟21世纪不动产的作业模式不一样，我在上海21世纪不动产工作时，租赁买卖新房我都可以做，但我爱我家要么做租赁要么做买卖，不能同时做，所以，我就没有去做了。

2018年3月我到中环地产面试，店经理面试通过，让第二天让区经理面试，正好第二天公交车特少，就迟到了，店经理通知我第二天下午去面试，当我赶到时，区经理说等了我一上午，说我迟到了，你不用来了。现在回想起来，真的很感谢那位区经理。之后了解到中环是加盟店。风险很大。

3月我在BOSS直聘中认识我现在的店经理的，觉得他人不错，跟我在21世纪不动产的店经理的性格很相似，就这样一直做到现在。因为之前有那么一点点经验，上手也快，但三个月不开单，三个月没有休息，第四个月开了一单，休了一天。第二个月因为要回家办户口又休了一天。从3月9日到现在只休息了两天，从未迟到。做销售业绩为王，只有有了业绩才有说话的权利。所以，无论遇到别人怎么说我，我都忍着。因为我没有业绩。

我爱我家给我提供了这么好的平台，我是发自真心感觉我爱我家很好，我之前在21世纪早上九点上班，晚上11点甚至更晚才下班。我爱我家早上8点45上班，晚上7点下班，比起之前现在不只好多少倍。所以我很珍惜在我爱我家上班的每一天，我爱我家带客户看房还提供滴滴打车。因为我把我爱当成自己的家，我会必要时用公司的滴滴打车，每当带完客户时，坐公交车或者骑共享单车回公司。公司的钱也是一分一分挣下的，在我的生活工作中一直践行勤俭持家。我一直把我爱我家当成自己的家来对待。

我爱我家免费提供了明亮的办公场所，空调，电脑，办公桌。这些都是成本。如果人人不开单，意味着租金都不够，甚至亏损。所以我要努力工作，争取月月开单，多多开单。一是为了公司，二是为了生活。只有公司好了，盈利了，我才能在我爱我家工作下去。

未来的我会是怎么样的经纪人？

首先，我对太原所有楼盘闭上眼睛都知道在哪里，户型怎么样，面积多大，价格多少，哪家开发商开发的，开发商主要的优势是品牌？物业？装修？劣势是什么？

其次，我对其他中介也要了解清楚，他们的优劣势是什么？客户为什么找他们买？为什么没有找我买？我在哪些方面做的不到位。服务还是专业知识，谈判技巧，销售技巧等。

第三，用专业知识，诚实守信，服务至上服务好每一位客户，让客户转介绍客户，因为我知道开发一个新客户是老客户的10倍都难。所以，重点是服务好每一位老客户。

第四，未来的我不是我上门去找客户，是客户主动来找我，随着互联网信息的透明化，我从一名房产经纪人转变成一名置业理财规划师。如何让客户的钱不贬值，合理购置房产，让客户的钱生钱。抵御通货膨胀。

第五，未来房产经纪人的地位随着社会的变迁，我们房产经纪人的地位越来越高，不会被别人说我们是黑中介，不就是一个买卖房子的，有什么了不起。让那些看不起我们的，说我们坏话的，背后议论我们的，对我们竖起大拇指。对我们刮目相看。

最后，作为一名经纪人，为客户匹配好每一套房，让他们拥有一个幸福的家，是我至高的追求。


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