去年，《长公主在上》、《念念无明》等多部爆款短剧的走红，推动整个短剧市场的持续火热。

有业内人士表示，现在短剧赛道更加火热，以前一部短剧的拍摄成本大概是3万左右，现在一部短剧的拍摄成本大概增长了三倍，10万起步。许多扎进这个赛道的传统影视公司和制作功底，更是“高举高打”，投入更高、内容质量也更高。

对于这个火热的赛道，入局者的态度却是两极分化。而有从业者，则在这个赛道上找到了新的商机：不拍短剧，做短剧分销，靠内容分发赚取佣金分成。

这个玩法究竟如何操作？是个新风口吗？

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据了解，短剧分销的具体玩法就是拿到短剧的内容授权，通过二次剪辑创作，引导用户去付费观看完整的短剧内容。这一玩法又被称之为“短剧挂载”，目前的链路主要通过小程序完成。

目前了解到，短剧分销的小程序有斑马短剧、葡萄微剧、来看视频、九州短剧以及东方剧场。

（图源：网络）

相关账号可以通过以上小程序拿到短剧授权，然后制作好对应的引流内容发布在自己的账号上，将小程序挂在其视频下方，引导用户进小程序观看完成剧集。用户通过账号的视频进入到小程序付费后，账号就能获取对应的分佣，上面五款小程序给到的分佣比例均为80%。

至于这一玩法的门槛并不高。像东方剧场只需要粉丝量＞1就可以申请分销资格，粉丝量要求最高的斑马短剧，则是要求账号粉丝量＞1000人。

此外，这五款小程序里，只有东方剧场是承接抖音平台的短剧分销，其他四款均是承接快手平台的短剧分销。新播场暂时没有了解到有承接两个平台，或者抖音、快手之外的短剧分销小程序。

据了解，快手是较早入局短剧赛道、也是目前短剧二创发展最繁盛的平台。相关类型的账号大多以“×××影视”“×××小剧场”等名称命名，视频时长一般在1-5分钟，人物情节非常突出，剧情跌宕起伏，流量火爆。

例如，快手上名为“阿橘影视剪辑”的账号粉丝量就达到了135万，除了发布视频之外，2月24日下午，新播场点进主页时，发现该账号正在直播短剧，但直播间观看人数不高，目前共发布了116条作品，累计获赞5147万。

二

玩法更粗暴？

可以看到，这种分销模式与早前小说推广、游戏推广，以及直播间切片分发有着相同的逻辑，就是利用授权铺量，让大量的账号做分发，拉高短剧作品的流量和付费收益。

所以，那些小说推广、游戏推广、直播间切片MCN，成为了这一玩法的收益者。

“这个没有货流，比直播切片更粗暴。”某机构负责人表示，因为这类内容的受众面广，除了影视剪辑号可以做分发外，一些种草的账号也能做推广。他还表示，除了短视频外，私域流量、直播间也都可以参与进来，“什么形式都能接受”。

比如，当新播场进入“壹剪追剧”直播间时，其正在播放一部现代都市短剧，直播间显示有53人在观看。很快右下角就跳出了“点我观看全集”的链接，前面7集为免费观看，第八集开始需要付费观看，每一集需要88点看点（看点：人民币=100:1），也就是单集费用为8毛8，不到一块钱。

而在另外一个账号，则是从第二集开始就要付费，单集费用为12看币（看币：人民币=10:1），也就是单集费用一块多。

整体来看，基本上单集的短剧费用都在一块钱左右。

除了做挂载外，拿到短剧授权的机构还会做二次授权，利用一些教学、收徒账号来扩大分销的流量池。

某机构负责人就透露，他们是跟片方直接合作，有大量的走量账号，能够直接提供短剧的素材和版权，然后去剪辑分发、铺量，成本并不高，自主性和可控性更强。

短剧分销玩法的兴起，除了门槛低、操作难度不大、变现方式直接之外，也与短剧本身越来越火、越来越多用户愿意观看且付费分不开。短剧具备“高密度+碎片化”的特点，比起均集几十分钟的长视频，更能满足用户的碎片化需求。

同时，热门短剧多以霸总、豪门千金落难、穿越重生、赘婿等为题材展开，背靠成熟的网红IP开发市场，能够快速抓住下沉用户的同时，在内容上也能保持持续输出。

此外，近两年，快手和抖音等平台相继推出了多部优质短剧，也有许多优质短剧达人在这个赛道站稳了脚跟，用户消费短剧的习惯依然养成，这就为短剧的推广和付费玩法提供了基础。

三

优质内容走向“自力更生”？

虽然挂载是在今年才开始大范围兴起的新玩法，但本质上就是短剧的内容分销，为短剧拉流量做转化的，在此之前已经有类似的模式存在。

在2023百度知识英雄大会上，MCN机构云宫迅音创始人王昌贵就在分享中提到，长视频平台的短剧产销逻辑，往往是短剧创作者将剧集做成切片，在各大平台投放广告，用户点击广告后直接跳转小程序，之后再就是挂载玩法一样引导用户付费。

王昌贵称，短剧制作方这样的模式下，可能要为每部短剧拿出50万元的投放预算。

如此高昂的投放预算，再加上短剧本身不低的内容制作成本，看上去似乎很难实现盈利。

但在2019年初，微短剧在整个内容市场掀起一阵风口时，以爱奇艺、优酷为代表的长视频平台推出了分账政策，以微视、西瓜视频为代表的短视频和中长视频平台，则是直接拿钱采买版权，极大地缓解了短剧机构们变现的焦虑。

2020年，快手、抖音这两个日活过亿的头部短视频平台也推出了相应的分账政策，短剧的发展势头愈发猛烈。数据显示，2022年上半年，已经有800多家公司备案短剧2859部，要知道2021年全年短剧备案才398部。

在当下进入存量阶段的短视频市场，内容的激增无疑会让以来分账政策创作者们面临“僧多粥少”的局面，搞更多的流量、拓展新的变现途径成为了新的发展议题——于是，比广告投放成本低的挂载玩法出现了。

从这一玩法背后，可以看到短剧市场逐渐产生的流量焦虑和平台扶持红利的减退，也让大家看到了内容付费的可行性。

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