在保险公司工作一段时间后，我渐渐认识到了保险的重要性，对保险产生了需求。虽说在保险公司工作，买自家保险是理所当然的事，但实际上我对当时自己所供职的寿险公司产品并不满意，想看看市场上其他产品里面有没有更好更适合自己的。

在信息传播高度发达的今天，保险相关的信息多得令我们眼花缭乱，同时购买的渠道也变得有更多的选择。K同学认为在这个年代买保险不难，但如何可以省时省心省钱地买到真正合适自己的保险呢？

毕竟K同学当时工资就那丁点，真不敢随便出手。

在此K同学总结了5种买保险的渠道，从买家角度出发，列明了各渠道的优劣势，供大家根据自己的情况进行选择：

1、保险代理人渠道

保险代理人是最为常见的，相信大家身边总会有那么几个。这个群体的成员是从属于一家特定的保险公司，目前大部分广告做得多、叫得出名字、品牌比较响的寿险公司都是以保险代理人为主要销售渠道。过去的2017年，全国保险代理人数量已突破800万。

优势：（1）人数众多，只要你想认识，K同学相信只需要发一条朋友圈表达购买意愿，代理人很快会出现。

           （2）专门代理一家保险公司的产品，能掌握第一手产品资料。

劣势：（1）人员发展扩张过快，从业门槛很低，业务队伍良莠不齐。

           （2）每个代理人仅能为一家保险公司工作，掌握的产品数量、种类有限，无法为客户做出性价比最优的组合方案 。

           （3）很多消费者都喜欢货比三家，但在与多家保险公司的代理人沟通比价时，消耗了自己大量时间与精力。

2、保险经纪渠道

保险经纪目前从业人员数量不多，相比于代理人，人数上简直是小巫见大巫。保险经纪是保险业里的中介，这个群体不从属于特定的保险公司，它是区别于保险公司的第三方中介公司。

优势：（1）经纪公司就犹如保险超市，产品可选择的范围很广，可销售多家保险公司的产品。能够根据客户的实际情况，推荐合适的产品。

           （2）从业门槛较高，入职条件是大专起，本科优先，队伍素质良好稳定。

           （3）消费者选择经纪渠道，能省去大部分对比产品的时间与精力，因为这项工作已经由保险经纪在设计方案时完成了。

劣势：目前从业人员较少，人们对此类保险从业人员认知度远不如保险代理人，在国内一些城市甚至没有保险经纪人。

3、互联网渠道

互联网保险是近年来新兴的事物，它的出现极大地方便了消费者，尤其是年轻一代。在支付宝、微信等APP上都能快速投保。此渠道比较适合买一年期及以下的短期险：百万医疗、意外险等。

优势：（1）不受时间地点限制，可以方便快捷地完成整个投保流程。

           （2）网络平台可提供多家保险公司的产品，每款产品的保险责任、费率公开透明。

劣势：（1）产品繁多，消费者需要从数十种产品中自己挑选合适产品，耗费较多时间精力。

          （2）对消费者的保险知识要求较高，它毕竟是一份合同，里面含有较多条款及专业术语，可能一下子难以理解。

          （3）后续没有专人跟进服务，若发生理赔需客户直接与保险公司对接索赔。

4、银行渠道

在银行渠道里大部分销售的是理财险，少数是保障类的产品。

优势：（1）银行网点众多，购买便利。

           （2）银行保险产品的保险责相对简单明了，消费者容易理解。

劣势：（1）保障类产品比较少，建议有此类型产品需求的消费者选择其他投保渠道。

           （2）理财保险一般为分红险、万能险和投连险。此类产品收益的组成较复杂，在柜台短时间内难以解释清楚，容易产生销售误导。

5、电话渠道

电话渠道销售的一般是车险、意外险。

优势：（1）投保手续十分简单。

          （2）有部分产品缴费期灵活。

劣势：（1）电话里沟通较复杂的产品时容易产生误解。

           （2）消费者通过电话沟通，没有形成书面文字，短时间内难以对产品了解清楚。

小 结

（1）每家保险公司都有自家的销售经营策略，无论是从哪个渠道去买保险，最终的保险合同都是与保险公司签约，其法律效力都是一样的。

（2）在宣传资料上看到保险产品似乎很简单，但其实商业保险说到底也是一种金融产品，其合同条款是十分严谨的。消费者无论从何种渠道去买保险，都不要仅仅凭借销售人员的一面之词就决定是否投保，一定要看清楚其保险责任、免责条款等相关关键条款，有时一词之差，理赔时就会出现天壤之别的结果。

（3）专业是事还是交给专业的人较为合适。