人类发展的任何时刻都不缺乏好的时机，常常会在某个阶段某个产业有大量人群涌入，形成特殊时刻某些方向的“淘金热”。

面临这种场景，绝大部分人会蜷起袖子亲自下场动手淘金，但仍有很少一部分人会选择卖水给淘金者，今天就来分析一下那些卖水给淘金者的好生意。

（一）前言

从美国的GOLD RUSH中，在18-19世纪人类就衍生出了为淘金者卖水、卖牛仔裤的生意，这种古老的商业模式一直延续至今，在21世纪时候终于跟互联网发生了碰撞，于是就有了各种各样“卖水模式”的互联网产品。

时过境迁，这些产品服务对象各种各样，产品模式各不相同，但核心本质不变，就是在某时期为某些火热行业的从业者提供某些工具或某些服务，进而来优化并提升这些从业者的生产效率。

我觉得这种模式是很赞的方式，像旁观热闹冷静的人，通过建桥卖水就把“伟大的思考”弥漫在“平凡的产品”中了。

本文针对互联网行业这种类型的产品来做一系列分析，也便于给自己提供另外一种产品思路，当某个领域有火热趋势的时候，是否可以从另外的角度去开启不同的产品机会呢？

（二）正文

仔细研究当前各类产品，目前互联网中的“卖水模式”大概有这么几种类型：导购类、工具类、众包类、代运营类，接下来分别说一下。

（1）导购类

导购类产品类似于“淘金热”中向导的角色。它的本质是实现对多个“淘金从业者”的汇聚，如：好123、团800、电商导航等。

好123：这个就不细说了，在互联网上古时期提供网站导航的站点，有效的解决了多名“淘金者”汇聚的问题。

日后当我们再遇到某个火热的行业方向，我们也要多试着从“好123”这种模式来思考产品创新机会，可能会有不一样的产品角度哦！

（2）工具类

工具类产品类似于“淘金热”中卖牛仔裤、卖淘金工具的角色。它的本质是为淘金的企业提供生产工具来优化企业运营效率，这种模式在互联网产品形态上通常会以SaaS、PaaS的方式出现，比如：

小鹅通：当下社会竞争压力过大，大家或多或少都有些危机。这些危机具象化后会表现在对知识、对个人能力的焦虑上，因此过往两年以分答、得到为代表的知识付费类产品风起云涌，火的不行。有一大批创业者都去做知识付费的产品，在知识付费的领域里面去“淘金”。

然而小鹅通就冷静的做起了“卖水者”，通过提供知识付费全渠道的SaaS，将科技力量提供给内容服务者，让有内容资源的人更方便的构建起自己的知识付费产品，更专注于知识内容资源的运营上面来。

这种聪明的做法也取得了很好的运营成绩，在目前行业还火热的情况下也取得了很好的收入。

友盟：时间拨回到五年前，“双创”火热，一大批创业公司进入互联网领域做各行业的探索和挖掘。类似友盟这种企业看到了这种“淘金热”，开始提供数据、推送等工具给创业团队，既减轻了创业团队的负担，又实现了自我产品价值。

有赞/微店/微盟：在微信大面积兴起的早期，有着大量的流量红利，很多品牌甚至个人看到了在微信中加入电商元素的产品机会，一大批人涌入微信中去做微信电商的“淘金”。以这3家店为代表的企业开始为这些人“卖水”，通过SaaS类的产品，可以快速为有货源的供应方构建出微信商城来，也是非常聪明，角度非常独特的做法。

淘宝内各种经管工具：多年之前这类“卖水商”就已出现了，这个太熟悉了，就不仔细展开分析了。

（3）众包类

众包类产品也属于“淘金热”工具型的一种，但模式上更有特点，因此单独拎出来说，比如：

达达：2010年后，O2O这个名词被提出，围绕人们的本地生活展开的互联网线上线下的服务，非常火热，各个领域都有很多人从事这个方向，如医疗健康领域的掌上药店、美妆领域的河狸家、餐饮领域的美团点评等。这个“淘金热”中有一个环节是无法规避的，就是线下配送环节，达达敏锐的捕捉到这个机会，抓住“最后几公里”的场景，通过众包的方式，将闲散劳动力聚集起来完成线下近距物流的配送，通过另辟奇径的方式，实现了自身的商业价值。

Testin：移动互联网的火热发展，使得市面上出现了越来越多的智能手机，各种机型各种定制化OS的智能手机为互联网产品带来了测试压力，Testin找到这个“淘金热”中的点，通过众包解决了多机型测试的问题，在一定程度上帮助了这个产业的发展。

（4）代运营类

这种方式类似于对跨地域淘金者的服务，适用于国外品牌落地国内这种场景，当international碰到local的时候常常出现这种产品，比如：宝尊电商等。

宝尊电商：当然现在这家企业不只是电商代运营的企业了，已经是一家成熟创新的科技型企业了。早期宝尊电商也是为跨国品牌/国内品牌在电商大潮的“淘金热”中提供运营服务的，因为切入的很早，而且切入方向无比正确，也取得了很好的成绩。

总结下，当我们发现了某个产业机会，在大家一窝蜂的都赶去淘金的情况下，我们可以先冷静一下，尝试从另外一个角度去寻找“卖水型”的产品机会！

（三）版权说明

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